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Mira a tu competencia; si su cuota de mercado o su oferta de productos es demasiado sólida y estable, le resultará muy difícil entrar en ese mercado. Nadie quiere la versión más cara o de igual precio de algo que ya existe. También deberá familiarizarse con las leyes y reglamentos pertinentes, especialmente con respecto a los impuestos. Consulte con el gobierno local y las autoridades fiscales. Asegúrese de que no haya costos excesivos que se interpongan en el camino de un negocio rentable. Los automóviles, por ejemplo, solo tuvieron éxito cuando Ford descubrió cómo hacerlos más baratos con máquinas más eficientes. 
Asegúrese de utilizar el marketing que se adapte al tipo de personas que espera que estén interesadas en su producto o servicio. Tiene poco sentido usar las redes sociales para publicitar, digamos, un viaje para mayores de 55 años. Al mismo tiempo, puede preguntarse si la publicidad en un periódico impreso es la mejor opción para un nuevo club de baile. Tampoco tiene sentido anunciarse en Róterdam para una empresa que está activa en Ámsterdam, así que fíjate bien en la ubicación física. Si tus servicios son de temporada, también debes considerar en qué meses quieres anunciarte. Además, los anuncios de televisión también deben estar bien planificados para que las personas adecuadas vean cuando se transmiten. 
Empieza tu propio negocio
Contenido
Dirigir su propio negocio es estresante, pero también es una buena opción en su carrera y en su vida. Se necesita tiempo y atención. Hasta que la empresa esté en funcionamiento, suponga que está trabajando constantemente en su trabajo para que tenga un buen comienzo. Hay muchas maneras diferentes de pensar acerca de cómo establecer un negocio. A continuación se presentan algunas ideas básicas y pautas para comenzar.
Pasos
Parte 1 de 7: Obtener ideas
1. Pensar en una idea. Antes de hacer nada necesitas una idea de negocio. Puedes hacer un estudio de mercado para hacerte una idea. Debe ser algo que realmente te toque, porque tu nueva empresa va a consumir mucho de tu tiempo y dinero.
- Cree ideas de negocios averiguando qué necesitan las personas, qué están dispuestos a pagar y qué no está disponible en su área, o qué puede ofrecer mejor que nadie.
2. A ver si es factible. Antes de continuar, pregúntese qué tan factible es su idea. ¿La gente realmente va a pagar por esto?? ¿Producirá suficientes ganancias para dedicar tiempo a la implementación de su idea?? También hay que estar convencido de que la idea es factible. Sería genial tener una computadora que produzca comida a partir del aire, pero simplemente no es posible.
3. Hazlo único. Sea cual sea tu idea, hazla lo más única posible. Con esto eliminas la competencia o al menos la limitas considerablemente, por lo que tu empresa tendrá mucho más éxito. Un pequeño ajuste a un producto existente generalmente no es suficiente para construir un negocio, así que piense de la manera más amplia posible!
Parte 2 de 7: elaboración de un plan de negocios
1. Determine sus costos operativos. Necesita un plan de negocios sólido que pueda presentar a los inversores. Lo mejor es comenzar por determinar los costos operativos primarios. Esto le permite determinar cuánto dinero se necesita para fabricar su producto o brindar su servicio. Esto incluye los costes de producción, pero también el transporte, los impuestos, los salarios, el alquiler, etc.
- Conocer sus costos operativos es esencial para calcular si su negocio puede ser rentable, ya que necesitará ganar más que este mínimo para mantenerse en el negocio.
2. Identifica tu mercado potencial. Ser realista. ¿Cuántas personas realmente usarán su negocio?? ¿Cuánto estarán dispuestos a pagar por sus servicios?? Si cualquiera de los números es demasiado bajo en comparación con lo que le costará mantenerse en el negocio, pregúntese si este plan es el correcto y tal vez ajuste sus planes.
3. Identificar obstáculos. Tienes que adelantarte a todos los problemas que pueden interponerse en el funcionamiento de tu negocio.
Parte 3 de 7: elaboración de un plan de marketing
1. Establecer un presupuesto. Una vez que tenga una idea aproximada de cuánto dinero necesita para trabajar, puede crear un presupuesto de marketing, que le mostrará cuánto dinero tiene disponible para publicitar.
2. Desarrolla ideas que se ajusten a tu presupuesto. Una vez que sepa cuánto dinero tiene, puede comenzar a investigar los costos de los diferentes tipos de marketing y generar ideas que se ajusten a ese segmento de precios. Si tiene mucho dinero para gastar en marketing, podría, por ejemplo, hacer un comercial. Si no tiene casi nada para gastar, puede buscar formas de usar las redes sociales, que pueden funcionar relativamente bien por poco dinero.
3. Planificar el momento y la ubicación del marketing. Una vez que sepa qué tipo de marketing desea utilizar, puede comenzar a pensar en los mejores lugares para anunciarse y en qué momento del día, mes o año es mejor llegar a su público objetivo.
Parte 4 de 7: Encontrar financiamiento
1. hablar con el banco. Acude a un banco con el que ya tengas una buena relación. Pregunte qué tipos de préstamos ofrecen para empresas emergentes y si se adaptarían a su negocio. Al utilizar un banco conocido, es fácil trazar un mapa de su situación financiera y el banco tendrá más confianza en una inversión.
2. Encuentre inversores locales. Si un préstamo del banco no es suficiente, busque también inversores locales. Tal vez haya un empresario local u otra persona adinerada que podría beneficiarse de su éxito. Investigue personas cerca de usted que tengan los fondos y la motivación para ayudarlo.
3. Encuentre inversionistas de riesgo o Ángelinversores. Los ángeles son personas con mucho dinero y los capitalistas de riesgo son empresas. Ambos invierten por una parte de las ganancias (asociación) en nuevas empresas prometedoras, pero también arriesgadas, y a menudo aportan experiencia, experiencia en gestión y contactos. Suelen trabajar a través de una red o asociación..
4. Acércate a amigos y conocidos. Las personas que te conocen desde hace mucho tiempo probablemente tengan fe en lo que puedes hacer y cuál es tu intención. Estas son también las personas que estarán a su lado si se pone difícil en la etapa inicial o si necesita más dinero. Dejar claro que es capital riesgo, que se pueden perder por completo o que no se pueden devolver a corto plazo.
5. Usar financiación colectiva. Si aún le faltan fondos, use sitios web para obtener el capital inicial que necesita. Estas fuentes de financiamiento tienen una serie de ventajas: no tiene que pagar intereses sobre el dinero que recauda (porque es dinero que se usa para proporcionar un producto o servicio) y no solo lo ayuda a generar interés en lo que tiene. para ofrecer, sino también para construir una base de clientes. Inicia su negocio con cientos o miles de clientes detrás de usted, listos para contarles a otros lo que tiene para ofrecer.
6. Reporte. Independientemente de la fuente de financiación, asegúrese siempre de compartir regularmente (generalmente dos veces al año) información operativa, estratégica y financiera importante con sus financistas. Organice una reunión de la junta si todos pueden asistir, o hágalo a través de una conferencia telefónica si no puede.
Parte 5 de 7: construir infraestructura
1. Encuentra una oficina. Necesitas espacio desde el que dirigir tu negocio. Esta podría ser una oficina en casa si tiene poco espacio y no tiene empleados, pero también podría necesitar un taller o almacén completo. Encuentre algo en un vecindario no demasiado caro o en un edificio comercial, y deje que los lugares caros caminen. Algunas universidades tienen espacio disponible para nuevas empresas con una idea científica innovadora a bajo costo. Todo depende de lo que vayas a hacer y de lo grande que creas que será tu negocio. Asegúrese de que el espacio esté correctamente zonificado y dentro de su presupuesto.
2. Compra de equipo. Consigue todo lo que necesitas para empezar. Esto puede incluir equipos mecánicos, computadoras, teléfonos o suministros de oficina. Todo depende de lo que vayas a hacer. Trate de comprar a mayoristas, porque entonces tiene la oportunidad de recibir importantes descuentos. Si no tiene mucho dinero disponible, puede arrendar o alquilar, para mantener sus fondos libres.
3. Establecer una administración. Ya sea que haga sus impuestos, se pregunte por qué le faltan 2000 euros, o si necesita averiguar si la Sra. De Vries ha pagado su factura o no, necesita una buena administración para que su negocio funcione sin problemas. Invierta en gabinetes, etiquetas y software de almacenamiento digital para mantenerse organizado y en control.
Parte 6 de 7: crea una base de clientes
1. Utiliza el marketing y las relaciones públicas. Busque formas de llegar a sus clientes potenciales para que quieran usar su negocio. Esto es especialmente importante si recién está comenzando y antes de haber creado una base de clientes.
- Anuncie de una manera que capte la atención de los clientes y, con suerte, capture su imaginación. Sea creativo y atienda a los clientes para los que desea que usen su negocio.
- Ofrezca muestras gratuitas o muestras de lo que hace a las personas adecuadas para que las personas hablen positivamente sobre usted y lo que tiene para ofrecer. boca a boca (d.w.z. buenas relaciones públicas) es la mejor manera de atraer nuevos clientes. Si está mal calificado o recibe comentarios negativos, asegúrese de responder de manera positiva y resolver el problema. A la gente no le importan los errores si estás dispuesto a corregirlos.
2. Ir a la red a la antigua. Acude a congresos, galas benéficas, reuniones con empresas similares y otros lugares donde puedes esperar mucho de tus clientes. En otras palabras, sal por la puerta y pasa el rato con la gente. Usa las conexiones de tus amigos para conocer personas que podrían ayudarte. Este tipo de interacción es muy importante al iniciar un negocio. Después de todo, no puedes sobrevivir en el vacío.
3. Proporcionar una muy buena experiencia al cliente. Tratar a las personas de una manera decente. Aprende a leer entre líneas lo que dice la gente. Aprende a satisfacer necesidades que tus clientes no sabían que tenían. Descubre cómo hacer feliz a la gente. ser encantador. Y muy importante: se humilde. Puede que el cliente no siempre tenga la razón, pero hay que ser capaz de hacerle creer que la tiene.
4. proporcionar un sitio web. El mundo se ha vuelto en línea. Todo negocio que quiera sobrevivir en los próximos diez años debe tener un sitio web. La gente lo usará para contactarlo, averiguar dónde se encuentra, consultar su horario de atención, hacerle preguntas, sugerencias y tal vez incluso comprar sus productos o servicios. Con un sitio web y servicios disponibles a través de Internet, puede expandir su área operativa más allá de su región e incluso en todo el mundo.
Parte 7 de 7: obtener el pago
1. pedir pago. No te dejes usar. Solicitar el pago en un tiempo razonable. Enviar una factura lo antes posible. Habla con los que no pagan a tiempo. Si no mira esto con la esperanza de que el problema desaparezca por sí solo, estará trabajando gratis y su negocio irá a la quiebra.
2. Acepta tarjetas de crédito. La mayoría de las personas ya no pagan en efectivo por productos o servicios. Es mucho más fácil para su empresa, pero también para la administración, si acepta tarjetas de crédito.
3. Desarrollar un sistema de pago en línea. Si planea vender productos en línea, también debe proporcionar un sistema de pago en línea. Servicios como PayPal lo hacen muy fácil. Descubre cuál es la mejor manera para ti. Independientemente del sistema que utilice, asegúrese de que sea seguro. No desea que su información o la de sus clientes sea pirateada o mal utilizada.
Consejos
- Hacer preguntas a conocidos con un negocio en casa. Ellos pueden ayudarte en tu camino.
- Haz que tu negocio luzca profesional. Tenga un logotipo profesional, sea coherente con su marca y cree un sitio web profesional para obtener asistencia.
- Darse cuenta de que iniciar un negocio lleva tiempo. La mayoría de las empresas no son directamente rentables, así que tenlo en cuenta también en tu vida personal. Como tu propio jefe también tienes que hacer sacrificios.
- Cuando contrate gente, asegúrese de hablar con ellos extensamente. Asegúrese de obtener la información correcta de ellos (identificación, referencias, permisos, etc.) y que sean honestos y confiables.
- Haz el pago fácil y barato. Acepte tarjetas de crédito, ofrezca planes de pago a plazos, proporcione ofertas y descuentos.
- Cuando se le ocurra un nombre, pregunte qué piensan los demás.
- Ser original. Cuando haces cualquier cosa con software, la clave es la simplicidad, la originalidad y la funcionalidad. Quiere todas las opciones que tiene otro software, pero también extras para la comodidad del usuario.
- Proporcione capacitación práctica a sus empleados, para que se sientan como en casa en su trabajo.
Advertencias
- También cuídate. Tómese un tiempo para relajarse y pasar el rato con su familia o parientes.
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