Uso de linkedin

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Consejos
Advertencias

LinkedIn es la red profesional más grande e influyente de todas las redes sociales. En Facebook se trata principalmente de recopilar tantos `me gusta` como sea posible, pero LinkedIn tiene una función completamente diferente. En LinkedIn puedes promocionarte a ti mismo o a tu marca de forma profesional. Luego puede usar LinkedIn para encontrar un trabajo, una red, encontrar nuevas contrataciones o clientes potenciales, e incluso leer noticias comerciales.

Pasos

Método 1 de 6: crear una cuenta

1. Ir al sitio web:sitio web. Haga clic en el enlace, ingrese la información solicitada y haga clic en `Únete a LinkedIn` (`Únete ahora.`)

2. Crea Tu Perfil. Tu perfil muestra brevemente cómo te ve el mundo profesional. Un perfil bien diseñado y detallado retrata a alguien exitoso, decisivo y en contacto con el mundo. Si su perfil contiene poca información o no está debidamente actualizado, da una impresión de pereza o laxitud; como si no te importara nada. Así que asegúrate de que tu perfil diga las cosas que quieres mostrar.

Sigue los pasos con la ayuda del asistente de LinkedIn y completa la información solicitada, como tu ciudad, industria, el nombre de la empresa donde trabajas y tu puesto actual.

Luego indica si trabajas por cuenta ajena o tienes tu propia empresa, si buscas trabajo, o eres autónomo o estudiante.

Tu perfil básico ya está listo.

3. Confirme la dirección de correo electrónico que utilizó para crear su perfil a través del enlace de arriba. Esto te ayudará con el siguiente paso: encontrar conexiones.

4. Agrega tus conexiones ahora. Tus contactos son contactos profesionales que ya conoces o te gustaría conocer. Las conexiones que agregas a LinkedIn pasan a formar parte de tu red social.

Le das acceso a LinkedIn a tu correo electrónico. LinkedIn busca en su archivo de correo electrónico y luego automáticamente le pide que busque conexiones. Puede usar esta función para ver cuáles de sus contactos de correo electrónico ya están en LinkedIn. Luego puede preguntarles a esos contactos si quieren formar parte de su red profesional enviándoles una invitación.

Si prefiere agregar sus conexiones una por una, puede omitir este paso.

5. Luego continúa construyendo tu perfil. Agregue información sobre su educación y experiencia laboral. Luego describe quién eres en un párrafo o titular. La intención es que resumas brevemente quién eres profesionalmente y que des una idea de las cualidades más importantes que tienes para ofrecer.

6. Agrega una foto a tu perfil. Así que esta no debería ser una foto como las fotos que ves en otras redes sociales. Así que nada de fotos borrachas de fiestas salvajes con humo de fondo, incluso si todavía estás allí Bien en, pero una foto que da la imagen más profesional de ti. Elige una foto que refleje tu imagen profesional. Puede ser una foto de pasaporte clásica que muestre solo la cabeza y los hombros, una foto tuya en el trabajo o una copia de tu logotipo.

Elija una foto o imagen clara, vertical y rectangular.

7. Agrega tus especialidades. Incluir sus habilidades o especialidades específicas en su perfil, como odontología veterinaria o comunicación de conferencias, facilita que otros usuarios lo encuentren.

8. Incluya también su sitio web o el sitio web de su empresa, y los detalles de su blog o cuenta de Twitter, si tiene uno. Cuantas más formas haya para que las personas te encuentren y accedan a tu información, más te beneficiarás de tu perfil de LinkedIn.

9. Luego puede enviar una invitación a las conexiones que LinkedIn le sugiere en función de la experiencia laboral y la educación que haya ingresado.

Método 2 de 6: Inicio

1. Pregunta si la gente quiere recomendarte. A través de LinkedIn, puede pedir a sus conexiones que escriban una recomendación para usted y la publiquen en su perfil. Verá esas recomendaciones primero y podrá aceptarlas o rechazarlas. Las recomendaciones pueden ayudar a reforzar la información en tu resumen al inicio y en la descripción de tus especialidades. Los posibles nuevos empleadores y clientes que naveguen por su perfil verán esas recomendaciones, al igual que las conexiones de las personas que lo recomendaron.

Las recomendaciones en LinkedIn se caracterizan por ser siempre demasiado positivas y por lo tanto poco útiles. Las recomendaciones más útiles provienen de personas que realmente pueden decir algo sobre sus habilidades, como sus empleadores o clientes anteriores.

2. Pide a la gente que te presente. Puedes pedirle a una conexión que ya conoces que te presente a otros. Esta es una forma rápida y agradable de asegurarse de que su red crezca. La versión gratuita de LinkedIn te ofrece 5 formas gratuitas de pedirle a un contacto que te presente a otra persona.

También puede explorar las conexiones de sus conexiones e invitarlas a convertirse en sus conexiones. Solo haz esto si conoces a la persona profesionalmente. También puede pedirle a sus conexiones que lo presenten enviando su perfil con un mensaje corto a alguien en su red.

3. Únase a grupos dentro de LinkedIn y participe en discusiones. Puede aumentar su red y visibilidad participando en discusiones o iniciando una discusión usted mismo. También recibirá información de grupos locales sobre actividades de networking y eventos cerca de usted.

4. Actualice su perfil regularmente. LinkedIn es tu perfil profesional más visible y suele aparecer en la parte superior de los resultados cuando alguien busca en los buscadores con tu nombre.

Asegúrate de que todos tus datos estén actualizados. Ingrese cualquier información nueva en el espacio provisto.

Las personas que forman parte de tu red en LinkedIn serán notificadas cuando actualices tu perfil o agregues un nuevo contacto.

5. Siga construyendo su red regularmente agregando nuevos contactos a través de una invitación o un mensaje personal. Tenga en cuenta que es mejor agregar solo conexiones que crea que le darían una buena recomendación. Piense dos veces antes de agregar conexiones que puedan pensar menos positivamente sobre usted, su producto o una de las empresas para las que ha trabajado.

6. Manténgase conectado con sus conexiones. Cuando recibas el mensaje de que uno de tus contactos tiene un nuevo trabajo o puesto o ha logrado algo más, felicítalo o envíale un mensaje. Los contactos más importantes que debe mantener son los contactos de sus trabajos anteriores u otras personas con las que no ha hablado en años.

Método 3 de 6: encontrar trabajo

1. LinkedIn puede ayudarte a encontrar trabajo. LinkedIn es más útil si sabe exactamente lo que quiere y solo necesita los contactos correctos.

2. Siempre asegúrese de que su perfil en LinkedIn esté detallado y actualizado, que toda la información sea correcta y que muestre sus mejores lados. Los elementos principales a incluir son una lista de sus logros y sus habilidades particulares, calificaciones, publicaciones y similares. Si ha sido mencionado en las noticias, tiene una patente o tiene algo más "especial" que agregar, hágalo.

Mentir en tu currículum nunca es una buena idea, pero en LinkedIn es aún más peligroso. Los empleadores potenciales pueden usar sus conexiones en LinkedIn para preguntar sobre usted.

Las recomendaciones y habilidades no son las partes más importantes de tu perfil. Los empleadores suelen tomar sus recomendaciones con cautela porque casi siempre son demasiado halagadoras y positivas. Tus habilidades solo son útiles cuando alguien realiza una búsqueda con una determinada palabra clave.

3. Un perfil bien actualizado y actualizado puede ayudarte seriamente a conseguir un trabajo. Al ampliar aún más su perfil con las habilidades adecuadas, puede asegurarse de que las vacantes interesantes para las que se buscan candidatos altamente calificados se dirijan hacia usted, en lugar de al revés, como suele ser el caso.

La posibilidad de que te ofrezcan un trabajo de la nada todavía no es tan buena, pero a veces sucede. Por lo general, le sucede a las personas que tienen esas habilidades específicas que un empleador en particular está buscando.

4. Buscar trabajos en LinkedIn. Para ello, haz clic en la pestaña Vacantes de LinkedIn y busca las vacantes que te interesen.

Las vacantes interesantes se pueden encontrar regularmente en LinkedIn, por lo que es una buena idea revisarlas. A diferencia de la mayoría de los tableros de anuncios gratuitos, LinkedIn tiene una cantidad relativamente alta de ofertas de trabajo para trabajos más calificados y no podrá ver nada que parezca sospechoso o fuera de lugar. Pero, por supuesto, sigue siendo solo un tablón de anuncios de vacantes.

La búsqueda de LinkedIn funciona mejor si tiene una habilidad específica que un empleador podría estar buscando. Es posible que te encuentres con un empleador que simplemente está buscando a alguien como tú.

5. También puede obtener una cuenta Premium de LinkedIn para solicitantes por una tarifa. Esta opción está destinada principalmente a ayudarlo a encontrar personas y/o empresas específicas. Pagas entre 20 y 50 euros al mes por esto.

A través de esta opción Premium para buscadores de empleo podrás ver los nombres de las personas que trabajan en empresas que pueden ser de tu interés. Y lo mejor es que puedes ponerte en contacto con esas personas directamente enviándoles un mensaje a través de LinkedIn (con un InMail o un correo electrónico interno).

Solo puede enviar algunos de estos mensajes premium por mes a través de LinkedIn, por lo que es bueno saber a quién está buscando exactamente.

El resto de ventajas de la cuenta Premium no son especialmente útiles. Estar registrado oficialmente como Solicitante que paga puede jugar en su contra al final, porque les da a los reclutadores o headhunters la idea de que está buscando desesperadamente. Esta opción puede ser útil si está buscando una función muy específica, pero si solo está mirando alrededor, no sirve de mucho.

6. Para trabajos menos específicos, es mejor usar LinkedIn de una manera diferente. Si está buscando un trabajo que atraiga a muchas personas con habilidades similares (como gerente de ventas, secretaria ejecutiva o contador), LinkedIn probablemente no sea tan útil para usted.

El truco para buscar estos trabajos menos específicos en LinkedIn es buscar empresas específicas para las que le gustaría trabajar, o usar LinkedIn para encontrar personas dentro de su red para contactar.

Método 4 de 6: encontrar personal

1. LinkedIn puede ayudarte a encontrar ciertos tipos específicos de candidatos. LinkedIn, por ejemplo, puede ser muy útil para encontrar:

Candidatos con un conjunto de habilidades muy específico
Empleados dentro de empresas específicas
Personas que actualmente no están buscando trabajo (los llamados solicitantes pasivos)
Los contactos de otros contactos; LinkedIn es bueno para encontrar amigos de empleados actuales.

2. También es bueno saber para qué tipo de candidatos no funciona LinkedIn. No encontrarás fácilmente personas en LinkedIn con:

Habilidades muy generales

Recién graduados

Empleados que trabajan por horas

3. Asegúrese de que el perfil de su empresa esté configurado y se vea bien. Si contacta a alguien a través de LinkedIn, lo más probable es que esa persona sea la primera en ver el perfil de su empresa. Por eso es importante que la información del perfil sea útil y brinde la mejor imagen posible de la empresa.

Busque el perfil actual de su empresa en LinkedIn. Por ejemplo, el perfil es: http://www.Linkedin.com/empresa/wikihow. Mire especialmente de cerca la sección `Carreras`.

Si no le gusta el perfil de su empresa, pídale a una persona adecuada dentro de su empresa que lo ajuste por usted. Su personal de marketing puede tener algunas ideas geniales de contenido, así que involúcrelos también.

Si aún no se ha creado el perfil de tu empresa, puedes hacerlo tú mismo a través de Empresas>Agregar una Empresa (Empresas>Agregar una empresa). Luego siga los pasos para verificar la identidad de su empresa y complete las secciones Resumen, Carreras (Vacacures), Páginas de productos, Empleados y Estadísticas. Por supuesto, prestará más atención a la sección `Vacantes`.

4. Publicar un trabajo en LinkedIn. No necesita tener una `cuenta de reclutador` para publicar una vacante en LinkedIn; es posible por una tarifa. No es barato, pero los solicitantes sin duda acudirán a él. Y la calidad de los solicitantes será ligeramente superior a la de los candidatos que encuentre a través de otras redes publicitarias, como la red publicitaria centralizada estadounidense Craigslist, por ejemplo.

No es probable que una vacante en una red como Craigslist atraiga a candidatos de alta demanda, y ese suele ser el caso con una vacante en LinkedIn.

Puede ayudar agregar un conjunto específico de habilidades que se pueden buscar por palabra clave. Por ejemplo, si buscas un editor en Gouda, verás que la gente puede encontrarte rápida y fácilmente. Solo tiene que preguntarse si atraerá demasiados candidatos (Vendedor en Amsterdam) o ninguno (Actuario en Marfa, Texas).)

5. También puedes registrarte como reclutador o Recruiter en LinkedIn. Luego obtendrá una cuenta especial de reclutador, que puede ser muy útil para encontrar personal específico. Y para encontrar personas que no están buscando trabajo en este momento, una cuenta de Recruiter es definitivamente la mejor manera.

Una cuenta de reclutador no es barata. Para la versión más efectiva pagas a las 10.000 euros al año.

Pero puede que encuentres exactamente a la persona que buscas. A continuación, puede ponerse en contacto con esa persona a través de un llamado `LinkedIn InMail` o el sistema de correo electrónico interno de LinkedIn. Por lo general, se lee un mensaje InMail; al menos con más frecuencia que el correo electrónico normal. Pero hay personas que no consultan LinkedIn muy a menudo, por lo que puede ser inteligente enviarle un correo electrónico a la persona o llamarla.

Buscar personas que no están buscando trabajo puede ser una forma extremadamente efectiva de encontrar candidatos altamente calificados. Por supuesto, llevará más tiempo, pero es probable que encuentre mejores personas.

También puedes ver quién ha visto tu perfil. Así sabrás quién está interesado para luego contactar con esas personas.

Una forma primitiva y económica de usar LinkedIn es encontrar a la persona que estás buscando usando la función de búsqueda de LinkedIn y luego contactarla fuera de LinkedIn. LinkedIn intenta hacer esto más difícil ocultando los apellidos de las personas que estás buscando. Si tiene una cuenta de reclutador, verá el nombre completo de la persona y podrá contactarla directamente con un mensaje InMail.

6. LinkedIn también es una forma muy efectiva de obtener referencias. Te sorprendería lo rápido que encontrarás personas que conocen a cualquier candidato.

También busque las referencias que ha proporcionado su candidato para asegurarse de que son realmente las personas que el candidato dice que son.

También puede usar LinkedIn para encontrar referencias `por la puerta de atrás`. Busca personas con un puesto similar dentro de la empresa de donde proviene tu candidato. Luego, puede encontrar personas que puedan proporcionar información valiosa de primera mano sobre él o ella y comunicarse con ellos a través de LinkedIn.

Como se mencionó, es mejor no tomar demasiado en serio las recomendaciones de su candidato en LinkedIn. De hecho, son completamente inútiles; recomendaciones positivas en realidad no significan mucho más que el hecho de que el candidato ha tratado de obtener buenas recomendaciones.

El componente de conocimientos y habilidades también rara vez es útil. Puede que no sea preciso; solo puede brindarle información útil si el candidato pone mucho énfasis en las habilidades que en realidad no tiene.

Método 5 de 6: encontrar clientes potenciales

1. LinkedIn es una excelente herramienta para encontrar nuevos clientes (los llamados `clientes potenciales`). LinkedIn puede ser especialmente útil si:

Trabajar para una empresa relativamente desconocida.
No siempre se puede encontrar a la persona adecuada dentro de una gran empresa para venderle su producto.
Nuevos clientes que buscan artículos de alto precio.
Vende a empresas que nunca más contestarán el teléfono.

2. Sepa en qué LinkedIn NO PUEDE ayudarlo.

Las posibilidades de vender tu producto a través de LinkedIn son relativamente limitadas si tus clientes son personas.

LinkedIn es una gran manera de encontrar nuevos clientes potenciales. Pero si ya está en contacto con las personas adecuadas dentro de las empresas que ha llamado su atención, LinkedIn no es particularmente útil.

3. Puede crear una cuenta de ventas Premium en LinkedIn por una tarifa. Una cuenta de ventas Premium lo ayudará a encontrar a los vendedores adecuados y le permitirá contactarlos directamente.

Si haces una búsqueda con una cuenta Premium, verás los nombres completos de las personas que has encontrado.

Como titular de una cuenta Premium, también puede enviar un número limitado de `LinkedIn InMails` directamente a los clientes potenciales que haya encontrado. Estos mensajes están "garantizados para abrir", lo que significa que si la persona con la que intenta contactar no abre su mensaje dentro de los siete días, tendrá derecho a recuperar ese mensaje para que pueda pasarlo a otra persona. intentar.

Para una cuenta de ventas, paga desde unos pocos cientos hasta alrededor de 1000 euros por año.

4. Intenta conocer las características de tus potenciales clientes para poder buscarlos. La función de búsqueda de LinkedIn es bastante fácil de usar, pero encontrar exactamente a las personas adecuadas aún requiere algo de práctica.

Probablemente ya sepa quiénes son los compradores potenciales de su producto, pero es probable que no sepa exactamente cuál es el título de su trabajo.

Por ejemplo, suponga que desea organizar reuniones con gerentes de materiales de empresas de la industria de procesamiento de alimentos. Luego puede configurar el filtro de búsqueda de tal manera que vea personas dentro de la industria de procesamiento de alimentos con el administrador de materiales del título del trabajo.

Es posible que deba agregar palabras clave adicionales específicas para obtener una lista exacta de las personas que está buscando.

5. Póngase en contacto con sus compradores potenciales a través de un InMail de LinkedIn. Los mensajes InMail son mensajes que envía a través de LinkedIn a clientes potenciales con los que desea ponerse en contacto.

Puede ser una buena idea enviar un mensaje personal y original a cada posible cliente. LinkedIn solo te da un número limitado de InMails para enviar y tú pagas por ellos, así que asegúrate de que cada mensaje que envíes valga la pena. Lo mejor es mantener el tono formal de un primer mensaje de este tipo que envías a un potencial a través de LinkedIn.

Tenga en cuenta que sus posibilidades de éxito son mucho mayores si incluye un mensaje personal que se refiera a la conexión que lo refirió al cliente potencial.

6. No desperdicies tus InMails. Solo tiene un número limitado de mensajes InMail, por lo que a veces es mejor intentar contactar a clientes potenciales de una manera diferente que también puede encontrar sin LinkedIn. Por ejemplo, puedes probar:

Adivina su dirección de correo electrónico.

Usar una base de datos de prospectos.

Para contactar por teléfono.

Enviar un mensaje a través de Facebook. Facebook también cobra por enviar correos electrónicos premium, pero a veces es bastante barato.

7. Utilice LinkedIn para vender su producto a través de. A través de LinkedIn puedes ver los contactos de tus contactos, y es muy posible que entre ellos se encuentren clientes potenciales.

Haz una lista de todos tus clientes satisfechos/clientes que puedan actuar como referencia y que quieran presentarte a sus amigos.

Agregue esos clientes a sus conexiones en LinkedIn.

Explora las conexiones de tus clientes. Lo más probable es que encuentre una o más conexiones que también pueden ser sus clientes potenciales.

Puede ponerse en contacto con estos nuevos clientes potenciales de diferentes maneras. Puede sorprenderlos directamente con un InMail, puede solicitar que lo presenten a través de LinkedIn (que no se deduce de la cantidad máxima de InMails que puede enviar), puede contactarlos fuera de Internet o puede pedirle a su cliente que presente la conexión. para ti.

Tenga en cuenta que existen riesgos asociados con agregar clientes como conexiones. Un representante de ventas experto de la competencia también puede ver quiénes son sus contactos, especialmente si no ha configurado correctamente su configuración de privacidad.

Método 6 de 6: promociona tu propia marca

1. Aumenta tu visibilidad en Google y en los resultados de otros buscadores. LinkedIn muestra con qué frecuencia aparece tu perfil en los resultados de búsqueda y qué buscan las personas cuando te encuentran.

Al agregar más detalles sobre lo que hace exactamente, puede ver instantáneamente cuántas personas más lo encuentran en la web.

2. No añadas personas que no conoces, pero sigue ampliando tu red de contactos. Cuantos más contactos agregue, más personas verán sus actualizaciones.

3. Comparta noticias y desarrollos regularmente con sus contactos en LinkedIn. Las actualizaciones en LinkedIn generalmente no se comentan como cuando publicas en Facebook, pero se leen mucho. Asegúrate de que tus mensajes siempre se vean como profesionales.

4. Contribuye a los grupos correctos dentro de LinkedIn. Las publicaciones más importantes para promocionar tu marca personal son las publicaciones en grupos dentro de LinkedIn formados por profesionales como tú. Dentro de ese grupo, es más probable que las personas se interesen en lo que publicas y tomen medidas (si esa es tu intención).

5. Es bueno saber que tu visibilidad es mayor cuando LinkedIn te identifica como `Influencer` o alguien con influencia. Las personas con influencia pueden tener seguidores y sus publicaciones se publicarán en LinkedIn Today.

Como influencer, también puedes escribir un mini-blog con fotos u otras imágenes, para que la gente lea tus publicaciones aún más a menudo.

6. Los criterios que usa LinkedIn para identificar a alguien como influyente cambiaron no hace mucho tiempo, y en este punto el proceso está oficialmente cerrado..

Hay formas de demostrar a LinkedIn que eres alguien con influencia. Puede crear un enlace entre su blog personal y LinkedIn, para que LinkedIn sepa que sus lectores están siendo referidos a LinkedIn a través de su blog.

Si desea intentar convertirse en una persona influyente, envíe un correo electrónico a [email protected], o envíe un mensaje a través de LinkedIn a alguien que trabaje en LinkedIn.

Consejos

Según LinkedIn, los usuarios con un perfil completo (fotos, currículums, especialidades y recomendaciones) tienen 40 veces más posibilidades de que les ofrezcan algo a través de su red.
La membresía básica de LinkedIn es gratis. Para aquellos que quieren más, los niveles más altos están disponibles por una tarifa con funciones más avanzadas, como un perfil mejorado.
En su currículum y en la descripción de sus puestos anteriores y especialidades dentro de su perfil, use tantas palabras clave como sea posible que los posibles empleadores o clientes puedan usar en sus búsquedas.

Advertencias

Tenga cuidado al elegir sus conexiones. Sus conexiones pueden ver exactamente quién es parte de su red e interpretarán eso como un respaldo indirecto de esas personas. Además, reduce la calidad de su red si agrega personas sin críticas solo para crear la lista más larga posible.
No envíe `spam` a sus conexiones en forma de flujos de mensajes que no son útiles o relevantes. Así solo te encontrarán difícil, mientras que la intención es que añadas algo útil para tus contactos en LinkedIn.
Mantén la información en tu perfil empresarial y profesional. Usa las otras redes sociales para tus pasatiempos, mensajes familiares, discusiones políticas y otros asuntos privados.
Hay gente que se hace llamar `LEONES`, y que parece divertirse acumulando decenas de miles de conexiones. Esto es irritante porque es obvio que no conocen todas esas conexiones.