Cálculo de ingresos marginales

1. Averigüe cuántos productos se han vendido. Un cálculo típico del ingreso marginal requiere que complete algunas variables que son fáciles de definir y concretar, y otras que requieren un poco más de estimación. Para comenzar, debe determinar cuántos productos se han vendido. Siempre estamos hablando de un tipo de producto y nunca del total de productos vendidos por una empresa.

• Ejemplo: la empresa de refrescos de Kim, que es una empresa mediana que opera a nivel regional, produce refrescos de tres sabores: uva, naranja y fresa. En el primer trimestre de este año, Kim vendió 100 latas de uva, 200 latas de naranja y 50 latas de fresa. En este ejemplo, vamos a calcular el ingreso marginal de la gaseosa con sabor a naranja comenzando con un ingreso de 200 latas.
• Tenga en cuenta que, en la vida real, probablemente necesitará acceder a cifras de existencias o informes de ventas para encontrar las cantidades exactas.

2. Averigüe cuántos productos se han vendido. Luego determine el ingreso total obtenido por la venta de esos productos. Para esto necesitas el precio de venta. Multiplique los números por los precios para obtener las ventas totales.

3. Determinar el precio por producto que se debe pedir para vender una unidad extra. ahora se pone un poco mas dificil. Ahora debe determinar cuánto más barato tiene que hacer su producto para vender un producto más. Hipotéticamente (por ejemplo, cuando tienes que resolver un problema económico en la escuela) esta información te la dan. En la vida real, lleva mucho tiempo y esfuerzo realizar un análisis de mercado de este tipo.

4. Calcule la facturación cuando vende el producto al nuevo precio. Casi terminamos. Multiplique el nuevo número de productos vendidos por el nuevo precio.

5. Divide el cambio en las ventas por el cambio en el número de productos vendidos. Ahora puede calcular el ingreso marginal dividiendo el cambio en el ingreso por el cambio en el número de productos vendidos (que en este caso es 1). En otras palabras, reste el nuevo ingreso del antiguo ingreso y divida por 1 para encontrar el ingreso marginal.

1. Evite los ingresos marginales negativos. En general, las empresas quieren fijar sus precios de forma que generen la mayor facturación posible. Así que quiere encontrar el equilibrio perfecto entre precio y facturación. Si un cambio en el precio conduce a un ingreso marginal negativo, no es rentable incluso si vende más productos. Al vender menos productos a un precio más alto, generaría más facturación.

• Ejemplo: la facturación marginal de Kim en 201 latas de refresco a 1,95 € en lugar de 200 a 2,00 € es -8,05 €. Esto significa que Kim 8,05 € de facturación extraña vendiendo un producto más por 0,05€ menos. Así que bajar el precio no tiene sentido.

2. Compare los costos marginales para determinar la rentabilidad. Para optimizar el equilibrio precio/facturación, una empresa debe tener una producción tal que el el ingreso marginal es igual al costo marginal. De acuerdo con esta lógica, es más rentable cuando la diferencia entre los costos totales y los ingresos totales es mayor.

3. Use el ingreso marginal para planificar su cantidad de producción. En realidad, las empresas utilizan los ingresos marginales para determinar cuántos productos producir y a qué precio para lograr un equilibrio perfecto que maximice la rentabilidad. Cuando posee un negocio, generalmente desea producir y vender tantos productos como sea posible al precio más rentable; producir más es un despilfarro y puede resultar en costos que no pueden ser absorbidos.

1. Saber cómo se comporta el ingreso marginal bajo competencia perfecta. En los ejemplos anteriores, hemos cubierto modelos de mercado simplificados que involucran solo una empresa, que opera sin influencias externas. En realidad, existe un monopolio cuando todo el mercado está dominado por una empresa. En la mayoría de los mercados, las empresas tienen que competir entre sí. Estas empresas deben mantener sus precios bajos para evitar que los clientes elijan al competidor. Esto asegura que el ingreso marginal para un tipo de producto dado sea usualmente no ha cambiado debido a la cantidad de artículos vendidos, porque los precios ya son lo más bajos posible y por lo tanto no pueden ser más bajos.

• Ejemplo: Kim ahora compite con cientos de otras compañías de refrescos. Como resultado, el precio por lata ahora ha bajado a 0,50 € por lata. Este es el precio que piden todas las empresas. Incluso más barato que eso significa que el producto ya no rinde nada. Más caro significará perder clientes. En este caso, la cantidad de latas vendidas no está dictada por el precio. Como resultado, el ingreso marginal siempre será 0,50 € son.

2. Saber cómo se comporta el ingreso marginal bajo competencia monopolística. En realidad, no existe competencia perfecta entre empresas pequeñas y competitivas. No reaccionan directamente a los cambios de precios de la competencia, no tienen un conocimiento perfecto del mercado y no siempre cobran el precio que conduce a la máxima ganancia. Este tipo de sistema de mercado se denomina competencia monopolística. Esto implica que muchas empresas pequeñas compitan entre sí, pero debido a que no son "perfectamente" competitivas, su ingreso marginal aún puede caer a medida que se venden productos adicionales (al igual que en un monopolio).

3. Saber cómo se comporta el ingreso marginal en un oligopolio. No siempre es cierto que hay muchas empresas pequeñas o una gran empresa dominante en un mercado. A veces también hay una serie de grandes empresas que compiten entre sí y dominan el mercado. Las empresas también pueden trabajar juntas (lo que tiene el efecto de un monopolio) para estabilizar el mercado a largo plazo para todas las empresas. . En un oligopolio, el ingreso marginal suele tener una tendencia a la baja cuando aumenta el ingreso, al igual que en un monopolio. En realidad, las empresas en un oligopolio suelen ser reacias a bajar los precios porque eso podría resultar en una pelea de precios, lo que resultaría en menos ganancias para todos. A menudo, la única razón por la que las empresas en un oligopolio bajan sus precios es para poder eliminar a los pequeños competidores y luego permitir que los precios vuelvan a subir. Como las empresas de un oligopolio cobran aproximadamente los mismos precios, las ventas dependen más del marketing que del precio.