Instrucciones de paso a paso gratis 
Sepa que un anuncio breve y memorable es mucho más rentable que un anuncio más largo que es igualmente memorable. 
Diferentes tipos de clientes pueden (y lo hacen) reaccionar de manera diferente a diferentes promociones. Por ejemplo, suponga que es responsable de promocionar una nueva marca de cerveza. Haces esto en un festival de música donde se presenta una amplia variedad de actos musicales. Suponga que la junta directiva de la empresa para la que trabaja desea que las jóvenes empresarias modernas se interesen en esta cerveza. En este caso, en lo que a promoción se refiere, tiene sentido patrocinar uno de los actos del festival. Sin embargo, debes seleccionar ese acto con cuidado: si patrocinas un acto que es conocido por sus letras misóginas, obviamente es un desastre en términos de relaciones públicas. 
Atención mediática favorable. Mayor participación de la comunidad. Promoción cruzada y alianzas efectivas. Respuestas rápidas y profesionales a las crisis y la mala publicidad. 
vallas publicitarias. Solo visualmente, como periódicos y revistas, pero más grande. Por lo general, los conductores solo pueden mirar la valla publicitaria de manera segura durante uno o dos segundos, así que trate de transmitir el mensaje de la manera más simple y efectiva posible.
Televisión. Los anuncios de televisión utilizan tanto la imagen como el sonido. Con la televisión hay muchas opciones, pero los anuncios cortos siempre son más baratos. Por lo tanto, trate de hacer que la publicidad sea lo más "esbelta" posible. Puede optar por contar una historia corta, usar un chiste o broma, o comparar favorablemente su producto con el producto de un competidor. 
Radio. Los comerciales de radio solo usan sonido, por lo que deberá ser creativo para transmitir su mensaje de manera efectiva. Un jingle pegadizo o eslogan es un movimiento inteligente.
ventanas emergentes. Las ventanas emergentes (y variantes relacionadas), aunque extremadamente molestas, son anuncios que aparecen cuando un usuario abre un sitio web. Las ventanas emergentes no suelen ser una buena idea, ya que se experimentan principalmente como extremadamente molestas; y no tan genuinamente interesante. La mayoría de las personas también toman medidas para bloquearlos. pancartas. Al igual que los anuncios de revistas, estos tipos de anuncios aparecen arriba, al lado o debajo del contenido de las páginas. Aunque no son tan molestos como las ventanas emergentes, a menudo los bloqueadores de anuncios los bloquean. Anuncios de motor de búsqueda. Estos anuncios aparecen arriba (o al lado) de los resultados de búsqueda cuando un cliente potencial busca palabras clave relacionadas con su producto. Algunos motores de búsqueda ofrecen pago basado en resultados. Esto significa que solo tiene que pagar cuando las personas hacen clic en su anuncio. Es por eso que esta opción es mucho más inteligente que las otras formas de publicidad en línea paga. 
Redes sociales. Dado que crear una cuenta en Facebook (y en la mayoría de las otras redes sociales) es gratuito, su empresa puede mantener una presencia en línea en estas redes. Si contratas a alguien para que lo haga por ti, por supuesto tendrás que pagar por ello. Folletos/folletos. Distribuir volantes o folletos puede ser una forma muy económica de dar a conocer un nuevo producto, ya que básicamente solo tiene que pagar los costos de impresión. Este método también le ofrece la posibilidad de conectar un rostro humano (el suyo) al producto. De esta manera se puede crear un vínculo personal entre el producto y los clientes. patrocinio de caridad. Muchas organizaciones sin fines de lucro (como las emisoras locales) y organizaciones benéficas (como un refugio para personas sin hogar) reclutan patrocinadores para contribuir a sus gastos. A cambio, estas organizaciones suelen ofrecer espacios publicitarios gratuitos. Para obtener la máxima rentabilidad, busque organizaciones que cobren contribuciones relativamente pequeñas, como una pequeña donación o artículos que no usa. 
Sobre todo intentar único ser - estar. Ciertamente no desea pagar por un anuncio que podría confundirse con el anuncio de un competidor. Haga algo diferente: haga algo que sus clientes recordarán. Un ejemplo moderno de esto es la campaña publicitaria elegante y de colores brillantes de Apple para el iPod. Esta promoción fue tan llamativa en ese momento que, por así decirlo, todavía quieres ponerte los icónicos tapones para los oídos cuando ves la silueta negra de alguien sobre un fondo liso. 
Otro ejemplo moderno es la reciente campaña de McDonald`s con "I`m lovin` it". Este jingle solo dura unos segundos, pero cualquiera que haya escuchado el jingle antes lo reconocerá de inmediato, debido a la campaña de marketing masiva, prácticamente todos. Reconocimiento de marca en su mejor momento. 
Sigamos con el ejemplo del supermercado por un momento. Los envases de alimentos a menudo afirman con orgullo que ofrecen más del producto por el mismo precio que la competencia. 
No se trata solo de comida o bebida. El principio también se aplica a los productos no comestibles. Por ejemplo, si vende automóviles, las pruebas de manejo equivalen aproximadamente a una muestra gratis. 
Por ejemplo, si su negocio es un restaurante o una cafetería, podría considerar dar una "recompensa" a los clientes habituales. Por ejemplo, puedes repartir tarjetas de ahorro: por cada diez tazas de café, el cliente recibe una gratis, por ejemplo.
Anunciar un producto
Contenido
Supongamos que está al mando de una emocionante puesta en marcha y crea un nuevo producto que sacudirá a toda la industria. O tal vez es un nuevo empleado en el departamento de marketing de una gran empresa y desea hacerse un nombre con un plan de promoción súper sólido para un producto determinado. Cualquiera que sea su papel en el mundo de los negocios, si es responsable de vender un producto en particular, querrá aumentar las ventas y generar reconocimiento de marca a través de una estrategia publicitaria inteligente y equilibrada. Vaya al Paso 1 para comenzar!
Pasos
Parte 1 de 3: Optimización de su estrategia publicitaria
1. Intenta siempre aumentar la demanda de tu producto. Primero debe asegurarse de que su promoción esté dirigida a aumentar la demanda o el deseo de su producto. Hay varias maneras de hacer esto. Por ejemplo, puede optar por dar a conocer su producto a través de una campaña publicitaria, ofrecer una oferta especial o "bonificación" para hacer que el producto sea más atractivo, o participar en las relaciones públicas (PR) para obtener acceso y crear clientes. Las estrategias de promoción efectivas suelen emplear las tres (o incluso más) de estas cosas. Sea cual sea el camino que elija, siempre tenga en cuenta el objetivo final: quieres que los clientes quieran tu producto.
2. Presentar toda la información de forma clara y concisa. Los consumidores modernos son constantemente bombardeados con anuncios e información sobre los esfuerzos promocionales de las empresas. Como resultado, su capacidad de atención es corta y tienden a ser algo cínicos sobre la información que reciben de la publicidad sobre nuevos productos. Por lo tanto, asegúrese de que todos sus esfuerzos promocionales sean claros, rápidos e informativos, sin tratar de incluir demasiada información en un anuncio en particular (o algo similar). Priorice la información más importante sobre su producto: lo que hace que su producto sea mejor que el de la competencia.
3. Distingue tu producto del de la competencia. Como se mencionó anteriormente, debe enfatizar por qué su producto es mejor que los productos de la competencia. Ofrézcale nuevas y emocionantes posibilidades? es mejor la calidad? Ahorre tiempo a sus clientes? Dinero? esfuerzo? Los consumidores no están interesados en comprar dos productos que hacen exactamente lo mismo. Por lo tanto, es importante dejar inequívocamente claro que la compra de su producto es la mejor opción.
4. Conozca a sus clientes. Deberías ver la publicidad como una forma de arte. Así como los pintores, músicos, escritores y actores necesitan conocer a su audiencia hasta cierto punto para producir el efecto emocional deseado, usted como vendedor también necesita conocer a sus clientes. Quiénes son? Que prósperos son? ¿Cómo es su vida?? En general, deberá realizar una investigación de mercado antes de comenzar a promocionar su producto. De esta manera, puede garantizar que su publicidad toque la fibra sensible de los grupos objetivo más importantes.
5. Combine sus esfuerzos promocionales con relaciones públicas inteligentes. Una estrategia publicitaria exitosa aumentará la visibilidad y el conocimiento de la marca. Sin embargo, si deja que las relaciones públicas se desangren hasta la muerte, la mayor visibilidad será una maldición en lugar de una bendición. Desea que sus anuncios y comerciales recuerden a los clientes los beneficios de su producto; no las deficiencias. Las buenas relaciones públicas son esenciales para esto. Aquí hay algunas cosas en las que se enfocan las buenas estrategias de relaciones públicas:
Parte 2 de 3: Anuncia tu producto
1. Si es posible, compre espacios publicitarios (o tiempo) de los medios tradicionales. Internet ha revolucionado el proceso de promoción de productos, pero las oportunidades publicitarias "tradicionales" están lejos de extinguirse; con internet solo han ganado un competidor extra en cuanto al tiempo y atención de los clientes potenciales. Si su empresa es una institución establecida y rentable, puede optar por utilizar estos medios no digitales para su publicidad. Esta forma de publicidad casi siempre cuesta dinero, así que asegúrese de planificar con suficiente antelación Quién verá o escuchará los comerciales exactamente. A continuación se presentan algunas de las opciones de publicidad más tradicionales:
- Periódicos/revistas. Los anuncios aquí son puramente visuales, así que concéntrese en imágenes que llamen la atención. El precio del anuncio suele depender de su tamaño, siendo una página completa lo más caro, y así sucesivamente.
2. Adopta la publicidad en línea. La llegada de Internet ha traído consigo un medio publicitario increíblemente grande. Incluso ahora, décadas después de la invención de Internet, los especialistas en marketing aún no dominan el arte de la publicidad en línea. Eso significa que todavía hay mucho espacio para la creatividad. lamentablemente tambien hay uno desventaja a la publicidad en línea. Muchos consumidores en línea intentan activamente evitar los anuncios y la publicidad: por ejemplo, usan complementos para bloquear anuncios, optan por filtros de spam y emplean otros trucos para eliminar la mayor parte de la publicidad de su experiencia de navegación. A continuación, encontrará una serie de opciones (buenas y malas) para la publicidad online de pago:
3. Busque oportunidades de publicidad gratuitas (o muy baratas). ¿Por qué pagar por su publicidad cuando puede hacerlo gratis?? No tiene que pagar por cada anuncio, lo que brinda a las empresas (especialmente a las empresas jóvenes que no tienen mucho dinero en sus manos) una serie de opciones en términos de publicidad barata o incluso gratuita. Aquí hay algunas formas en que puede anunciar (casi) gratis:
4. Captar la atención de los espectadores u oyentes. El hecho es que la mayoría de los clientes ven tantos anuncios en un día que probablemente "abandonan" cuando ven/escuchan uno nuevo. Por lo tanto, para lograr el máximo rendimiento, debe asegurarse de que sus anuncios atraigan la mayor atención posible. En esta zona tienes varias opciones disponibles. El diseño elegante, el contenido hilarante y las imágenes llamativas son posibles, pero hay muchas más.
5. Asocia tu producto con un jingle o eslogan memorable. Un eslogan o jingle pegadizo y memorable es una excelente manera de aumentar la tasa de éxito de su campaña publicitaria. Los eslóganes y jingles actúan como mnemónicos, lo que facilita que los clientes recuerden un producto en particular cuando lo necesitan. Si aplica este consejo sabiamente, las ventas y la lealtad a la marca aumentarán!
Parte 3 de 3: crear un impulso para comprar
1. Ofrecer ofertas especiales. Cuando se trata de la promoción de productos, los clientes potenciales pueden ser extremadamente propensos a los trucos psicológicos. Uno de los trucos más efectivos es el de la “falsa urgencia”. por una oferta ahora temporal puede alentar a los clientes a comprar su producto cuando de otra manera no lo harían. En general, la gente denuncia la idea de “perder” una buena oferta. Por lo tanto, es más probable que compren inmediatamente su producto si hay una "bonificación" especial en el momento que de otro modo no recibirían. A continuación hay algunas ideas de ofertas que puede hacer:
- Reducción de costo. Habla por si mismo. Básicamente, esto es decirle al cliente algo como: "Si compra este producto hoy, pagará menos por él de lo que pagaría mañana".”
- Comprar X, obtener y para nada. Ofrezca al consumidor una recompensa gratis (puede ser más de su producto o un producto completamente diferente) si compra una cierta cantidad de su producto. Esta es una buena manera de deshacerse de los productos que no están tan ansiosos por despegar para que pueda usar el espacio para nuevos productos. Alienta a los clientes a comprar más de lo que normalmente harían.
- Garantías. Una oferta por tiempo limitado de una garantía especial (o extendida) (casi) gratuita es una gran promoción. No solo actúa como un incentivo para que los clientes compren sus productos rápidamente, sino que también es una forma de mostrar su confianza en la calidad del producto.
- descuento de reembolso. por la responsabilidad en el cliente después de comprar el producto, puede ahorrar dinero en otras ofertas porque muchos clientes olvidan o se niegan a reclamar su reembolso.
2. Mostrar el valor del producto en el empaque. En algunos casos, como en el supermercado, muchos clientes toman su decisión por un determinado producto mientras se paran frente al estante de productos de la competencia. El embalaje inteligente puede marcar una gran diferencia en estos casos. Indique brevemente en el empaque cuál es el valor de su producto (especialmente en comparación con los productos de la competencia), sin comprometer el diseño general del empaque.
3. Haz promoción cruzada de tus productos. ¿Por qué vender un producto cuando puedes vender dos?? Si bien las ofertas y anuncios en/para un producto pueden ser extremadamente efectivos, también debe estar abierto a la posibilidad de mostrar dos o más de sus productos en el mismo anuncio u oferta. Hacerlo puede enfatizar la facilidad y/o la utilidad de usar la combinación de productos. Si hace esto con éxito, la promoción cruzada puede permitirle construir el concepto de una "familia de productos" para su negocio, aumentando la cantidad de visitantes repetidos.
4. Ofrezca “muestras” o “bocadillos”. Al permitir que los clientes prueben sus productos de forma gratuita, irradia mucha confianza en su producto. Además, el cliente comprará algo mucho más rápido si ha experimentado los beneficios. Si no es demasiado caro, considere dejar que sus clientes prueben el producto antes de comprarlo.
5. Premiar a los clientes leales. Si puede hacer eso, ¿por qué no convertir a un cliente único en un cliente de por vida?? Ofrece a tus clientes fieles descuentos, ofertas y privilegios especiales. Esta es una excelente manera de alentar a los clientes a regresar y mantener a los clientes leales que ya tiene preservar. Así como desea demostrar el valor del producto para el cliente, también desea demostrar el valor del producto clientes demostrar para la empresa.
Consejos
- Un sitio web de aspecto profesional promoverá la venta de los productos. Además, un buen sitio web puede promocionar los productos de manera eficiente.
- YouTube es una gran plataforma para la promoción de productos. Suscríbete a las cuentas de otras personas. Si lo hace, también se suscribirán a la cuenta de su empresa. Así podrás poner los vídeos de tu empresa en el mapa.
Advertencias
- No abrume a los visitantes del sitio web con los productos que intenta promocionar. Encuentre el punto medio entre publicitar su producto y mostrar el contenido en su sitio web.
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