Probablemente conozcas el dicho: "No se trata de lo que puedes hacer, sino de a quién conoces." En la sociedad conectada de hoy, esto es más cierto que nunca. Tus talentos, habilidades y experiencia no te llevarán a ninguna parte si nadie sabe que existes. Para conseguir lo que quieres de la vida, tienes que ser ingenioso. Su prójimo puede ser un recurso rico en este.
Pasos
Método 1 de 3: dominar los conceptos básicos
1. Comience a trabajar en red con sus conexiones existentes. Ponerse en contacto con viejos amigos, parientes lejanos y personas con las que fue a la escuela puede ser un gran trampolín a medida que se conecta sin acercarse a completos extraños. Primero trabaje en la creación de redes dentro de este grupo de personas, antes de pasar a las personas con las que tiene una conexión menos cercana.
2. Decide con quién quieres hablar. Como profesional o aspirante a profesional, su tiempo es importante. Sé crítico y selectivo: te lo debes a ti mismo. Simplemente acérquese a alguien con confianza, estire su mano y preséntese. No es fácil, pero sencillo, y cuanto más lo haces, más fácil se vuelve.
Tener confianza para irradiar confianza. Muchas personas que hablan a menudo no son naturalmente las personas más seguras. Han aprendido a proyectar confianza. esta proyección se está convirtiendo pronto realidad. La estrategia de `fingir hasta que lo consigas` realmente funciona.
Algunas personas llaman a esto la "mentalidad de anfitriona".Pones a los demás primero y los haces sentir cómodos. Este esfuerzo especial le da una sensación de poder y, en última instancia, lo tranquiliza.
3. Tenga listo un discurso de ascensor. Un discurso de ascensor es una historia personal que resume el "tú comercial" y se puede entregar rápidamente, por ejemplo, en el momento en que dos personas están juntas en un ascensor. Un discurso de ascensor no es realmente un discurso para recordar, sino algunos conceptos clave para recordar y desarrollar según la situación. Aquí hay un ejemplo:
"Me acabo de graduar de la Universidad XYZ con un título en biología marina. En la escuela estudié la interacción de las mareas en las poblaciones de frailecillos. Actualmente dirijo un proyecto para salvar la población de frailecillos en Eastern Egg Rock, Maine."
4. Aprende el arte de la pequeña charla. Una buena conversación a menudo comienza hablando de un lado a otro. Es una oportunidad para que sientas a la otra persona y para que ella te sienta a ti. Algunas personas lo describen de esta manera: la conversación es una escalera y la charla trivial es el primer peldaño que pisas. No se preocupe si se siente un poco antinatural al principio. Sonríe, recuerda tener fe en tus habilidades y escucha con sinceridad.
Encuentra un perchero. Esto es algo que tienes en común con la otra persona. Tal vez sea la escuela, un amigo en común o una experiencia compartida, como el amor por el paracaidismo. Probablemente tendrá que hacer preguntas para encontrar uno, pero una vez que tenga uno, estará listo.
Revela algo de ti que tenga que ver con el perchero. Hacer preguntas está bien, especialmente si buscas una respuesta, pero una conversación es bidireccional y tienes que dar algo para recibir algo a cambio.
Anime a la otra persona a seguir compartiendo. Una vez que se hayan intercambiado algunas bromas, continúe haciendo preguntas sobre el perchero o comparta cualquier otra experiencia que haya tenido relacionada con el perchero.
5. Pero no tengas miedo de profundizar. Si su conversación permanece en la mitad inferior de la escalera, corre el riesgo de no sobresalir entre las docenas de otras personas con las que se reunirá la persona con la que interactúe en el evento o durante el transcurso del año. Para diferenciarte de los demás, querrás profundizar más después del alboroto inicial y decir algo que realmente haga que tu contacto piense en ti.
Un destacado bloguero aconseja buscar una pasión o un problema. Claro, encontrar una pasión es probablemente más seguro para hablar, pero no tengas miedo de empatizar con tu contacto cuando hable sobre un problema que tenga en el trabajo o fuera de él.
6. Distíngase por pensar antes de hablar. En una conversación normal, es común mantener la conversación y evitar silencios incómodos. Pero si le preocupa mantener la conversación, a menudo se olvida de escuchar lo que la otra persona tiene que decir y de formular una respuesta inteligente.
No tengas miedo de hacer una pausa por un segundo o dos y pensar en lo que vas a decir antes de decirlo. Estos dos cargos se sienten mucho más largos para usted que para su compañero de conversación. Si después de eso sale algo inteligente de tu boca, esa inversión valió la pena.
El periodista Shane Snow describe el respeto que siente por un amigo que piensa antes de él habla: "Si bien la mayoría de nosotros (especialmente los que están en el poder) sentimos la presión de tener una respuesta inmediata a todo (las entrevistas de trabajo y la capacitación en medios nos enseñan esto) para que podamos conversar, Fred se toma su tiempo. Si le haces una pregunta, hace una pausa. A veces lleva mucho tiempo. A veces el silencio te hace sentir incómodo. el piensa cuidadosamente. Y luego responde con tres veces más perspicacia de lo que esperabas."
7. Abordar la experiencia de networking desde la perspectiva de "como puedo ayudar a esta persona?" Algunas personas ven la creación de redes como un acto egoísta, porque algunos abordan el proceso como el fin de un fin en lugar de un fin en sí mismo. Si bien algunos ven la creación de redes de esa manera, es una forma menos sofisticada de pensar en la creación de redes. En cambio, intente abordar una situación de networking con la voluntad de ayudar a alguien más primero. Si tratas sinceramente de ayudar a los demás, lo mismo te pasará a ti desear hacer. Entonces la motivación para la ayuda mutua realmente vendrá de buena tierra.
CONSEJO DE EXPERTO
Archana Ramamoorthy, MS
Director técnico, WorkdayArchana Ramamoorthy es directora técnica para América del Norte en Workday. Es una ninja de productos, campeona de la seguridad e intenta diversificar la industria tecnológica. Archana tiene una licenciatura de la Universidad SRM y una maestría de la Universidad de Duke, y tiene más de 8 años de experiencia en gestión de productos.
Archana Ramamoorthy, MS Director Técnico, Jornada Laboral
Piensa en tu valor añadido. Archana Ramamoorthy, directora de gestión de productos de tecnología en Workday: "Cuando está en red, es importante considerar si desea mantener una red más pequeña y profunda o una red más grande y poco profunda. Por ejemplo, es posible que desee conocer a tantas personas como sea posible, especialmente si es extrovertido. Si eres una persona introvertida como yo, trata de conocer a 2 o 3 personas y relacionarte más profundamente con ellas y encontrar algo en ellas de lo que puedas aprender."
8. Descubre quién sabe quién. Cuando hable con la gente, averigüe lo que hacen por trabajo y placer, así como lo que hacen su cónyuge o pareja, familiares y amigos cercanos para trabajar y divertirse. Puede ser útil si escribes esto en tu libreta de direcciones para que no olvides quién está haciendo qué.
Supón que conoces a Marie en un club de lectura y descubres que su prima es una excelente surfista. Unos meses después, tu sobrina te dice que le gustaría hacer windsurf algún día. Encuentre a Marie, llámela y pregúntele si su sobrina está disponible para darle a su sobrina una lección privada como regalo de cumpleaños. María dice "Naturalmente!" y convence a su sobrina para que te haga un descuento. tu sobrina esta emocionada. Un mes después, su automóvil se descompone y recuerda que el amigo de su sobrina está estudiando para ser mecánico de automóviles...
buscar personas extrovertidas. Al establecer contactos, descubrirá que algunas personas son mucho mejores que usted: ya conocen a todos! Te beneficias de conocer a esas personas primero, porque pueden presentarte a otras personas que comparten tus intereses u objetivos. En otras palabras, si eres introvertido, encuentra un extrovertido que pueda `guiarte`.
CONSEJO DE EXPERTO
Archana Ramamoorthy, MS
Director técnico, WorkdayArchana Ramamoorthy es directora técnica para América del Norte en Workday. Es una ninja de productos, campeona de la seguridad e intenta diversificar la industria tecnológica. Archana tiene una licenciatura de la Universidad SRM y una maestría de la Universidad de Duke, y tiene más de 8 años de experiencia en gestión de productos.
Archana Ramamoorthy, MS Director Técnico, Jornada Laboral
Por otro lado, es importante crecer orgánicamente y ser sincero. Archana Ramamoorthy, directora de gestión de productos de tecnología en Workday: "Trate de no actuar de manera demasiado estratégica al reunirse solo con personas que puedan ayudarlo. Es mucho más valioso hacer crecer su red orgánicamente. Así es como llegas a conocer a las personas antes de que realmente las necesites."
9. Si todo va bien, pídales su tarjeta de presentación y asegúreles que desea continuar la conversación. Si tuvo una conversación agradable, intercambió puntos de vista o se quejó de un mal jefe, no tenga miedo de decir que le gustó la conversación. Sugiere algo como: "me alegro de que hayamos hablado. Pareces con una persona muy sabia y respetada. que dices si hablamos mas pronto?"
10. Dale una secuela. No tome la tarjeta de presentación o la dirección de correo electrónico de alguien y luego la olvide. Encuentre una manera de mantenerse en contacto. Mantenga su red. Porque tu red es como un árbol: sin comida morirá. Dale la atención necesaria para mantenerlo vivo.
Por ejemplo, si encuentra un artículo que les pueda interesar, envíeselo. Si se entera de un evento negativo (tornado, disturbios, corte de energía) en su área, llame para asegurarse de que todo vaya bien.
Mantenga un registro del cumpleaños de todos y escríbalo en un calendario; envía tarjetas de cumpleaños a todos tus conocidos, con un mensaje amistoso para hacerles saber que no los has olvidado y que no quieres que te olviden.
Método 2 de 3: usar Internet para establecer contactos
1. Persiga intereses y actividades en línea que signifiquen mucho para usted. ¿Quién dice que no puedes conectarte durante un juego de ajedrez con un oponente igual en Rusia?? O trabaje en red mientras investiga la enfermedad autoinmune de su esposo en su comunidad médica favorita? Internet ha hecho que la creación de redes con grupos de personas de ideas afines sea mucho más fácil. Consulte foros, clasificados y listas de correo (también llamados "servidores de listas") para eventos o reuniones locales que probablemente atraigan a personas con intereses o pasiones similares.
2. Investiga a las personas que admiras o que ocupan puestos interesantes. Internet también ha hecho que la búsqueda de personas destacadas (o no tan destacadas) sea mucho más fácil de lo que solía ser. Ahora, puede recopilar información sobre las personas a través de una simple búsqueda en Google, o puede conectarse con ellos en una de las muchas redes sociales donde las personas pasan cada vez más tiempo. Investigue a estas personas por dos razones:
Ayuda a obtener conocimiento sobre diferentes carreras y opciones de carrera. Explorar las carreras de otras personas te enseña que hay formas casi infinitas en las que puedes ingresar a la publicidad, por ejemplo, o convertirte en un vendedor.
Conoces su historia personal. Esta información será útil si se comunica con ellos; se nota que hiciste tu tarea.
3. Solicite a varias personas una entrevista informativa. Una entrevista informativa es una reunión informal con otro profesional, donde le haces preguntas sobre su carrera y miras dentro de su alma. Una entrevista informativa puede ser una taza de café después del trabajo o una llamada de Skype en medio de la jornada laboral. Sea lo que sea, por lo general es corto (30 minutos o menos) y debe sugerir pagar la cuenta después de tomar un café o almorzar.
Las entrevistas informativas son una excelente manera de aprender sobre la otra persona y desarrollar sus habilidades críticas para escuchar y hacer preguntas. Nunca sabes; tal vez durante la entrevista informativa impresionarás tanto a la persona que te ofrecerá un trabajo si puede. Algunos encuentran que este es un enfoque mucho más específico que enviar currículums.
Al final de la entrevista informativa, agradezca a su persona de contacto y pregunte acerca de otras tres personas con las que le gustaría hablar durante su búsqueda en curso. Póngase en contacto con esas personas, refiriéndose a la persona de contacto original si es necesario.
4. Haz uso de tu red de vez en cuando. Si alguna vez necesitas algo (un trabajo, una cita, un compañero de excursión), tira una red y mira qué sucede. Llame a algunas personas o envíe un correo electrónico describiendo su situación en un tono amistoso: "oye tengo un problema. Tengo entradas para un concierto este sábado, pero nadie quiere venir conmigo. Como esta es una de mis bandas favoritas, quiero ir con alguien agradable. ¿Conoces a alguien que podría querer ir conmigo??"
Nunca te disculpes cuando pidas un favor o ayuda. Esto puede mostrar una falta de confianza en sí mismo y profesionalismo. No tienes que disculparte por nada, solo mira si alguien puede ayudarte; no exiges nada y no obligas a nadie a hacer algo que no quiere.
5. Nunca limite sus esfuerzos de red solo a Internet. Puedes hacer grandes conexiones en línea, pero los networkers más exitosos toman esas conexiones en línea y las traducen en relaciones personales. Ir a almorzar, tomar una taza de café u otra cosa es una excelente manera de construir una relación personal con las personas. Recuerda que también puedes invitar a personas a hacer algo relacionado con tus intereses. Si conociste a alguien en un club de espeleología, ¿por qué no le pides que descubra una nueva cueva contigo?? El objetivo aquí es construir una conexión que vaya más allá de su primer encuentro en línea. Esto se hace mejor uno a uno.
Método 3 de 3: Comprobar Por qué hacemos red
1. Olvídese de los estereotipos sobre las redes. Si está leyendo este artículo, probablemente esté familiarizado con los beneficios de las redes. Pero tal vez ha evitado la creación de redes, por la razón que sea (y hay bastantes!), y preferirías tomar el camino más fácil. olvídalo! Deja de intentar justificar tus miedos. En su lugar, cree en ti mismo y date cuenta de que en realidad estamos trabajando en red por muy buenas razones.
2. Reconsidere la idea de que la creación de redes no es genuina, pretenciosa o incluso manipuladora. A veces lo es. La creación de redes puede ser una forma superficial de usar una conexión de una manera egoísta e irreflexiva. Pero también están aquellos que quieren construir relaciones genuinas y mutuamente beneficiosas. Hay personas que quieren hacer grandes cosas solo porque les encanta ayudar a alguien. Hay personas que disfrutan de la sensación de unión que brinda la creación de redes y que están felices de ayudarse mutuamente cuando sea posible.
Al establecer contactos, identificará a las personas que no quieres saber tienes que separarte de las personas que bien quieren saber. Esa es una parte esencial de la creación de redes, pero la buena noticia es que con la práctica, mejorará en reconocer a las personas que vale la pena conocer.
3. No crea que es demasiado tímido o tímido para establecer contactos. La creación de redes requiere un grado de audacia. Pero con el auge de los sitios de redes sociales, puede encontrar a otras personas con intereses y objetivos similares sin estar en una sala llena de gente.
Las personas tímidas y conscientes de sí mismas tienden a ser mucho más abiertas y comunicativas cuando hacen o hablan de algo que les interesa profundamente. Si encuentra personas que están tan obsesionadas con la observación de aves, el origami o el manga como usted, será mucho más fácil establecer conexiones.
4. Olvídese del mito de que la creación de redes requiere demasiado tiempo y esfuerzo. A menos que sea una persona extrovertida a la que le gusta chatear, la creación de redes puede ser agotadora. ¿Por qué molestarse, verdad?? Sí, la creación de redes requiere tiempo y esfuerzo, pero el tiempo y el esfuerzo que ahorra mediante la creación de redes también pueden ser enormes. Piense en cuánto tiempo y frustración ahorraría si todo lo que quiere o necesita está a solo una o dos llamadas de distancia. En última instancia, una red es una inversión, con beneficios que superan los costos. Solo tienes que seguir así y verlo crecer.
5. Mantenga la creación de redes para empujarse a sí mismo. Quieres crecer como individuo, tanto personal como profesionalmente. La creación de redes lo ayuda a desarrollar habilidades interpersonales esenciales, que son extremadamente útiles en el mundo actual. Te ayuda a mantenerte alerta, te enseña a escuchar e inspira humildad nacida del deseo de ayudar a los demás. Si no haces networking por nada más, hazlo por crecimiento personal. El networking puede ayudarte a convertirte en la mejor versión de ti mismo.
Consejos
Siempre ayuda verse accesible y encantador. Con el tiempo, será más fácil para ti iniciar una conversación con un extraño.
Utilice todas las herramientas de Internet a su disposición para construir su red social en la vida real. Por ejemplo, los programas de chat a veces son mejores que las llamadas telefónicas. Internet es muy útil para conocer y mantenerse en contacto con un gran grupo de personas en todo el mundo.
Empieza pequeño. No te registres en 12 reuniones en un mes. Permanecer en ello a largo plazo es mejor que hacerlo una vez y luego agotarse. Recuerde que la red requiere mantenimiento, así que no tome demasiado en su bifurcación.
Puede ponerse fácilmente en contacto con políticos y sus empleados ofreciéndose como voluntario para una elección o trabajando para su partido fuera del período electoral.
No puede encontrar un club o grupo en su área relacionado con sus intereses o carrera? Entonces comienza uno tú mismo!
Advertencias
Cuidado con los parásitos - personas que te piden favores pero nunca intentan ayudarte. Si has atraído a un parásito (y si eres generoso, lo atraerás), cortésmente recházalo: "No, lo siento, no puedo hacer eso mañana. tengo otros planes." Si trata de hacerte sentir culpable, inventa una excusa para cortar la conversación y luego vete. No pierdas los estribos ni actúes con frialdad, ya que eso les dará algo negativo que decir sobre ti cuando hablen con los demás, como: "Oh sí, conozco a Jan, una vez me llamó sanguijuela..." - No dejes que esto te pase a ti.
Instrucciones de paso a paso gratis
