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Por ejemplo, si quieres hablar de reutilización, necesitas saber mucho al respecto. Pero tu discurso también debe transmitir exactamente lo que quieres de tu audiencia. ¿Quiere que la gente vote por un programa de reutilización en su ciudad natal?? ¿O quieres convencerlos de que separen su vaso y puedan? Esos son dos discursos diferentes, por lo que conocer su objetivo con anticipación lo ayudará a elaborar su mensaje. 
Una audiencia que no sabe mucho sobre el tema necesita más antecedentes y un lenguaje más simple. Una audiencia de expertos en el tema puede encontrar un simple discurso molesto. Será más fácil persuadir a una audiencia que ya apoya su punto de vista sobre el tema para que tome una determinada acción. Ya no tienes que convencerlos de que tienes razón, sino solo que tienen que hacer algo. Una audiencia, por otro lado, que no está de acuerdo con usted necesita estar convencida de querer siquiera pensar en su punto de vista. Por ejemplo, imagine tratar de convencer a su audiencia para que apoye un programa de reutilización en toda la ciudad. Si creen que la reutilización es importante, todo lo que tiene que hacer es convencerlos del valor de este programa en particular. Pero si no les importa la reutilización, primero tendrás que convencerlos de que la reutilización vale la pena. 
Carácter distintivo. Esto apela a los principios éticos y morales de la ciudadanía. Por ejemplo: "Reutilizar es lo correcto. Desperdiciar nuestros limitados recursos naturales es un robo a las generaciones futuras y es inmoral." Patetismo. Esto apela a las emociones de la audiencia. Por ejemplo: "Piensa en los animales que pierden sus hogares todos los días porque se cortan los árboles. Si reutilizamos más, salvamos los hermosos bosques." logotipos. Esto apela a la lógica y al intelecto del público. Por ejemplo: "Sabemos que la oferta de recursos naturales es limitada. Podemos durar más con este stock si reutilizamos." Puede usar uno o una combinación de estos enfoques. 
La cantidad de puntos que puede hacer para respaldar sus puntos de vista depende de la cantidad de tiempo que tenga. En términos generales, puede decir que tres o cuatro puntos de apoyo generalmente están bien. Por ejemplo, en una charla sobre reutilización, sus tres puntos principales podrían ser: 1. Reutilizar ahorra recursos, 2. La reutilización reduce la cantidad de residuos y 3. La reutilización es rentable. 
Pon estos puntos en un orden lógico. No saltes del bate. Termina un argumento primero y luego pasa al siguiente que sigue lógicamente. Use fuentes confiables de su investigación para corroborar sus puntos. Incluso si su punto es principalmente emocional (pathos), aún necesita respaldar su razonamiento con información fáctica. Por ejemplo: "Cada año cumple 40.000 hectáreas de hermoso bosque destruidas, según un estudio de Natuurmonumenten." Use ejemplos reales que conmuevan a la audiencia. También el razonamiento basado en hechos y lógica (logos) debe conectarse con la vida y los intereses del público. Por ejemplo: "En estos tiempos económicos difíciles, sé que a muchos de ustedes les preocupa que un programa de reciclaje implique impuestos más altos. Pero tal programa comenzó hace tres años en Zaandam. Hasta ahora, gracias al programa, han visto un aumento en los ingresos y, como resultado, muchos residentes han visto disminuir sus impuestos municipales." 
Asegúrese de discutir los contraargumentos de manera honesta y objetiva. Me pregunto si alguien que tiene este punto de vista estaría de acuerdo con la forma en que describe su razonamiento. Si no está seguro, busque a alguien que lo crea y pregúntele! Por ejemplo, no quieres decir: "A los que se oponen a la reutilización simplemente no les importa si desperdiciamos nuestros valiosos recursos o nuestro dinero." Esa no es una representación justa de su opinión. En su lugar, podrías decir: "A los que se oponen a la reutilización les preocupa que los costos puedan ser significativamente más altos que si solo estuvieran usando material virgen." Luego proceda argumentando por qué la reutilización es la opción más rentable. 
No repitas palabra por palabra lo que has dicho antes. Aproveche esta oportunidad para enfatizar la forma en que sus puntos principales respaldan su llamado a la acción. Por ejemplo: "En resumen, te he mostrado (puntos a, b y c). Estos hechos indiscutibles muestran que un programa de reutilización en toda la ciudad es el paso más sensato y ético que podemos tomar para ayudar a garantizar un futuro sostenible. Únase a mí votando `sí` a este programa en noviembre." 
En general, esto significa que te vistes profesionalmente. Pero el grado de formalidad difiere. Un discurso ante un cineclub para convencerles de que muestren tu película no requiere el mismo nivel de formalidad que una conversación con los directores de una distribuidora cinematográfica. Para la compañia te pones un traje, para el cineclub que tal vez sea exagerado. 
Sea amable y haga contacto visual con la audiencia. Muévete por el escenario si puedes, pero no toques tu cabello o tu ropa todo el tiempo. No leas el discurso. Está bien usar notas para mantener el rumbo, pero necesitas saber tu discurso casi de memoria. Ver cómo va. Si comete un error, no deje que descarrile todo su discurso. Este podría ser el momento adecuado para un poco de humor. Entonces sigue adelante. 
Por ejemplo, si desea que su público se comunique con el alcalde para solicitar un programa de reutilización, no se limite a pedirles que lo hagan. Entrégueles sobres sellados que puedan usar para enviar una carta o tarjeta, e incluya el número de teléfono y la dirección de correo electrónico del alcalde. Si haces esto, mucha más gente hará lo que le pidas.
Escribir un discurso persuasivo
Contenido
Un discurso persuasivo es un discurso destinado a persuadir a la audiencia para que haga algo. Ya sea que desee que las personas voten, dejen de tirar basura o cambien de opinión sobre algo importante, un discurso persuasivo siempre es una forma efectiva de atraer a la audiencia. Hay muchos elementos en un buen discurso persuasivo, pero con un poco de práctica también puedes dar un discurso poderoso.
Pasos
Parte 1 de 3: Preparándose para escribir
1. Lee sobre tu tema. Es importante que sepas lo máximo posible sobre el tema del que vas a hablar. Si aún no está bien versado en el tema, debe investigar y averiguar todo lo que pueda.
- Especialmente si su tema es controvertido, es una buena idea conocer los argumentos a favor y en contra. Sea cual sea tu punto de vista, eres más persuasivo si también puedes hablar sobre los puntos de vista de los demás.
- Pasa algún tiempo leyendo libros o artículos sobre tu tema. Puede ir a la biblioteca y pedir ayuda a un miembro del personal o simplemente buscar artículos en línea. Asegúrese de utilizar fuentes confiables, como los principales periódicos o libros y artículos científicos.
- Los artículos de opinión, como los comentarios, los programas de radio o las estaciones de televisión "de color", pueden ser muy útiles para averiguar lo que piensan otras personas. Pero, no confíes en ellos como fuente de información. Pueden ser muy parciales. En cualquier caso, asegúrese de leer diferentes puntos de vista sobre el tema, y no solo un lado de la historia.
2. Sepa lo que quiere lograr. Es importante saber exactamente lo que quieres lograr con tu discurso. De esa manera, puede adaptar el contenido para alcanzar su objetivo.
3. Comprende a tu audiencia. También es importante comprender a su audiencia y sus puntos de vista y conocimientos sobre el tema. Eso determina en parte el contenido de tu discurso.
4. Elija el enfoque persuasivo correcto. Dependiendo de su tema y su audiencia, hay diferentes formas en que puede intentar convencer a las personas de su punto de vista. Desde los antiguos griegos, los hablantes se han basado en tres enfoques principales para la persuasión.
5. Resume tus puntos principales. Una vez que haya elegido el mejor enfoque para persuadir a su audiencia, piense en los puntos principales que desea presentar en su discurso.
Parte 2 de 3: escribir tu discurso
1. Escribe una introducción fuerte. Antes de que pueda comenzar a convencer a su audiencia, debe comenzar el discurso de una manera que atraiga la atención de todos. Una buena apertura tiene cinco elementos:
- Algo que llama la atención. Esto puede ser una declaración (o, a veces, algo visual) que capte la atención de su audiencia. A veces es bueno empezar tu discurso un poco disruptivo o dramático. Por ejemplo, podría comenzar con información (o fotografías) que muestren que el vertedero cercano está casi lleno.
- Una mano amiga para el público. Esta es una forma de demostrar que tienes algo en común con el público. Demuestra que tienes los mismos antecedentes o que compartes una determinada emoción. Aquí es donde realmente se trata de conocer a tu audiencia. Por ejemplo, hablar con otros padres como padre podría enfatizar la preocupación por el futuro de sus propios hijos. O si comparte un interés particular o una posición ideológica con el público, puede enfatizarlo.
- Tus referencias. Esto le permite demostrar que sabe de lo que está hablando o que es un experto en el tema del discurso. Señala las investigaciones que has realizado sobre el tema. Si tiene experiencia personal o profesional con el tema, podría decir "He dedicado mucho tiempo al tema de la reutilización y los programas que se usan en otros lugares."
- Tu meta. Explique a su audiencia lo que espera lograr con su discurso. Por ejemplo: "Espero que al final de mi charla esté de acuerdo en que necesitamos un programa de reciclaje en nuestra ciudad natal."
- una hoja de ruta. Finalmente, dígale a la audiencia cuáles serán los puntos principales del discurso. Por ejemplo, "Creo que por estas tres razones deberíamos poner en marcha un programa de reutilización."
2. Proporcionar pruebas convincentes. El cuerpo principal de su discurso contendrá los puntos que describió en la Parte 1. Debería dar al público algunas razones serias para apoyar su punto de vista.
3. Hablar también de contraargumentos. Si bien no es necesario, su argumento puede fortalecerse si uno o más de sus puntos de apoyo también analizan el argumento del oponente. Esto le da la oportunidad de discutir las posibles objeciones de su audiencia y fortalecer su propio argumento.
4. Finaliza con una llamada a la acción. La conclusión de su discurso debe recordarle a su audiencia lo que les dijo. También debe dejarles claro exactamente lo que espera que hagan a continuación.
Parte 3 de 3: Dar su discurso
1. Practica tu discurso. Cuando se trata de hacer que su discurso realmente funcione, lo más importante que puede hacer es practicar tanto como sea posible.
- Practica frente al espejo para que puedas ver cómo pronuncias el discurso. Esto le permite ver sus expresiones faciales y lenguaje corporal. Estos pueden apoyar o dificultar su capacidad para transmitir su mensaje.
- Por ejemplo, es posible que te encuentres encogiéndote o jugueteando con tu collar. Estas cosas le sugieren a tu audiencia que tienes poca fe en ellas.
- Aún mejor es grabarte con una cámara de video y ver la grabación. Esto puede ayudarlo a ver (y escuchar) dónde puede mejorar su rendimiento. La ventaja es que también hay sonido, y no distrae tanto de hablar como un espejo.
- Después de practicar varias veces, trata de dar el discurso frente a un grupo de amigos o familiares. Solicite sus comentarios sobre su mensaje y cómo lo entrega.
2. ponte ropa bonita. Vístase apropiadamente el día del discurso para que encaje con la escena y con su audiencia.
3. Relajarse. Muchas personas se sienten intimidadas por hablar en público, pero trate de relajarse y ser usted mismo cuando dé el discurso.
4. Involucra a tu audiencia. Si hay algo especial que quieres que haga tu audiencia, bríndales las herramientas para hacerlo fácilmente. Es difícil motivar a las personas para que hagan algo, pero si se lo pones fácil, probablemente lo harán.
Consejos
- Hable hacia adelante y envíe su voz a la audiencia con confianza. No hables hacia el suelo.
- Cite de fuentes estadísticas y use fuentes confiables e imparciales.
- Al investigar a su audiencia, también descubra qué motiva a estas personas. Trate de motivarlos con las mismas ideas y valores que ya están cerca de su corazón.
- No tengas miedo de una buena dosis de humor en tu discurso. Puedes hacer que los temas difíciles sean más accesibles y parecer más agradable para el público.
- Mire a su alrededor y haga contacto visual, especialmente durante los recesos de su discurso. Si estás nervioso por esto, encuentra a una persona en la audiencia y finge que solo estás hablando con esa persona. Después de un tiempo encuentra a alguien más y haz lo mismo.
Advertencias
- No seas engreído o arrogante durante tu discurso. Sea humilde y abierto a preguntas, sugerencias y comentarios.
- Confronta si no puedes. No seas sarcástico o malhumorado cuando discutas puntos de vista que no sean los tuyos. Puedes alienar a tu audiencia con eso, incluso a aquellos que realmente están de acuerdo contigo.
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