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¿Los salarios de la empresa se basan en evaluaciones de desempeño anuales?? ¿Se aumentan los salarios en un horario fijo o en una escala fija?? Quién está autorizado a tomar la decisión (o puede solicitar tal decisión)? 
Tu protocolo de trabajo Sus responsabilidades, incluidos los puestos de gestión o los deberes de gestión Su experiencia con el tipo de trabajo realizado dentro de la empresa Tu nivel de educación Su posición dentro de la empresa 
Las cosas anteriores pueden ayudarte a convencer a tu jefe, pero tienes que hacerlas no usar como argumento principal al pedir un aumento; en particular, están destinados a Uds, y no tu jefe, sobre tu valor potencial. 
Además, mire más allá de sus narices e intente visualizar regularmente cómo será el futuro de su empresa e industria. Por ejemplo, al final de cada mes, tómese el tiempo para mirar críticamente el futuro. Tratar de predecir lo que podría tener que hacer en el futuro lo ayuda tanto en sus actividades diarias como en la negociación salarial: lo pone a cargo del futuro y permite que la empresa opere mejor en el mercado volátil. 
¿Has completado un proyecto difícil o has contribuido a su finalización?? Y ahora cosechas los beneficios de una manera positiva? ¿Trabajaste horas extra o cumpliste con un plazo muy ajustado?? ¿Todavía pueden contar contigo de esa manera?? ¿Tomaste la iniciativa?? de qué manera)? Hiciste más de lo que te pidieron? de qué manera)? ¿La empresa ha ahorrado tiempo o dinero gracias a usted?? ¿Ha mejorado ciertos sistemas o procesos?? ¿Ha capacitado o guiado a otros para que ahora puedan hacer mejor su trabajo?? Según la empresaria estadounidense Carolyn Kepcher, "una marea creciente levanta todos los botes", y a un empleador le encantaría saber que ayudó a sus colegas a convertirse en empleados de la empresa más calificados y empleables. 
Trate de identificar objetivos específicos a largo plazo que beneficiarán a la empresa en el futuro. Además, es más fácil mantener contento a un empleado existente que tener que iniciar un procedimiento de solicitud para contratar a un nuevo empleado. Por supuesto, no debe decir esto literalmente, pero si enfatiza el papel positivo que ha desempeñado en el desarrollo de la empresa, su jefe seguramente lo recordará. 
Si se siente cómodo en su puesto, relacione el aumento de salario con las mayores ganancias que la empresa ha obtenido y puede obtener gracias a su desempeño y sus predicciones futuras. Si espera ganar un proyecto o contrato lucrativo en los próximos meses, esto puede influir muy favorablemente en su solicitud de aumento de salario. No tiene que decir directamente que espera generar ganancias para la empresa en los próximos diez meses, pero si puede hacerlo de manera convincente, su jefe difícilmente podrá ignorarlo. Y si su jefe está buscando una manera fácil de defender su aumento frente a sus superiores, definitivamente se encuentra en una posición sólida. A menudo, la gente piensa que es inteligente negociar de inmediato a un nivel mucho más alto dentro de la empresa, pero si quieres pedir un aumento, no es una buena idea porque puede dar la impresión a tu jefe de que estás yendo demasiado lejos. la empresa trata de explotar. Divide los números en partes más pequeñas para que se vean más pequeños. Por ejemplo, puedes pedir 150€ extra al mes en lugar de 1800€ al año. También puede pedir otras cosas además de un aumento. También puede estar satisfecho con acciones en la empresa, una contribución financiera para ropa o alquiler, un título más importante o un (mejor) automóvil de la empresa, en lugar de dinero extra. Si corresponde, podría tratarse de mejorar sus beneficios adicionales, un título más prestigioso o más responsabilidades, como un rol de liderazgo o ciertas tareas de gestión. Prepárate que será difícil y que tendrás que comprometerte. Si bien la propuesta que le haces a tu jefe no es poco realista, si tu jefe ya está abierto a tu solicitud, prepárate para negociar un poco más. 
Las mujeres en particular a menudo no se atreven a pedir un aumento de salario porque no quieren parecer demasiado exigentes o ambiciosas. Trate de verlo como una oportunidad para demostrar que valora su trabajo lo suficiente como para usarlo para planificar su carrera de una manera que sea beneficiosa no solo para usted sino también para la empresa para la que trabaja. La negociación es una habilidad que puedes aprender. Si tiene problemas para negociar, tómese un tiempo para aprender y probarlo en otras situaciones antes de acercarse a su jefe. 
Ha llegado el momento adecuado en el que claramente eres valioso para la organización. Es por eso que debe hacer huelga mientras hace calor y pedir un aumento de salario justo después de haber realizado una actuación especial, por ejemplo, poco después de realizar una conferencia exitosa, obtener comentarios muy positivos, asegurarse de que se firme un contrato con un cliente importante, tener hecho un trabajo excepcionalmente bueno que ha sido recibido con mucho entusiasmo por terceros, etc. No pida un aumento poco después de que la empresa haya sufrido una pérdida significativa. Pedir un aumento basado únicamente en "cuánto tiempo ha estado en la empresa" es arriesgado porque lo hará parecer una persona que cumple su condena en lugar de alguien interesado en el progreso de la empresa. Nunca le digas a tu jefe: "He estado trabajando aquí durante un año, así que creo que tengo derecho a un aumento".Tu jefe probablemente dirá: `Sí, ¿y qué??` 
Primero di cuanto te gusta tu trabajo. Siendo amable aseguras la necesaria conexión humana con tu jefe. Entonces puedes hablar de todo lo que has logrado. Con esto le demuestras a tu jefe por qué es importante para ti un aumento de sueldo. 
Si su jefe dice "no" rotundamente, pase al siguiente capítulo. Si su jefe dice `Lo pensaré`, intente hacer una cita para una entrevista de seguimiento. Si su jefe está de acuerdo de inmediato, diga algo como "Preferiría que no dijera que sí si no fue con la intención de ser serio" para grabarlo en él o ella, luego asegúrese de "hacer que su jefe lo cumpla". " (ver más abajo). 
Puede hacer que su jefe se sienta mal por no cumplir su promesa (por ejemplo, al mencionar a alguien que conoce que pidió un aumento, luego su jefe regresó y cómo el personal se desmotivó posteriormente). Hágalo de una manera muy sutil y discreta. Pregúntale a tu jefe cuándo entrará en vigor el aumento de sueldo. Puede hacer esto sutilmente preguntando si es posible que necesite firmar algo para confirmar y activar el aumento. Puede ir un paso más allá diciendo: "Supongo que esto se resolverá a fin de mes, después de que haya completado el papeleo necesario"?etc.; con esto pones el plan en acción y tu jefe ya no tiene que hacer eso. 
Si es un empleado estrella, siga desempeñándose al mismo nivel y vuelva a preguntar unos meses después. 
Es mejor quedarse con su trabajo actual y tratar de trabajar por ese aumento de salario. Pero si meses después aún no ha recibido el reconocimiento que se merece, a pesar de su arduo trabajo, puede consultar lo que otras empresas tienen para ofrecer sin sentirse culpable.
Pedir un aumento de sueldo
Contenido
Si sientes que te va muy bien en el trabajo, lo mejor es que pidas un aumento. Mucha gente tiene miedo de acercarse a su jefe y pedirle un aumento, a pesar de que saben que merecen un salario más alto, e inventan todo tipo de excusas como: "La economía no va bien en este momento" o "No No pienses que nunca es un buen momento.Si usted es una de esas personas, deje de interponerse en su camino y asegúrese estratégicamente de que finalmente obtenga el aumento que se merece.
Pasos
Parte 1 de 4: recopila la mayor cantidad de información posible
1. Influirte a ti mismo. Es muy difícil obtener un aumento en la mayoría de las industrias. Usted mismo puede influir en el proceso, por ejemplo, asegurándose de que se le ofrezca otro puesto. Puede hacer esto trabajando estructuralmente más duro y realizando más de lo que oficialmente tiene que hacer de acuerdo con su protocolo de trabajo, y mostrando resultados concretos.
- Si usted es el llamado `empleado estrella` dentro de la empresa, por lo general pueden encontrar ese pequeño extra para mantenerlo feliz. Por otro lado, se suele utilizar la excusa de que la empresa ya está por encima del presupuesto anual para evitar que pidas un aumento de sueldo, así que ojo. Por lo tanto, asegúrese de saber lo que vale de acuerdo con criterios objetivos (ver más abajo) y perseverar.
- Si ha negociado su salario con su jefe antes y ya llegó a un acuerdo, puede ser más difícil pedir más. Su empleador asume que está satisfecho con lo que obtiene y no estará interesado en costos operativos adicionales sin una buena razón.
- Puede parecer inteligente decir que te han ofrecido otro trabajo, pero ten cuidado con eso. Puede ser que tu jefe se lo tome en serio y entonces es importante que efectivamente hayas recibido esa oferta y estés dispuesto a aceptarla si tu jefe te dice que te vayas. prepárate para eso!
2. No establezcas tus expectativas demasiado altas. Si la empresa para la que trabaja ya está `por encima del presupuesto` y está experimentando los efectos de una recesión, despidos u otros problemas financieros, es posible que desee esperar un poco más. Durante una recesión, la mayoría de las empresas no pueden ofrecer aumentos salariales mientras garantizan su trabajo. Sin embargo, eso no significa que debas usar esto como una excusa para seguir postergando pedir un aumento.
3. Asegúrese de conocer las reglas que se aplican dentro de la empresa. Lea el manual del empleado (y la intranet, si su empresa tiene), o mejor aún, hable con alguien del departamento de Recursos Humanos. Trate de averiguar, entre otras cosas:
4. Conozca su valor, de acuerdo con criterios medibles. Puede creer que vale más, especialmente si siente que está haciendo un 110 por ciento más que los demás todos los días, pero muchos empleadores dicen que no darán un aumento hasta que el empleado se desempeñe un 20 por ciento más que cuando él o ella ella fue contratada. Para determinar cuánto vales, puedes tomar en cuenta, entre otras cosas, lo siguiente:
5. Intente averiguar cuántos otros empleados en puestos similares están ganando en el mercado. Es posible que ya lo haya hecho en preparación para sus primeras negociaciones salariales, pero su posición y responsabilidades pueden haber cambiado mientras tanto. Mire niveles comparables dentro de la industria para ver cuánto se les paga a otros por el mismo tipo de trabajo. Determine cuál es el margen habitual para las personas que realizan el trabajo que usted realiza en su región o industria. Recopilar datos relacionados con puestos similares te hace más fuerte porque sabes de lo que estás hablando durante la conversación con tu jefe.
6. Asegúrese de estar al tanto de las tendencias y desarrollos dentro de su industria. Suscríbase a una revista comercial o, al menos, lea regularmente una o más revistas comerciales y hable con sus colegas sobre el futuro de su industria.
Parte 2 de 4: Prepara tus argumentos
1. Haz una lista de todo lo que has logrado hasta ahora. Use criterios claros para medir su desempeño, como mejorar la calidad, la satisfacción del cliente y, lo que es más importante, aumentar las ganancias. La lista le recuerda cuánto vale, la hace concreta y le proporciona una base objetiva sobre la cual establecer sus requisitos.
- Algunas personas recomiendan escribir un informe de todo lo que has logrado y mostrárselo a tu jefe. Otros dicen que ya debe quedar claro lo que has logrado y que solo necesitas mencionar tus logros para enfatizarlos y refrescar la memoria de tu jefe. Puede hacer ambas cosas y la forma que elija en última instancia depende de sus propias preferencias y las de su jefe, y de la relación que tenga con él o ella.
- Si vas a intentar convencer verbalmente a tu jefe, memoriza la lista.
- Si decide imprimir la lista para que su jefe pueda volver a leerla más tarde, haga que otra persona la corrija primero.
2. Revise su carrera con la compañía hasta el momento. Aquí son particularmente importantes los proyectos en los que ha trabajado, los problemas que ha ayudado a resolver y cuánto han mejorado las operaciones y los márgenes de beneficio de la empresa desde que se unió a la empresa. No se trata solo de hacer bien tu trabajo, por supuesto, se trata de hacer más de lo que se espera de ti y que puedas demostrar que la empresa está obteniendo más beneficios gracias a tu esfuerzo. Por ejemplo, para formular tus argumentos, puedes hacerte las siguientes preguntas:
3. También diga cuál será su valor futuro para la empresa. De esa manera, le demuestras a tu jefe que miras más allá de tus narices y que eres capaz de ayudar a la empresa a reconocer y aprovechar cualquier oportunidad. Y por eso también sabes mejor que los demás en qué dirección irá la empresa.
4. Piensa de antemano cuánto aumento de sueldo quieres pedir. Trate de no parecer demasiado ansioso y mantenga su solicitud realista y razonable.
5. No tengas miedo de pedir un aumento. Puede que no sea fácil pedirle un aumento a tu jefe, pero nunca pedirlo es aún peor.
6. Elige un momento adecuado. Obtener una respuesta positiva a su solicitud se reduce principalmente a un buen momento. Pregúntate qué has hecho exactamente en un periodo demostrable, que te ha hecho más valioso para la empresa o para la organización. No tiene sentido pedir un aumento de sueldo si aún no has mostrado nada especial en la empresa, sin importar cuánto tiempo lleves trabajando allí.
Parte 3 de 4: Pedir un aumento
1. Haz una cita con tu jefe para conversar. Tómese un tiempo especial para ello. Si entras espontáneamente en su oficina y pides un aumento, pareces no estar preparado, y no pareces alguien que realmente lo merezca. no tienes que hacerlo demasiado largo para preguntar con anticipación, pero asegúrese de que pueda tener la conversación en privado y que nadie lo moleste. Por ejemplo, en la mañana cuando llegas, puedes decir: "Antes de que te vayas, me gustaría hablar contigo.`
- Tenga en cuenta que rechazar una solicitud verbal es mucho más difícil que rechazar una solicitud por escrito o por correo electrónico.
- Los días que debe evitar son los lunes, porque siempre hay cientos de otras cosas de las que ocuparse, y los viernes, porque su jefe probablemente ya tiene otras cosas en mente.
2. Preséntate de manera profesional. Tenga confianza, trate de no parecer arrogante y manténgase positivo. Habla educadamente y claramente para que puedas controlarte mejor. Y recuerda que al final probablemente no será ni la mitad de malo que juntar el coraje para iniciar la conversación! Inclínate un poco hacia adelante mientras hablas con tu jefe. Esto destila confianza.
3. Formule cuidadosamente su solicitud de aumento de salario y luego espere a que su jefe le diga. No digas simplemente `Quiero un aumento.` Dígale a su jefe cuánto más quiere ganar expresándolo como un porcentaje; digamos, por ejemplo, que le gustaría ganar un 10% más. Por ejemplo, también puede decir cuánto más le gustaría ganar por año. Digas lo que digas, trata de ser lo más específico posible para que tu jefe vea que realmente lo has pensado bien. Luego están las siguientes opciones:
4. Agradece a tu jefe por su tiempo. Esto es importante independientemente de su respuesta. Puede ir aún más lejos dándole a su jefe más de lo que espera, como una tarjeta de agradecimiento, o puede invitarlo a almorzar. También puede agradecer a su jefe en un correo electrónico después, incluso si ya se lo ha agradecido personalmente varias veces.
5. Así tratas a un jefe que no cumple sus promesas. Si la respuesta fue afirmativa, entonces solo queda esperar y ver si realmente obtiene el aumento de salario. Tu jefe siempre puede dar marcha atrás o simplemente olvidar. No saque inmediatamente sus conclusiones si no recibe el aumento de salario inmediatamente. Las cosas a menudo salen mal: tal vez tu jefe esté lidiando con la oposición de arriba o haya problemas de presupuesto, etc.
Parte 4 de 4: Lidiar con un rechazo
1. no lo tomes como algo personal. Si adoptas una actitud laboral negativa o empeoras en tu desempeño luego de ser rechazado, es probable que tu jefe piense que tomó la decisión correcta. Si construyes la reputación de alguien con una actitud negativa o alguien que no puede aceptar las críticas en el trabajo, es aún menos probable que obtengas un aumento de sueldo. Una vez que su jefe haya emitido su veredicto final, responda de la manera más elegante posible. Y no haces eso levantándote y cerrando la puerta detrás de ti!
2. Pregúntale a tu jefe qué más puedes hacer. Esto demuestra que te tomas en serio la opinión de tu jefe. Es posible que puedas acordar ciertas tareas que impliquen una mayor responsabilidad que puedas asumir durante un período de tiempo y que te lleven gradualmente a un nuevo puesto y a un salario más alto. Esto también demuestra que está comprometido con su trabajo y dispuesto a trabajar duro. Esto hará que parezcas un emprendedor ante tu jefe y él o ella definitivamente pensará en ti durante la próxima ronda de aumentos.
3. Envíe un correo electrónico a su jefe después para agradecerle. Esto le da una prueba escrita con una fecha que puede recordarle a su jefe durante negociaciones posteriores. Tu jefe también nota a través de un e-mail de este tipo que estás agradecido por la conversación que has tenido y demuestras que no haces el trabajo a medias.
4. no lo dejes ir. Ahora has expresado que te gustaría un aumento de sueldo, y tu jefe tendrá que tener en cuenta que es posible que estés buscando otro trabajo. Fija una fecha para volver a hablar del tema y hasta entonces asegúrate de hacer tu trabajo lo mejor que puedas. No le arrojes el sombrero porque estás decepcionado porque aún no obtuviste el aumento.
5. Si la situación no cambia, por supuesto puede presentar su solicitud en otro lugar. No te resignes a que siempre te pagarán menos de lo que mereces. Si sus ambiciones son más altas que el salario que la empresa para la que trabaja ahora puede pagarle, entonces es posible que desee intentar buscar otro puesto que tenga un salario más alto, ya sea en la misma empresa o en otro lugar. Piense detenidamente en esto antes de hacerlo; no tienes que quemar tus barcos detrás de ti solo porque la conversación con tu jefe no tuvo éxito.
Consejos
- Deberías ganarte un aumento de sueldo, no exigirlo. Por ejemplo, puede decirle a su jefe que le gustaría saber qué puede hacer para obtener un salario más alto o por hora en el futuro, en lugar de exigir un aumento por lo que ha hecho antes.
- También puedes pedir más responsabilidad para justificar tu aumento. Eso se verá mejor que simplemente pedir más dinero, especialmente si las responsabilidades que tiene ahora no le exigen demasiado y su empleador cree que gana lo suficiente.
- Antes de pedirle a su jefe un aumento de sueldo, asegúrese de haber completado todos los proyectos, tareas y problemas pendientes en su calendario. Pedir un aumento de salario a la mitad de un proyecto en curso tiene poco sentido. Recuerda que es importante elegir el momento adecuado!
- Como motivo de un aumento de salario, es mejor no decir `Necesito el dinero.` Es mucho mejor demostrar que mereces un aumento enfatizando cuánto vales para la empresa. Una buena manera de hacerlo es mostrando literalmente lo que has logrado. Por ejemplo, puede mostrar sus logros a su jefe en forma de "presentación", o hacer una "lista" en papel que pueda consultar durante la entrevista, o puede ponerlos en una carta diciendo que le gustaría me gustaría hacer una cita para discutirlo. Trate de ser específico; fundamenta tus ejemplos con cifras.
- Tenga en mente una cantidad razonable (por ejemplo, basada en la escala salarial válida) y esté preparado para negociar. Sea amable pero confiado cuando negocie, y trate de no emocionarse. (Recuerde que esta es una reunión de negocios y no personal).) Si su empleador no le ofrece un aumento de salario satisfactorio, intente negociar un compromiso, como bonos basados en el desempeño, días libres pagados adicionales u otros beneficios. Solicite una confirmación por escrito con las firmas necesarias para la aprobación de todo lo que logre con sus negociaciones.
- Obtenga mejores calificaciones si puede. No tienes que sentarte y pedir un aumento de sueldo solo porque has estado en la empresa durante cierto tiempo. Si tiene mejores calificaciones, tiene más que ofrecer a su empleador. Tome un curso, obtenga un certificado o diploma, o muestre iniciativa y aprenda nuevas habilidades de sí mismo. Entonces usas lo que has logrado para demostrar que vales más ahora que antes.
- Muchas empresas están afiliadas a las disposiciones del convenio colectivo de trabajo dentro de la industria. Si cree que gana menos que otras personas que hacen el mismo trabajo, pídale a su jefe que obtenga información de esa manera al determinar su nuevo salario. Haces más creíbles las comparaciones que has investigado tan bien.
- Seguir la línea jerárquica al pedir un aumento. Por ejemplo, si su supervisor inmediato es un gerente, no hable a sus espaldas directamente con el jefe de departamento. Es mejor hablar primero con su supervisor inmediato y preguntarle qué hacer a continuación.
- Consulte el manual del empleado de su empresa (o un documento similar) para obtener información sobre cómo solicitar un aumento. Por ejemplo, si hay un procedimiento que te dice exactamente qué hacer, síguelo paso a paso. Pero si la normativa establece que tu empleador no te concederá un aumento de sueldo fuera del plazo señalado, es mejor esperar a la próxima revisión y pedir un aumento de sueldo ligeramente superior al habitual. Eso probablemente da una mejor impresión que tratar de ir en contra del sistema.
- Eche un vistazo a las responsabilidades y expectativas actuales que vienen con su trabajo. Asegúrate de hacer todo eso completamente sin que nadie te lo pida y sin que otros te detengan. Luego trate de encontrar cosas que podrían hacerse de manera más eficiente al cambiar o reestructurar ciertos procedimientos. Para los gerentes, un aumento es una recompensa para alguien que ha superado las expectativas, no para alguien que toma atajos.
Advertencias
- Mantenga la discusión enfocada en su trabajo y su valor. Nunca menciones asuntos personales, ni siquiera dinero u otros problemas, como la razón por la que necesitas un aumento. Esta es una conversación de negocios y mencionar problemas personales es una señal de debilidad de su parte, no es algo que quiera que su jefe sepa. En cambio, usa el valor del trabajo que haces como una razón.
- Es un hecho que los empresarios tienen mucha más experiencia en negociar. Por lo tanto, el mayor error que puede cometer como empleado es no prepararse para la negociación.
- Piense con cuidado antes de amenazar con renunciar si no obtiene un aumento. eso casi nunca funciona. Por muy valioso que creas que eres para la empresa, no cometas el error de pensar que eres indispensable. Por lo general, hay muchos candidatos que estarían encantados de hacer su trabajo por menos dinero. Si luego decide renunciar porque no recibió el aumento, preste mucha atención a lo que dice en su carta de renuncia para no meterse en problemas más adelante.
- Mantente positivo. Usa este momento no para quejarse de la gerencia, sus colegas, las condiciones de trabajo o lo que sea. Además, no te compares con otros empleados. Eso puede parecer una crítica irrazonable, incluso si eres positivo sobre su trabajo. Si por alguna razón desea plantear un problema, hágalo de manera cortés en otra conversación y no cuando pida un aumento, y proponga también ideas para posibles soluciones.
- Ten en cuenta que tu jefe siempre debe respetar ciertos plazos y presupuestos.
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