Desea promocionar su producto para que todos puedan ver lo bueno que es...pero es mas dificil de lo que parece! ¿Cómo se anuncia realmente un producto?? Siga leyendo para obtener consejos, estrategias e información general sobre cómo promocionar un producto.
Pasos
Método 1 de 3: diseñar una marca
1. Mantén tu marca actualizada. Asegúrese de actualizar todos sus diseños de vez en cuando. Después de todo, ¿quién va a un salón de belleza con un letrero de los 80 o compra un producto en un sitio web que parece estar alojado en Geocities?? (Las personas menores de 22 años pueden necesitar buscar esto.)
2. Contrata a un diseñador gráfico. No haga el empaque y el logotipo de su producto usted mismo a menos que tenga mucha experiencia artística y de diseño. Es muy importante que tanto tu marca como tus diseños gráficos luzcan atractivos. Así que lo mejor es dejar esto en manos de un profesional. Así que contrate a un diseñador gráfico para que cree diseños para usted. Consulte con su escuela de arte local para encontrar un diseñador barato.
CONSEJO DE EXPERTO
Emily Hickey, MS
Fundadora de Chief DetectiveEmily Hickey es fundadora de Chief Detective, una agencia de marketing en redes sociales que ayuda a algunos de los minoristas y empresas emergentes más grandes del mundo a anunciarse en Facebook e Instagram. Tiene más de 20 años de experiencia como experta en crecimiento en marketing y recibió su maestría de la Stanford Graduate School of Business en 2006.
Emily Hickey, MS Fundador de Detective Jefe
No ignore su campaña creativa. Emily Hickey: `El aspecto creativo de su anuncio es posiblemente la parte más importante de todo el sistema publicitario. Eso incluye todo, desde redacción hasta imágenes, videos, superposición de texto y la página de destino. Póngalo todo junto y descubra qué funciona y qué no.`
3. diseñar un logotipo. Necesita un logotipo para su empresa y producto si aún no tiene uno. Asegúrese de que su logotipo sea legible, versátil, fácil de imprimir y fácil de recordar. Tu diseñador gráfico debería poder ayudarte a generar ideas.
Los logotipos más exitosos usan líneas llamativas y formas dinámicas. Solo piense en los logotipos de Pepsi y Nike o el símbolo que usa Batman.
4. Diseñar empaques de productos que los clientes no olviden fácilmente. Necesita etiquetas y otros elementos gráficos en su empaque, y deben estar bien diseñados al igual que su logotipo. El empaque de su producto debe ser atractivo, coincidir con su producto y la imagen de su empresa y ser fácil de reconocer.
Recuerde, si alguien no puede recordar el nombre de su producto cuando habla con otros sobre él, probablemente dirá algo como: "Vaya al pasillo vacío en la tienda y lo verá en el estante: es eso". producto en el empaque morado con el logotipo ondulado blanco fresco.`
Método 2 de 3: llegar a sus audiencias
1. Tener un sitio web hecho. Hoy en día, el aspecto más importante de la promoción de un producto es su sitio web. Con tu web llegas a más clientes que con cualquier tipo de marketing. Además, un sitio web es relativamente barato y demuestra que su empresa es real y confiable. También es necesario un sitio web si desea utilizar otros métodos de marketing efectivos. Si desea utilizar su sitio web para que su negocio tenga éxito, venda su producto en su sitio web.
La forma más fácil de vender su producto a través de su sitio web es agregar una tienda web a su sitio web. También puede asociarse con otra tienda web que luego venda sus productos por usted.
Un embudo de ventas también es una forma efectiva de convertir las visitas al sitio en ventas reales. Es como un proceso paso a paso que guía a sus clientes sobre qué productos deben comprar de sus colecciones. Si no está seguro de cómo funciona esto, puede contratar a un comercializador digital profesional para que haga el trabajo por usted.
2. Escribir un comunicado de prensa. Para ciertos tipos de productos, escribir un comunicado de prensa es probablemente una buena idea. Encuentre un sitio web, publicación u otro medio que se ajuste al producto que está vendiendo y envíeles un comunicado de prensa informándoles sobre su producto y cuándo estará en las tiendas. Elija un medio que crea que el público objetivo estará entusiasmado con su producto. Este método funciona bien para productos nuevos, especialmente productos que son innovadores de alguna manera.
3. Usa las redes sociales. Las redes sociales son una herramienta eficaz para promocionar tu producto. Puede usar sus propios contactos para promocionar su producto (en sitios como Twitter, Facebook e incluso Pinterest), o puede usar las oportunidades publicitarias que ofrecen las redes sociales (como anuncios de Facebook y publicaciones patrocinadas).
La mayoría de los productos se benefician enormemente de una página de Facebook o anuncios en Facebook. Facebook es una herramienta de marketing versátil. Crea una página de empresa o una página de fans para tu producto. Desde allí puedes organizar promociones especiales. También puede colocar anuncios en su página utilizando el sistema interno de Facebook.
Twitter también es una herramienta de marketing versátil. Puede usarlo para informar a sus clientes sobre ofertas y nuevos desarrollos dentro de su empresa (ahora puede comprar este gran producto en nuestra fantástica tienda en su ciudad natal!). Alterne estas publicaciones con tweets sobre cosas interesantes que solo indirectamente tienen que ver con su negocio. Así es como mantienes tu feed de Twitter interesante para tus seguidores.
Una campaña de marketing a través de Pinterest también puede funcionar para ciertos productos. Tal vez haces ropa y puedes mostrar cómo haces grandes conjuntos con tu producto o cómo puedes adaptar tu producto a tus propios deseos e ideas. Tal vez haces un producto comestible y puedes mostrar recetas en las que se usa tu producto.
4. Publicidad en Internet. Los banners publicitarios son otra excelente manera de promocionar sus productos. Luego, estos anuncios se colocan en sitios web que se adaptan a su grupo objetivo y su presupuesto y, por lo tanto, atraen visitantes a su propio sitio web. Así podrás mostrar a tus potenciales clientes todos los beneficios de tu producto.
Elija un proveedor confiable para colocar sus banners publicitarios (como Google AdWords) o asóciese con sitios web locales si su producto se adapta mejor a una audiencia local.
5. Utilice el marketing por correo electrónico. Si tienes un sitio web, piensa en iniciar una campaña de email marketing. Envíe a los clientes potenciales un correo electrónico bien escrito que les diga por qué deberían comprar su producto y dónde está disponible su producto. Agregue algo a su correo electrónico que despierte inmediatamente el interés de sus clientes, como una oferta o un descuento. Recuerda: no envíes correos no deseados!
Recopile las direcciones de correo electrónico de los clientes cuando venda productos nuevos o antiguos, compre directorios de un proveedor confiable o diríjalos específicamente a personas que estén interesadas y que continuarán informando sobre su producto a amigos y familiares si les gusta su producto.
6. Usa cupones digitales. A la gente le encanta obtener descuentos en productos. Puedes usar cupones y códigos digitales para atraer clientes. Puede usar códigos de descuento, cupones que los clientes pueden imprimir y llevar a su tienda o códigos QR digitales que los clientes pueden escanear con su teléfono.
7. No olvide volantes, folletos y postales. Por supuesto, también puede utilizar los métodos más tradicionales para promocionar su producto. Estos métodos funcionan mejor para promocionar su producto a nivel local y atraer clientes. Asegúrese de que su anuncio sea fácil de entender, se vea atractivo y brinde a sus clientes una buena razón para probar su producto o visitar su tienda. Puedes repartir volantes y folletos o ponerlos en lugares específicos (como en el escaparate de una tienda). Los folletos y las postales también se pueden distribuir de puerta en puerta en las direcciones de su región.
8. Usa publicidad impresa. También puede anunciarse en periódicos locales y otros medios impresos. Colocar un anuncio en el periódico o en una revista u otros medios impresos como la guía telefónica. Es fácil de hacer: solo contacte al departamento de publicidad del editor de la publicación que desea anunciar.
9. Publicidad en televisión. Si tiene un gran presupuesto para hacer un buen comercial que pueda mostrar en el canal de televisión local, esta puede ser una buena manera de promocionar su producto a una amplia audiencia. A menos que tenga mucho dinero, probablemente estará limitado a canales locales y horarios fijos. Por lo tanto, solo use este método si cree que su comercial llegará a las personas que realmente quieren comprar su producto.
Método 3 de 3: expande tu negocio
1. Conviértase en un experto en su segmento de mercado. Realice estudios de mercado para obtener más información sobre sus clientes potenciales. Puedes buscar información en Internet o en la biblioteca. También puede realizar su propia investigación haciendo preguntas a las personas que pertenecen a su público objetivo o brindándoles productos para probar y pedir su opinión.
Asegúrate de pensar en quiénes son tus audiencias objetivo. Piense en datos demográficos como la edad, el género, el nivel educativo, el lugar de residencia, los intereses, el origen étnico y la orientación.
2. Adapta tu producto a los deseos de tu grupo objetivo. Cuando sepa más sobre su grupo objetivo y haya recibido comentarios sobre su producto, puede realizar cualquier cambio para que el producto se adapte mejor a su grupo objetivo.
Ten en cuenta que escucharás todo tipo de opiniones diferentes. Si a menudo recibe críticas sobre los mismos puntos, es probable que sus clientes tengan razón y necesite ajustar estos puntos.
3. Determine su presupuesto de marketing. Piensa en cuánto dinero necesitarás para promocionar tu producto al principio. Su presupuesto determina en última instancia qué métodos de marketing puede usar y, a veces, también qué estrategias puede usar.
4. Establecer objetivos de ventas. Tendrás que determinar cuántos productos tienes que vender a un precio determinado para mantener la cabeza a flote. Esto es muy, muy importante. Es difícil encontrar un buen equilibrio en esto y puede llevar algún tiempo encontrar la fórmula adecuada.
5. Elaborar un plan de ventas. En él, describe con precisión su cronograma de ventas, así como las necesidades de su público objetivo, sus prioridades, sus objetivos, sus oportunidades y desafíos, cómo atraer nuevos clientes, cómo desea aumentar sus ventas y cómo desea expandir su negocio. Necesitas un plan de ventas si quieres convencer a potenciales inversores de tu producto.
6. Elija la estrategia de marketing adecuada para que su producto tenga éxito. Existen diferentes formas en las que puede promocionar su producto y diferentes estrategias de marketing que determinan a qué grupo objetivo se dirige y qué características de las personas atrae con su método de marketing. Estas estrategias pueden brindarle una clientela diversa o atraer a un grupo específico de personas.
Considere una estrategia de marketing concentrada. Esto significa que solo se enfoca en su público objetivo y utiliza métodos que solo atraen a su público objetivo. Esto generalmente se hace a menudo con artículos de lujo, que se promocionan a segmentos específicos de una población. A veces esto también ocurre con otros artículos, como una revista para adolescentes.
Considere una estrategia de marketing indiferenciada. Esto significa que, al promocionar su producto, se dirige a casi todo el mundo, o al menos a un público muy amplio. Esta estrategia funciona bien si tienes un producto que es útil o atractivo para muchas personas. Por lo general, esto significa usar formas tradicionales de marketing, como comerciales, anuncios en medios impresos y vallas publicitarias.
Considere una estrategia de marketing diferenciada. Esto significa que siempre destaca un aspecto diferente de su producto y lo promociona a un grupo objetivo diferente con diferentes datos demográficos. Por ejemplo, utiliza el precio de venta para promocionar su producto a clientes con un presupuesto limitado que probablemente busquen una alternativa más económica a los productos de sus competidores. Mientras tanto, apuesta por la conveniencia de tu producto para atraer clientes locales.
7. Promociona tu producto a tu público objetivo. Regala productos de prueba o paquetes de prueba o usa ofertas de lanzamiento para mostrar a los clientes los beneficios de tu producto. Puede hacerlo distribuyendo productos de prueba fuera de su tienda o asociándose con otra empresa que fabrica un producto que complementa su producto de alguna manera. Ambos productos se pueden promocionar combinados en tan poco tiempo. Esto lo ayudará a atraer a sus primeros clientes y construir una base de clientes. este paso es muy importante.
Continúe probando su estrategia de marketing durante esta etapa inicial. De esta manera, puede estar seguro de que se está acercando a su grupo objetivo de la manera correcta.
8. Amplíe su mercado. Cuando haya tenido algunos éxitos y crea que su producto está listo, puede expandir su mercado ofreciendo su producto a través de cadenas minoristas conocidas. Piensa con antelación dónde quieres ofrecer tu producto (Hema, etc.).). Recuerde que las cadenas de tiendas no querrán vender su producto si sienten que su negocio no puede manejar los números.
Consejos
Una buena forma de promocionar tu negocio es apelando a los sentimientos de tus clientes. Encuentre una emoción apropiada para usar, como el amor por su familia, y cree una campaña de marketing en torno a ella.
Advertencias
No estés demasiado convencido de tus propias ideas. Tus clientes pueden tener mejores ideas y si no te adaptas a ellas, tu negocio irá mal. Basta con mirar a Microsoft con la Xbox One.
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