Cómo hacer publicidad (con imágenes)

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La publicidad es esencial para cualquier negocio exitoso, pero solo si se hace de manera efectiva. Aunque lleva tiempo y dinero, una buena campaña publicitaria aportará más dinero que cualquier otro acto. Se trata de hacer que las personas conozcan su producto o servicio, aumentar las ventas y generar lealtad a la marca. Cuando se trata de publicidad, hay muchas cosas a tener en cuenta, pero también puede ser un proceso divertido en el que su empresa tiene la oportunidad de mostrar su lado creativo. Este artículo le proporcionará algunas pautas generales que pueden ayudarlo a publicitar su negocio de manera efectiva.

Pasos

Parte 1 de 3: Planificación de la campaña publicitaria

1. Conoce a tu audiencia. Cuando se trata de publicidad efectiva, lo más importante es conocer a tu audiencia. Piénsalo. El anuncio que atrae a un hombre jubilado es muy diferente al anuncio diseñado para chicas adolescentes.

Si no conoce a su audiencia, nunca podrá crear un anuncio que se quede con ellos de ninguna manera. Si no conoces a tu audiencia, gran parte del mercado clave para tu negocio se cerrará y pasarás desapercibido. Sea inteligente con su campaña publicitaria y adáptela específicamente a su audiencia. De lo contrario, solo estás tirando el dinero.
Los datos demográficos más importantes a considerar son el género y la edad. En términos de género, debe alinear la campaña como hombres, mujeres o adultos (si el número de hombres y mujeres es aproximadamente igual). En términos de edad, sus clientes generalmente se encuentran dentro de uno o más de los rangos estandarizados utilizados por la industria de la publicidad. Estos son los siguientes: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 o 50+.
Sepa que la base de clientes puede cambiar con el tiempo, debido a factores externos (como la apertura o el cierre de negocios similares) y los cambios demográficos de edad de la comunidad local. Es importante estar al tanto de esos cambios, porque sus necesidades publicitarias deben cambiar con ellos.

2. Determinar la ubicación de destino. Una vez que haya mapeado la audiencia, el siguiente paso es asegurarse de que los anuncios estén colocados correctamente para que lleguen a esa audiencia.

Su anuncio puede estar perfectamente alineado con el mercado objetivo, pero si la ubicación no es la correcta, es posible que la audiencia nunca vea ni escuche el anuncio. Un anuncio de radio de pasta adhesiva probablemente no funcione tan bien en una estación que reproduce música Top 40, mientras que un anuncio que se enfoca en productos para el cabello para adolescentes probablemente sea menos efectivo en un periódico.

Piense dónde es probable que el público objetivo vea el anuncio. No bases la decisión en tus preferencias personales. No haga publicidad en la radio porque Uds le gusta escuchar la radio; no opte por anuncios en línea pura y simplemente porque está de moda. Investigue y base su elección en los clientes y en cualquier otra persona.

Sepa que ningún tipo de publicidad es necesariamente más efectivo que todos los demás; esto se ilustra con el hecho de que los periódicos se anuncian en vallas publicitarias, las revistas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que tus clientes potenciales utilicen el medio que elijas.

Aplicando esta estrategia también obtendrás valor por tu dinero. Si coloca sus anuncios en lugares que sabe que verá su audiencia, entonces no tiene que anunciarse en ningún otro lugar, solo espere que las personas adecuadas vean el anuncio. Y por eso es tan importante conocer bien al público objetivo.

3. Establecer un presupuesto. Su presupuesto, por supuesto, jugará un papel importante en la calidad y distribución del anuncio. No muchas empresas (a excepción de las grandes empresas monstruosas) tienen un presupuesto inagotable para sus campañas publicitarias. Por eso es importante pensar estratégicamente en sus anuncios y planificar con cuidado para aprovechar al máximo su dinero.

Tenga en cuenta que la publicidad es esencial para cualquier negocio exitoso, incluso si prefiere no gastar su dinero en ella. Tal vez proporciones los mejores productos o servicios del mundo, pero si nadie lo sabe, no ganarás ni un centavo.

Un anuncio bien diseñado y dirigido ayudará a que su negocio crezca; no hay igual en la publicidad. Así que gaste todo el dinero que pueda en su campaña publicitaria. Piense en ello como una inversión. El costo inicial puede ser alto, pero el retorno (en términos de nuevos clientes y ventas potenciales) bien valdrá la inversión. Cuando se trata de publicidad, hay que gastar dinero para ganar dinero.

Por cierto, esta cometa solo funciona con buenas campañas publicitarias. Las malas campañas saquean sobre todo tu cuenta bancaria, y nunca más volverás a ver esa inversión. Por lo tanto, es vital investigar e invertir tiempo en crear un gran anuncio.

4. Piensa en una imagen de empresa. El reconocimiento de la marca entre los clientes potenciales es uno de los principales objetivos de la publicidad. Esto se debe a que los estudios de mercado muestran una y otra vez que es mucho más probable que los clientes elijan productos y servicios que conocen, en lugar de alternativas menos conocidas o sin marca.

Al configurar una campaña publicitaria para su empresa, producto o servicio, es importante crear una imagen simple pero llamativa que los clientes reconozcan de inmediato.

Cuando piense en la imagen de una empresa, piense en la "apariencia" de sus anuncios. Según el tipo de anuncio, esto podría incluir cosas como los colores utilizados, las fuentes, la música y/o los portavoces/celebridades que representan a la empresa.

Por lo tanto, para una gran imagen, es importante idear un logotipo reconocible, un buen eslogan o un jingle pegadizo. De esta manera, los clientes pueden asociarlo con su marca de inmediato. Piense, por ejemplo, en la "M" dorada de McDonald`s, el anuncio de Papá Noel de Coca-Cola o el eslogan de L`Oreal: "Porque tú lo vales".Estas cosas ahora son sinónimo de las empresas que las crearon y, por lo tanto, valen su peso en oro.

No solo es importante crear una gran imagen, sino que también es importante tratarla de manera consistente. Todos los anuncios deben tener el mismo "aspecto y sensación" independientemente del medio.

Si experimenta continuamente con diferentes imágenes, confundirá a sus clientes. La posibilidad de lealtad a la marca también será limitada. Cree una imagen única y fácilmente reconocible y apéguese a ella.

5. Piensa en tu mensaje. El mensaje que transmite su anuncio puede hacer o deshacer la campaña. Un buen anuncio atraerá clientes potenciales desde el principio, reteniendo su atención el tiempo suficiente para convencerlos de que el producto de la empresa X es mucho mejor/más sabroso que el de la empresa Y.

Enfatice su ventaja competitiva. Asegúrese de que el mensaje detrás de su anuncio llame la atención sobre los beneficios de comprar su producto o servicio, y que los competidores no puedan proporcionar esos beneficios. Demasiados anuncios y anuncios se centran principalmente en el aspecto visual o en el humor; y no transmiten argumentos convincentes de por qué su producto o servicio es el mejor.

Evita los clichés publicitarios. Tu publicidad debe ser única. Si el anuncio se parece a otros cien anuncios, el cliente perderá el foco y perderá un cliente potencial. Por lo tanto, es importante evitar los clichés masticados. Por ejemplo, piense en precios que terminan en ".95" o ".99" usando “nuestros productos de fama mundial…” y “Ahora temporalmente 50% de descuento…”. Ignora también el contenido que no tenga nada que ver con el producto.

6. No trates de complacer a todos. Para complacer a todos, el mensaje del anuncio sería bastante soso y no vinculante. Ese enfoque casi nunca funciona. Piense nuevamente en su público objetivo y use su publicidad para transmitir un mensaje que esté específicamente dirigido a ellos.

El mensaje del anuncio debe atraer al cliente a nivel personal. Esto se puede hacer de dos maneras: respondiendo a inquietudes emocionales y al corazón del cliente; o entreteniendo al cliente con algo que crees que atraerá su sentido del humor.

Por ejemplo, considere las campañas publicitarias de Axe. Axe trata de vender a los hombres jóvenes tantos aerosoles corporales, geles de ducha y desodorantes como sea posible. La marca tiene tanto éxito porque transmite un mensaje que se adapta con precisión al deseo del público objetivo: "si usa nuestros productos, obtendrá todas las chicas atractivas". A Axe no le molesta que a las mujeres y los hombres casados no les gusten sus productos; son el líder de la industria en desodorantes para niños de 12 a 24 años.

Otro ejemplo bastante diferente de publicidad que apela a la emoción son los comerciales de productos de limpieza que abordan los temores de las madres (y padres) de niños muy pequeños y bebés. Estos anuncios enfatizan la capacidad de los productos para "proteger" a las familias de bacterias y gérmenes. El mensaje subyacente es: si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y la salud de sus hijos, compra este producto de limpieza.

Este tipo de publicidad, aunque algo manipuladora, puede ser muy efectiva para el público objetivo. Sin embargo, las personas sin hijos, o casi cualquier persona menor de 20 años, no quedarán tan impresionados. Tienes que estar dispuesto a hacer este tipo de sacrificios.

7. Pruebe la publicidad para usted que se balancea hacia el mundo. Antes de lanzar los anuncios al mundo, es aconsejable que los prueben. De esta manera, puede estar seguro de que su audiencia comprenderá y apreciará la publicidad.

Aunque cuesta tiempo y dinero, armar un grupo focal es extremadamente útil. De esta manera puede obtener comentarios sobre su publicidad. Puede hacer preguntas a los miembros del grupo sobre el anuncio: si les gustó, si les atrajo, qué les gustó, qué no les gustó, etc.

Esto puede ayudarlo a determinar si el anuncio está listo para enviarse, si necesita algunos ajustes o si el anuncio debe volver a la mesa de diseño. También puede recopilar comentarios mediante cuestionarios.

Incluso si el comercial ya apareció, debe hacer todo lo posible para seguir midiendo las reacciones de los clientes. Esto no tiene que ser demasiado difícil. Todo lo que tiene que hacer es preguntar a los nuevos clientes dónde se enteraron de su empresa. Cuando publican su nuevo anuncio, sabe que funciona.

También puede hacerles preguntas más enfocadas sobre lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen críticas, debes considerarlas constructivas. Toma en cuenta las sugerencias de tus clientes en tu próximo anuncio.

Incluso si ha colocado el anuncio a través de varios medios, puede pedir comentarios a los clientes. Así podrás saber qué medio (prensa escrita, televisión, internet, radio) tiene mayor retorno. Con anuncios posteriores, puede asignar más presupuesto a los medios más rentables.

Parte 2 de 3: Uso de publicidad en Internet

1. Crear un gran sitio web. Crear un gran sitio web es la forma más importante y efectiva de publicitar su negocio en línea. Un sitio web informativo de aspecto profesional puede hacer maravillas porque los sitios web son fáciles de alcanzar para los clientes. Un sitio web también es relativamente barato de crear y administrar. Además, la empresa parecerá mucho más legítima con un buen sitio web.

Una vez que tenga un sitio web, puede imprimir la URL en cualquier lugar: en tarjetas de presentación, en el escaparate, en el automóvil de la empresa, en cualquier lugar. Coloque la URL en todos los lugares donde los clientes puedan verla rápidamente. Hoy en día, casi todo el mundo tiene un teléfono inteligente, por lo que la gente puede buscarte en el acto!
Si proporciona bienes tangibles, considere venderlos directamente desde el sitio web también. Las compras en línea son un mercado extremadamente grande y pueden proporcionar un gran impulso a las ventas.
Para facilitar aún más todo el proceso y no tener que preocuparse por el envío y la manipulación, puede asociarse con una tienda de Amazon que se encargará de todo por usted. Todo lo que tiene que hacer es colocar un enlace a sus productos en su sitio web.
También es importante trabajar en el SEO (optimización de motores de búsqueda) u optimización de motores de búsqueda. De esta manera, la mayor cantidad posible de personas terminarán en su sitio web si buscan ciertos términos de búsqueda en Google u otros motores de búsqueda. Esto aumentará mucho el tráfico a su sitio.

2. Haz uso de las redes sociales. El uso de las redes sociales es imprescindible si desea promocionar su negocio; después de todo, vivimos en el siglo XXI. Concéntrese en los cuatro grandes: Facebook, Twitter, Google+ e Instagram.

Facebook, Twitter e Instagram tienen mucho usuarios, lo que aumenta mucho tu alcance. Google+ le permite mostrar el perfil de su empresa en los resultados de búsqueda locales y, con suerte, superar a su competencia directa.

Si es muy hábil o puede permitirse el lujo de contratar a alguien que se especialice en marketing en redes sociales, también puede aprovechar los beneficios de otras redes sociales. Piense, por ejemplo, en Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit y otros sitios más localizados como Yelp, FourSquare y Level Up.

Tenga en cuenta que utiliza principalmente las redes sociales para fortalecer el vínculo con sus clientes (potenciales). De esta manera pueden familiarizarse con sus productos y/o servicios. No utilice las redes sociales para bombardear a sus seguidores con comerciales y anuncios; si lo hace, clasificarán su cuenta como spam y perderá seguidores y me gusta rápidamente.

Por supuesto, debe usar sus cuentas de redes sociales para promocionar ofertas y promociones especiales, que es la razón principal por la que las personas comienzan a seguirlo en primer lugar. Incluso puede crear ofertas especiales "solo para Facebook", donde los clientes reciben una oferta especial o un descuento a cambio de un "me gusta"!

Además, debe intentar utilizar las redes sociales como una forma de mantener un contacto personal con sus clientes. Sea interactivo: haga preguntas, brinde comentarios e intente tomar en serio los comentarios y sugerencias de los clientes. Esto puede ayudarlo a generar lealtad a la marca entre sus seguidores, lo cual es importante para cualquier negocio.

3. Aproveche los beneficios de los blogs. Los blogs son otra rama de las redes sociales que se puede utilizar como una forma de publicidad extremadamente eficaz. Por supuesto, puede publicar artículos y anuncios en el blog de su propia empresa, pero también es una buena idea reenviar artículos a otros bloggers de su industria. Pídeles que también publiquen los artículos en sus sitios.

Debido a que estos blogs ya tienen lectores leales que confían en el contenido del sitio, es mucho más probable que los lectores lean sus artículos. Como resultado, puede acceder a un mercado completamente nuevo del que su empresa nunca habría oído hablar.

Los artículos que escriba para las publicaciones del blog deben ser interesantes e informativos. Si solo contiene anuncios no disimulados que instan a los lectores a "comprar nuestros productos ahora"!”, entonces los lectores no tomarán el artículo en serio y probablemente lo salten.

Los artículos deben tener un propósito. Deben provocar una discusión y provocar pensamientos. Por ejemplo, considere escribir sobre los éxitos y fracasos de su empresa, piense en las guías de usuario de sus productos o escriba sobre la interacción con los clientes, incluidas anécdotas divertidas.

Otra estrategia es enviar muestras de sus productos a blogueros individuales y pedirles que los revisen en su blog. Esto es un poco más arriesgado, porque no tienes influencia en lo que escribirá el blogger. Pero si está seguro de que el producto complacerá al blogger y escribirá una crítica positiva, esto puede ser una excelente publicidad. Esto se debe a que es más probable que las personas crean en un revisor independiente que en un anuncio de la empresa. Muchas compañías de cosméticos han tenido un gran éxito al adoptar esta estrategia.

4. Comprar anuncios de Internet. La compra de espacios publicitarios en línea es una excelente manera de promocionar el nombre y la imagen de su empresa. También puede atraer una gran cantidad de usuarios a su sitio web con un solo clic del mouse. Si bien puede ser bastante costoso comprar mucho espacio publicitario, hay varias formas en que las empresas más pequeñas pueden reducir costos:

Google Adwords es una de las mejores formas de hacer publicidad relativamente barata. Con Google Adwords, sus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados de Google, como AOL. Lo mejor de todo es que Adwords funciona sobre la base de un "pago por clic": solo paga por el anuncio cuando alguien hace clic en él, por lo que es beneficioso para usted y para Google.

Google Adwords Express es un servicio más nuevo que enfoca sus anuncios más específicamente en las personas de su área que buscan palabras clave relacionadas con sus productos/servicios. Incluso si no hacen clic en el anuncio, verán su anuncio. Esto aumenta la exposición y hace que su marca sea más conocida en su área, y no tiene que pagar un centavo por eso!

“Banner Swapping” es un servicio diferente y lo ofrecen varias empresas (como 123Banners). El intercambio de banners no te cuesta absolutamente nada. Todo lo que tiene que hacer es colocar un anuncio publicitario de una empresa asociada en su propio sitio web. A cambio, ellos harán lo mismo por ti.

Antes de celebrar un acuerdo, debe asegurarse de mantener el control sobre el tipo de anuncios que aparecen en su sitio web. Por supuesto que no quiere anuncios de píldoras de viagra en su llamado sitio web apto para niños!

Parte 3 de 3: Usar publicidad tradicional

1. Optar por anuncios impresos. Los anuncios impresos, como los que aparecen en periódicos o revistas, son la forma más tradicional de publicidad, pero pueden atraer a muchos clientes

Con los anuncios impresos, el atractivo visual es lo más importante. Un anuncio de solo una palabra no captará la atención del lector; el anuncio también está rodeado de parches y aún más parches de texto.
Cuando se trata de publicidad impresa, la fotografía digital y las obras de arte son su mejor opción. Gracias a las altas resoluciones de las cámaras y software como Photoshop, este tipo de anuncios pueden ser visualmente más atractivos hoy que nunca.
El concepto del anuncio también es extremadamente importante. La idea debe quedarse con los lectores y debe ser reconocible al instante cuando la gente la encuentre.
Si bien los anuncios que coloca en periódicos y revistas pueden ser los mismos, existen algunas diferencias en cómo se perciben los anuncios en diferentes medios. Así que evalúe los pros y los contras cuidadosamente antes de tomar una decisión.
Los periódicos generalmente solo se leen una vez y luego se tiran. Así que solo tienes una oportunidad para captar la atención del lector. Además, los anuncios en el periódico son especialmente efectivos con las personas que buscan algo en el mercado hoy; la mayoría de los anuncios son ignorados por personas que no son. Sin embargo, los periódicos llegan a una gran audiencia y son perfectos si desea orientar sus anuncios en ubicaciones específicas.
Los anuncios de revistas son extremadamente efectivos e ideales para dirigirse a un grupo específico de consumidores. Eso es porque hay revistas para casi todos los mercados, como jardinería, cocina, fútbol, estilo de vida, etc. Sin embargo, el espacio publicitario en las revistas puede ser muy costoso. Es posible que la publicidad en revistas te prive de la oportunidad de anunciarte en otros lugares.

2. Pruebe los comerciales de televisión. Cualquiera que vea televisión conoce los poderes persuasivos de los comerciales de televisión.

Los comerciales de televisión son especialmente exitosos porque pueden combinar la atracción visual con la música y la palabra hablada. De esta manera, estos comerciales pueden ser tanto memorables como informativos. Además, los comerciales a menudo se transmiten en las pausas comerciales entre sus programas favoritos y, por lo tanto, son casi imposibles de ignorar!

Con la publicidad televisiva tienes la posibilidad de elegir entre televisión autonómica y nacional. Ambas formas tienen ventajas, pero la elección dependerá principalmente del presupuesto publicitario.

Los anuncios en los canales regionales son mucho más baratos que los anuncios a nivel nacional. De esta manera, puede publicar el anuncio con más frecuencia y obtendrá más exposición. También puede orientar fácilmente su publicidad a ubicaciones geográficas específicas aquí; por ejemplo, puede publicar comerciales en canales de televisión regionales y locales en su área. La desventaja de estos comerciales es que a menudo parecen hechos por ellos mismos, con un presupuesto modesto.

La publicidad a nivel nacional tiende a verse mucho más profesional, lo que aumenta la legitimidad y el prestigio de su empresa. Por supuesto, los anuncios nacionales son mucho más caros que los regionales. Sin embargo, en la televisión nacional puede atraer a una base de clientes específica adaptando su publicidad a los datos psicográficos.

Por ejemplo, si está anunciando una revista de moda, puede transmitir sus comerciales en los cortes comerciales de Good Times, Bad Times; o publicas comerciales de alimentos para animales justo después de la transmisión de Cesar Milan. De esta manera, puede ahorrar dinero al transmitir los anuncios solo cuando tengan el mayor impacto.

3. Hacer uso de vallas publicitarias y publicidad exterior. Puede parecer una locura, pero las vallas publicitarias y otro tipo de publicidad exterior (como las de las paradas de autobús, carteles, etc.).) puede ser increíblemente efectivo, si se hace bien.

De hecho, las vallas publicitarias llegan a más personas por euro gastado que cualquier otra forma de publicidad.Esto puede explicarse por dos hechos. Primero, la mayoría de las vallas publicitarias están al lado de carreteras muy transitadas. En segundo lugar, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de 20 horas a la semana en el automóvil. Esto le da a los anuncios publicitarios suficiente tiempo para llamar la atención de los clientes potenciales.

La desventaja de las vallas publicitarias es que estás algo limitado en la libertad de elección del contenido. Los anuncios de vallas publicitarias efectivos generalmente consisten en no más de una sola imagen y no más de ocho palabras de texto.

Sin embargo, esto también puede ser positivo, porque te obliga a ser creativo. Te ves obligado a pensar en algo que llame la atención y vaya directo al grano.

4. Publicidad en la radio. La radio tiene la mejor relación precio-rango después de las vallas publicitarias.

A diferencia de las otras formas de publicidad descritas, la publicidad por radio no puede utilizar imágenes visuales o texto. Como resultado, debe ser un poco más creativo con sus anuncios y usar cosas como jingles y eslóganes más.

Sin embargo, la publicidad por radio puede proporcionar más información sobre su negocio que la mayoría de los otros tipos de publicidad. Así que véalos como una oportunidad para contarles a sus clientes sobre su empresa y como una oportunidad para convencerlos de sus productos o servicios.

El humor siempre funciona bien en la radio, pero no te excedas. Asegúrese de que el anuncio sea siempre relevante. Un comercial de radio divertido es genial, pero si el humor no se centra en su negocio, los oyentes se confundirán, no tendrán idea cierto el anuncio es en realidad para. Especialmente no si no hay imágenes o logotipos de marca que puedan proporcionar contexto.

La desventaja de la publicidad por radio es que es difícil orientar los comerciales específicamente a una ubicación geográfica particular oa un grupo demográfico específico. Como resultado, las empresas de servicios de entrega y las empresas que los clientes están dispuestos a recorrer un largo camino para hacerlo mejor en la radio, como tiendas de antigüedades y tiendas de muebles.

5. Utiliza volantes y postales. El uso de volantes y postales es probablemente la forma de publicidad más anticuada, pero aun así puede ser extremadamente efectivo, especialmente si está promocionando su negocio localmente. Puede entregar los folletos a la gente en la calle y puede enviar las postales a direcciones comerciales cercanas.

Asegúrese de que los volantes y las postales se vean atractivos, sean fáciles de entender y ofrezcan algún tipo de recompensa, como una oferta o un descuento. Por ejemplo, puedes dar un 10% de descuento a las personas que entreguen el flyer en la tienda.

Estas recompensas ni siquiera tienen que ser monetarias. Si tiene una tienda que vende productos de cuidado personal, sus folletos pueden ser un cupón para un masaje de manos gratis con cada compra. El objetivo es atraer a más personas a su tienda: una vez que lleguen, es más probable que les venda algo!

Asegúrese de que la persona que entrega los volantes sea amigable y accesible. Deben estar bien informados sobre la empresa y poder responder preguntas sobre los productos. Cualquiera que reciba un folleto es un cliente potencial!