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Cuanto mejor pueda elaborar su equipo esta descripción, más específico (y probablemente más efectivo) será su anuncio. 
También piense en el entorno de la competencia y los clientes que están allí ahora. ¿Espera poder convertir a las personas que usan los productos de la competencia, o se dirige a las personas que aún no tienen una solución a su problema?? Cada enfoque tiene su propio desafío. 
La estrategia es un tema complejo, pero al considerar los deseos, las fortalezas y las posibles acciones futuras de las tres cosas (usted, su cliente y su competencia), cualquiera puede construir una estrategia compleja a lo largo del tiempo. 
Lo más importante es cómo se siente el cliente, no lo que piensa. Si los clientes se sienten bien con tu marca, has hecho tu trabajo. Sorprender a tu lector para llamar la atención es útil cuando tienes mucho que decir. Un mensaje ambiental extenso no llama la atención sin el eslogan inusual y de confrontación; si el lector quiere saber más, debe seguir leyendo. Conozca la línea entre la controversia y el entretenimiento. Es una práctica común traspasar los límites del buen gusto para que un anuncio se destaque, pero no vaya demasiado lejos: su producto debe ser reconocido por sus cualidades, no porque esté relacionado con un anuncio de mal gusto. 
Repetición: haga que su producto se pegue repitiendo los elementos más importantes. Las personas a menudo tienen que escuchar el nombre de su marca varias veces antes de saber que lo han escuchado (un jingle es una forma de hacer esto, pero eso también puede ser molesto). Si sigue esta ruta, piense en una técnica de repetición más creativa y menos obvia, como la que aparece en los comerciales de Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). La gente cree que odia las repeticiones, pero las recuerdan y esa es la mitad de la batalla. Sentido común: desafiar a un consumidor a encontrar una buena razón por la que "no" aman su producto o servicio tengo que comprar. Humor: Haz reír al consumidor, esto hace que le gustes más y te recuerde mejor. Esto funciona aún mejor si eres sorprendentemente honesto. No tienes la empresa más exitosa en tu nicho? Luego anuncie que las filas son más cortas en su lugar. Necesitar: Convencer al cliente de que una oferta solo es válida durante un tiempo determinado. Las liquidaciones, las ofertas por tiempo limitado, etc., son las formas más utilizadas, pero evite las declaraciones sin sentido que el cliente no nota. 
Tenga en cuenta a su público objetivo cuando desarrolle el tono y la apariencia de su anuncio. Recuerde: debe resonar lo mejor posible con su público objetivo y no insultarlos o denigrarlos. Los niños suelen estar demasiado excitados, por lo que hay que captar su atención en diferentes niveles (color, sonido, imagen). Los adultos jóvenes aprecian el humor y, a menudo, responden a las tendencias y presiones sociales. Los adultos son un poco más observadores y responden a la calidad, el humor sofisticado y el valor. 
Pregúntate si tu producto o evento tiene ambición. ¿Estás vendiendo algo que hace que las personas se sientan mejor acerca de su estatus social o económico?? Por ejemplo, puede vender entradas para una gala benéfica elegante y lujosa incluso si el precio de la entrada está muy por debajo de lo que la mayoría de las personas ricas pueden pagar. Si está vendiendo un producto inspirador, intente diseñar su anuncio para transmitir lujo y disfrute. Determine si su producto es funcional. Si vende algo como una aspiradora diseñada para tareas comunes o para facilitar la vida de los consumidores, dele un giro diferente. En lugar de enfatizar el lujo, enfóquese en cómo el producto o evento brinda paz y relajación al consumidor. ¿Existe un deseo, necesidad o frustración del consumidor para el cual existe un mercado para su producto específico?? Ver si hay una brecha en el mercado para el producto o servicio. 
El elemento más importante es lo que llamamos una llamada a la acción. Qué debe hacer el consumidor inmediatamente después de ver el anuncio? Asegúrate de decirles! 
¿Ya tienes un logotipo?? Piensa en formas frescas y creativas de renovarlo. ¿Tiene un esquema de color común con el que trabajar?? Si su marca es reconocible al instante por los colores en el anuncio o el logotipo, utilícelo a su favor. McDonald`s, Google y Coca-Cola son buenos ejemplos. 
Si está creando un anuncio impreso a pequeña escala (como un folleto o un anuncio de una revista), puede usar un programa como AdobeInDesign o Photoshop. O, si está buscando un programa gratuito, puede usar GIMP, Canva o Pixlr. Si está haciendo un video comercial, puede probar iMovie, Picasa o Windows Media Player. Para un anuncio de audio, puede trabajar con Audacity o iTunes. Para un anuncio impreso a gran escala (como un cartel o una valla publicitaria), probablemente deba ponerse en contacto con una copistería para hacerlo. Pregunte qué software recomiendan. 
Crear un anuncio
Contenido
Crear un anuncio que atraiga a clientes potenciales puede parecer difícil, pero es más fácil de lo que piensas. Cuanto más simple, mejor, en realidad. Un anuncio resume todo lo que es inteligente, innovador y distintivo de su marca, y que es casi indispensable en la economía actual. En el entorno digital actual, los anuncios evolucionan rápidamente. Hay muchas empresas que están utilizando más las redes sociales en lugar de la publicidad tradicional. Aunque los canales de medios cambian con el tiempo, las necesidades básicas de la publicidad siguen siendo las mismas. Para planificar, crear, diseñar y probar un anuncio, siga estos pasos.
Pasos
Parte 1 de 4: comprender a su público objetivo
1. Identificar un público objetivo. Su empresa o producto puede atraer a un público amplio, pero con fines publicitarios, suele ser útil elegir un subgrupo específico. Un anuncio no puede estar dirigido a cada individuo. Acéptelo y luego considere qué consumidores son más importantes para este proyecto.
2. Describa su público objetivo. Presenta a tu público objetivo. ¿De qué edad o sexo son?? ¿Viven en una gran ciudad o más en el campo?? ¿Cuál es su ingreso?? ¿Qué otros productos usan o les gustan??
3. Describa la relación entre su público objetivo y su producto. Una vez que haya descrito el estilo de vida básico y la composición demográfica de su público objetivo, ahora piense en su interacción con su producto específico. ¿Cuándo lo usan y con qué frecuencia?? ¿Reconocen inmediatamente los beneficios/funciones o hay que enseñarles??
4. Identificar la competencia. ¿Existen otros productos además del suyo que tengan las mismas funciones?? Es de esperar que ya haya diseñado su producto teniendo en cuenta a la competencia; ahora debe pensar en cómo su anuncio podría ser mejor que el de su competencia, o cómo podría complementarlo, y cómo su competencia podría reaccionar a su anuncio.
5. Describir el mercado actual. Piense en cómo se encuentra actualmente su producto en el mercado: ¿es nuevo o está desactualizado?? ¿Cómo puede distinguir su producto de otros productos más establecidos?? ¿Los clientes ya reconocen/confían en su marca??
6. Desarrollar una estrategia. Según la información que ha recopilado sobre la audiencia a la que intenta llegar y cómo perciben su producto, ahora está listo para comenzar a pensar en una estrategia de campaña. Debe considerar tres cosas en su estrategia: la empresa (usted), el cliente (ellos, su público objetivo) y la competencia.
Parte 2 de 4: Crear el anuncio
1. Cree un eslogan pegadizo y agudo. Que sea breve; el producto promedio no necesita más de seis o siete palabras. Si lo dices en voz alta y suena como un bocado, acórtalo. Sea lo que sea, debe captar la atención del cliente y convencerlo de que tu producto es diferente a los demás. Considere usar esto:
- Rima – “Haz Yahoo!”
- Humor – “Grosero en la boca? Enjuágalo con el enjuague bucal Orbit!”
- Un juego de palabras: "Cada beso comienza con un Kaa`"
- Imágenes creativas – Las Páginas Amarillas: “Deja que tus dedos caminen frente a ti”
- Metáfora – “Red Bull te da alas”
- Aliteración – “Intel Inside”
- Una promesa personal – Motel 6: “Te dejamos la luz encendida”
- Un eufemismo seco: la cerveza Carlsberg tiene un gran cartel en el centro de Copenhague que dice: "Probablemente la mejor cerveza de la ciudad".
2. Hazlo inolvidable. Tu mensaje debe estar en la mente del cliente cuando realice su compra. En el momento en que su anuncio tiene una pronunciación familiar (por ejemplo, "nuevo y mejorado", "garantizado" o "gratis", hay algo diferente?), es reemplazable por miles de otros anuncios. De hecho, los oyentes están tan acostumbrados a los anuncios cliché que ya ni siquiera los escuchan. (Solo escucha a Tom Waits Un paso al frente para escuchar cuán sin sentido son los clichés cuando los juntas).
3. Utiliza una técnica persuasiva. El objetivo es hacer que los clientes piensen que tu producto es mejor que otros. Para la mayoría de las personas, lo que sienten determina lo que compran. Aquí hay algunos métodos probados y verdaderos que los anunciantes usan para colgar sus anuncios. Éstas incluyen:
4. Conozca a su cliente. Incluso el anuncio más inteligente no funcionará si no capta la atención del público objetivo. ¿Te diriges a personas de cierta edad?? ¿Quieres clientes con unos ingresos determinados?? O tal vez esté buscando un grupo objetivo con un interés especial? Siga comprobando si el público objetivo que esbozó anteriormente está respondiendo a su anuncio o no.
5. Encuentre una manera de conectar las necesidades del consumidor con el producto que está anunciando. Revisa tu estrategia para esto. Asegúrate de enfocarte en el aspecto más atractivo de tu producto. ¿Por qué tiene que seducir a la gente?? Lo que lo hace diferente de productos similares? Qué es lo que te gusta más de esto? Todos estos pueden ser buenos puntos de partida para un anuncio.
6. Asegúrese de proporcionar toda la información relevante. Si su consumidor necesita saber la ubicación, el número de teléfono o el sitio web (o los tres), incluya esta información en algún lugar del anuncio. Si está publicitando un evento, incluya la ubicación, la fecha, la hora y el precio de la entrada.
7. Decide dónde y cuándo anunciarte. Si anuncia un evento para más de 100 personas, promociónelo con al menos 6 u 8 semanas de anticipación. Si es para menos personas, promocionarlo con 3 a 4 semanas de anticipación. Cuando esté promocionando un producto, piense en la época del año en la que es más probable que las personas compren su producto. Por ejemplo, si vende una aspiradora, es más probable que se venda mejor en la primavera, cuando la gente quiere hacer una gran limpieza de primavera.
Parte 3 de 4: diseñar un anuncio
1. Elige una imagen memorable. Simple pero inesperado es la mejor manera. Los anuncios con siluetas limpias y coloridas que apenas muestran los iPod son simples, pero debido a que no se parecen a los otros anuncios, son reconocibles al instante.
2. Distíngase de su competencia más fuerte. Una hamburguesa es solo una hamburguesa, pero si sigues pensando así, nunca venderás nada. Use su anuncio para enfatizar que su producto es mejor que su competencia. Para evitar demandas, guárdelo tu producto, no sobre el suyo. Por ejemplo, un anuncio de Burger King ridiculizó el tamaño del Big Mac diciendo literalmente que es una caja Big Mac, después de todo, contra la cual McDonald`s podía hacer cualquier cosa legalmente.
3. diseñar unlogo de la compañía (Opcional). Una imagen vale más que mil palabras, y si un logotipo es lo suficientemente efectivo, puede hacer que el texto sea innecesario (la marca de verificación de Nike, la manzana de Apple, los arcos de McDonald`s, la concha de Chevron). Si está anunciando fuera de línea o en televisión, intente desarrollar una imagen simple y atractiva que se quede con los espectadores. Piensa en estos puntos:
4. Encuentre software u otra técnica para crear su anuncio con. La forma en que crea su anuncio depende del medio que utilice para su promoción. Cuando recién comienza, lleva mucho tiempo aprender a usar una aplicación de diseño o cómo diseñar algo. En este caso, podría ser más conveniente (y menos frustrante) navegar por sitios web independientes como Craigslist y 99designs para diseñadores gráficos. Si desea probarlo usted mismo, aquí hay algunas sugerencias para comenzar:
Parte 4 de 4: probar un anuncio
1. Dile a los clientes que pregunten por alguien. Por ejemplo, si los clientes tienen la opción de responder a un anuncio y llamar a su empresa, dígales que "pregunten por Mike". En otro anuncio les dices que `pregunten por Laura`. No importa si Mike y Laura realmente existen o no; lo que importa es que la persona que recibe estas llamadas pueda registrar cuantas personas están preguntando por Mike o Laura. Esta es una forma gratuita de analizar qué anuncios atraen a las personas y cuáles no.
2. Desarrolle su seguimiento de datos en línea. Si se puede hacer clic en su anuncio en línea o si envía a los clientes a una dirección web, tendrá información inmediata sobre el rendimiento del anuncio. Hay muchos herramientas de seguimiento de datos que te ayudan en tu camino.
3. Remita a los clientes a diferentes URL en su página. Esta es una buena manera de medir instantáneamente el rendimiento de dos anuncios diferentes que se ejecutan al mismo tiempo. Cree una página de destino diferente para cada anuncio que desee probar, luego mida cuántas personas llegan a cada anuncio. Ahora tienes una forma sencilla y discreta de ver qué estrategia funciona mejor.
4. Cupones de oferta en diferentes colores. Si la entrega de cupones es parte de su estrategia, asegúrese de que cada anuncio tenga un color de cupón diferente para que pueda contarlos individualmente.
5. Mida la respuesta general a su anuncio. ¿Aumentaron o disminuyeron las ventas después de su anuncio?? Evalúe qué tan bien funcionó su primer intento y aprenda de él para la próxima vez.
Consejos
- Verifique, vuelva a verificar y vuelva a verificar su anuncio.
- Menos es siempre más. Cuanto menos tenga que leer un lector, menos tenga que procesar un lector, mejor será su anuncio.
- Los anuncios cuestan mucho dinero, y un buen anuncio vale la pena. Puede valer la pena contratar a un redactor profesional para un gran anuncio.
- Use una forma imperativa y activa como "comprar ahora" siempre que sea posible.
- Evite usar colores apagados o una letra pequeña, ya que distraen a las personas de su anuncio. Recuerde, el ojo humano a menudo se siente atraído por las cosas del color más brillante, y si su anuncio no tiene un color brillante, no se destacará. Haz que tu diseño sea distintivo.
- Asegúrese de utilizar los lugares correctos para su anuncio. Su público objetivo debe poder verlo.
- Piense en cómo se verá su anuncio en unos años. Los anuncios pueden y deben aprovechar los avances modernos en el diseño, la tecnología y el lenguaje, pero tampoco debería tener personas que miren su anuncio dentro de 10 años y se sorprendan por su contenido (ahora inapropiado).
- Mire su anuncio nuevamente y pregúntese `¿Esto me está tentando??"Es mi propio producto muy bueno quiero comprarlo?`
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