Si tienes tu propio negocio, sabes que si quieres atraer clientes y obtener resultados, necesitas anunciarte. Un buen anuncio llama la atención, genera interés en tu producto y hace que los consumidores tengan un fuerte deseo de comprarlo. Vea el Paso 1 y más allá para aprender los conceptos básicos para escribir un anuncio convincente y efectivo.
Pasos
Método 1 de 2: dominar los conceptos básicos
1. Decide dónde quieres colocar el anuncio. ¿Su anuncio aparecerá en el periódico, una revista, en su sitio web o en Facebook?? Saber dónde piensas publicar el anuncio determinará cómo escribes tu texto. Descubra cuáles son los perímetros de su espacio publicitario, cuántas palabras puede usar, qué tamaño tiene la fuente y si puede integrar imágenes o videos. En última instancia, un anuncio tradicional funcionará para casi cualquier medio, pero es posible que deba realizar pequeños ajustes para que se ajuste al lugar donde se anuncia.
Colocar un anuncio de un cuarto a una página completa en el periódico local le da más espacio para jugar con uno o más párrafos de texto.
Sin embargo, para un Facebook u otro anuncio en línea, su texto se limitará a una oración o dos.
Cuando escribes un anuncio, cada palabra cuenta de todos modos. Si usa un lenguaje demasiado vago o complicado, las personas escanearán su anuncio en lugar de tomarse el tiempo para leerlo, por lo que los mismos principios de escritura se aplican a cualquier tipo de anuncio.
CONSEJO DE EXPERTO
Emily Hickey, MS
Fundadora de Chief DetectiveEmily Hickey es fundadora de Chief Detective, una agencia de marketing en redes sociales que ayuda a algunos de los minoristas y empresas emergentes más grandes del mundo a anunciarse en Facebook e Instagram. Tiene más de 20 años de experiencia como experta en crecimiento en marketing y recibió su maestría de la Stanford Graduate School of Business en 2006.
Emily Hickey, MS Fundador de Detective Jefe
Considere un anuncio de video en las redes sociales. Según Emily Hickey, fundadora de una agencia de marketing en redes sociales, no se deje intimidar por la idea de hacer videos: "Las redes sociales ahora son principalmente videos, especialmente en Facebook e Instagram, pero hacer un video no tiene que ser complicado. También puede tomar imágenes de productos y fusionarlas en un montaje de video con superposiciones de texto."
2. Adáptalo a tu audiencia. ¿A qué consumidores te diriges?? Idealmente, todos los que lean su anuncio querrán comprar su producto, pero en realidad obtendrá mejores resultados si orienta su anuncio a un público específico que probablemente esté más interesado que el resto del mundo. Use un lenguaje y alusiones que atraigan a la población que encuentra atractivo su producto. Puede ser un desvío para otros grupos, pero es importante apuntar a los corazones de las personas que podrían convertirse en clientes leales.
Por ejemplo, si está vendiendo un servicio que permite a las personas publicar sus propios libros, mantenga el lenguaje autoritario y elegante. De esa manera, su público objetivo, las personas que han escrito un libro y quieren publicarlo, saben que están en buenas manos con su empresa.
Si está vendiendo un producto que atrae a un público más joven, como un nuevo tipo de golosina que le da a su boca el color del arcoíris, abandone la formalidad y use un lenguaje que sea familiar para su público objetivo: niños que pasan su tiempo dinero de bolsillo en dulces que quieren gastar, o que pueden influenciar a sus padres para que les compren dulces.
3. Escribe un titular que llame la atención. Este es el elemento más importante de su anuncio, ya que es su única oportunidad de lograr que los consumidores realmente lean su anuncio. Si su título es vago, difícil de entender o poco interesante, no puede esperar que las personas se tomen el tiempo de leer el resto de su anuncio meticulosamente escrito. Les dice directamente que su empresa no es innovadora para crear un anuncio convincente, lo que también deja una mala impresión de su producto, incluso si es excelente.
Las personas sentadas en el tren, hojeando Facebook u hojeando una revista reciben cientos de impulsos. ¿Cómo puede eliminar este ruido y dejar que se centren en su producto?? Cree un titular tan convincente que simplemente obligue al lector a prestar atención.
Su titular puede ser impactante, extraño, emocionalmente convincente o emocionante; no importa, siempre y cuando atrape al lector. Por ejemplo:
Escribe algo misterioso: “No seas feliz, aterrorízate.”
Escribe algo que la gente no pueda ignorar: "Obtén un 75 % de descuento en un boleto a París".”
Escribe algo emotivo: “Ella solo tiene 2 semanas de vida.”
4. No empieces con una pregunta. Es posible que todavía puedas salirte con la tuya con una pregunta retórica muy creativa y persuasiva, pero evita la pregunta estándar “¿Necesitas un auto nuevo??línea de recogida. Los consumidores ya han leído miles de preguntas similares y están cansados de que les hagan. Tienes que profundizar un poco más para llamar su atención. Encuentra una forma creativa de decirle a la gente que tienes lo que necesitan sin hacer una pregunta obvia.
5. Usa un puente para dejarlos leer. La oración después de su título le brinda la oportunidad de dar una buena impresión de su empresa a su audiencia. Después de tu titular misterioso/impactante/emotivo, debes decir algo sustantivo; de lo contrario, tu titular se verá como una mera exageración. Use el puente para decirle al consumidor qué necesidad satisface su producto.
Resalta los beneficios más importantes que tu producto trae al consumidor. Su puente debe contener sus puntos de venta más fuertes.
Recuerda que cada palabra cuenta. El lenguaje en su puente debe ser tan convincente como su título porque aún corre el riesgo de perder lectores antes de que lleguen al final de su anuncio.
6. Despierta el deseo por tu producto. Su puente también sirve como una oportunidad para despertar un fuerte deseo por su producto. Es una oportunidad para jugar con las emociones de tu audiencia y hacerles creer que tu producto está satisfaciendo su necesidad. Si esto suena manipulador, lo es, pero si está ofreciendo un producto que realmente ayuda a las personas, no debe avergonzarse de escribir un artículo conmovedor en el que haga que las personas compren un producto que mejora sus vidas.
La nostalgia puede ser una herramienta eficaz para tocar el corazón de las personas. Por ejemplo: Usamos los mejores pimientos para hacer una salsa picante tan buena como la receta secreta de la abuela.
Responder a los problemas de salud también funciona bien: Tú haces todo el trabajo duro, detente. Déjanos ayudarte a recuperar tu vida.
No olvide mencionar el nombre de su empresa y su producto en algún lugar de su texto.
7. Diles cómo conseguir tu producto. Finalmente, escriba una conclusión sólida en la que le diga a la audiencia exactamente qué hacer a continuación. Ofrézcales una acción fácil de realizar para comprar su producto o ponerse en contacto.
También puede simplemente mencionar su sitio web, entonces la gente sabrá a dónde ir para comprar su producto.
Es normal que los anuncios contengan instrucciones claras como Llame al 0800-8339 para más información.
Método 2 de 2: refinar su anuncio
1. Analiza anuncios malos. Cuando eres nuevo en la redacción de anuncios, es útil analizar otros anuncios y descubrir dónde fallaron. Encuentre algunos anuncios malos (sabrá cuándo son malos si su primer impulso es escanearlos) y descubra qué los hace tan ineficaces. es la cabeza? el puente? El tono?
Una vez que haya averiguado qué es lo que hace que el anuncio sea malo, piense en cómo mejorarlo. Reescribir el anuncio para que sea más efectivo.
También mire los anuncios efectivos y trate de determinar qué los hace tan buenos.
2. Haz que suene natural. Cuando escriba su propio anuncio, intente que suene lo más natural posible. Escríbelo como si se lo estuvieras diciendo a otra persona. Las personas se sienten atraídas por un estilo de escritura natural: les atrae más que un texto artificial y demasiado formal.
No seas demasiado rígido: quieres que tu audiencia se sienta aceptada y comprendida.
Tampoco seas demasiado amistoso, eso puede parecer falso.
3. que sea breve. No importa dónde se publique su anuncio, manténgalo breve y atractivo. Las personas no tienen tiempo para leer un anuncio que requiere más de 30 segundos de su atención, o menos. Se encuentran con su anuncio de camino a otra cosa, como leer un artículo o bajarse del tren o del autobús en el que viajan. Su anuncio debe ser lo suficientemente interesante como para dejar una fuerte impresión con pocas palabras.
Usa oraciones cortas en lugar de largas. Las oraciones más largas son difíciles de procesar rápidamente.
Juega con tu texto para que digas lo que quieres decir en la menor cantidad de palabras posible. No es necesario usar oraciones completas, siempre y cuando su mensaje se entienda claramente.
Dado que su anuncio debe ser breve, hágalo específico. No utilices un lenguaje vago, ve directo al grano.
4. Considere el uso de calificaciones. Hoy en día, la gente quiere leer reseñas y calificaciones antes de comprar un producto. Por lo general, no están dispuestos a probarlo hasta que estén razonablemente convencidos de que ha funcionado para otras personas. Incluir una o dos reseñas en su anuncio puede ser una excelente manera de generar confianza instantánea con su audiencia.
Citar a un cliente respetado, si es posible. Por ejemplo, si vende un producto de salud, use una cita de un médico u otro profesional de la salud.
Si tiene poco espacio, siempre puede colocar reseñas en su sitio web en lugar de en su anuncio.
5. Usa las imágenes sabiamente. Si tiene la opción de agregar una imagen o video a su anuncio, piense detenidamente en la composición de su anuncio. Tener una imagen significa que no tiene que usar tantas palabras, no necesariamente tiene que describir las características de su producto o decir lo que hace. En su lugar, componga su imagen o video con un título intrigante y el sitio web de su empresa.
La imagen o el video que elija es tan importante como el texto que escriba, si no más importante. Elige imágenes que convenzan emocionalmente a tus lectores y hagan que quieran tu producto.
6. Grábate cuando lo leas en voz alta. Cuando hayas escrito tu anuncio, grábate leyéndolo en voz alta para ti mismo o para otra persona. Juegalo. ¿Suena como si estuvieras en una llamada?? es convincente? Si alguien te lo dijera, ¿te despertaría el interés?? Leer en voz alta también es una buena manera de detectar fallas que podrían hacer que su anuncio falle.
7. Prueba tu anuncio. Publique su anuncio en algunos lugares para ver qué tipo de recepción tiene. Espero que veas aumentar tus ventas. Puede determinar si sus nuevas ventas son un resultado directo de su anuncio preguntando a los clientes dónde se enteraron de su negocio. Si se refieren a tu anuncio, sabes que funciona!
8. Reescribe el texto hasta que funcione. No sigas publicando un anuncio que no aumentará las ventas. Continúe reescribiéndolo hasta que esté seguro de que genera más negocios. Un anuncio mal escrito que no representa bien a su negocio hace más daño que bien. Después de usar su anuncio durante varios meses, cree un nuevo anuncio y reescríbalo para promocionar un nuevo producto o característica.
Consejos
Crear una ficha de productos o empresas similares. Elimina los anuncios que te atraigan. Todos estos tipos de anuncios te ayudan a obtener ideas.
Un anuncio/convocatoria para enfermeras que buscan atraer tanto a hombres como a mujeres debe incluir los requisitos de calificación, habilidades, hora, fecha y lugar de la entrevista.
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