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Económico. Hágale saber a la persona que se está perdiendo una gran oportunidad de ganar dinero o que puede "ganar" dinero cumpliendo sus deseos. moral. Hágale saber a la persona que al ayudarlo, de alguna manera mejorará el mundo que lo rodea. Si se consideran buenas personas, ¿cómo pueden negarse?? Social. Hágales saber que `todo el mundo lo está haciendo`. Es aún más efectivo si puedes nombrar a algunos de sus amigos. 
Supongamos que su hijo o hija está recaudando dinero para un evento escolar. Prometiste que ayudarías a recaudar algo de dinero de tus colegas. Unas horas antes de que quieras acercarte a Marie para esto, deja algunas galletas caseras en su escritorio. Entonces estás dentro. 
Usemos el mismo ejemplo: quiere obtener algo de dinero de sus colegas para la recaudación de fondos de su hija, pero no quiere pedírselo directamente. En su lugar, inicie una conversación sobre la caridad y lo bueno que es ayudar a las personas. Menciona que donó parte de su reembolso de impuestos a su organización benéfica favorita el año pasado. Entonces dices que tu hija está recaudando dinero ahora mismo. Si se hace bien, es posible que sus colegas incluso se ofrezcan a dar dinero ellos mismos. 
Suponga que tiene problemas para liberar a su jefe. El trabajo ha estado muy ocupado últimamente. Lo escucha hablar sobre cómo le gustaría que la empresa estuviera representada en una serie de conferencias durante el verano. Usted acepta que le gustaría hacer el viaje y correr con algunos de los costos usted mismo. De esta manera él consigue algo, y tú también. 
Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, mejor estarás. Supongamos que vuelve a ayudar a su hija con su recaudación de fondos. Sabes que tu amigo Nguyen hizo una donación a la recaudación de fondos del hijo de Henry en la primavera. Tal vez tampoco le donaría a tu hija? 
Además, dígale a la persona con la que está hablando que muchas personas ya están en él, incluidas las personas que conocen, les agradan y respetan. Ese es el punto: si respetan a las personas que lo hacen, es menos probable que cuestionen su juicio. 
En su lugar, imagina a alguien tratando de persuadirte diciendo: "Todos necesitamos este producto para lucir mejor. Si todos usaran este producto, todos tendríamos éxito en la vida y todos nos amarían." Suena menos personal y un poco mágico, ¿no?? 
Supongamos que realmente desea salir a comer e ir al cine con su novio o novia, pero siempre están demasiado ocupados. Empiezas preguntando y preguntando si puede tomarse un día libre, por ejemplo un fin de semana completo. Después de una serie de no, dices: "... ¿Qué tal una cena y una película??" pensaran que tu "retirar" y es más probable que estén de acuerdo. 
Supongamos que tratas de convencer a alguien de que Pepsi es mejor que Coca Cola. Si usted dice: "Sabe tan bien y la lata es hermosa!" eso está muy bien, pero imagina que estás diciendo, "Claro, más personas beben Coca-Cola, pero también se vende en más países, eso no lo hace mejor, solo lo hace más disponible." ¿Qué es más lógico y persuasivo?? 
Carácter distintivo. esto es credibilidad. Por ejemplo, Hanes usa a Michael Jordan. Si Hanes son lo suficientemente buenos para MJ, son lo suficientemente buenos para ti. Patetismo. Pathos tiene que ver con las emociones. ¿Conoces esos comerciales llenos de imágenes de patéticos cachorros y gatitos?? Eso es para tirar de tu corazón para que eventualmente adoptes uno. logotipos. Se trata de lógica y razón. Por ejemplo, si inviertes $500 ahora, tendrás $1000 después. 
Sigue hablando afirmativamente. Hable sobre las cosas que les encantan, los temas en los que están de acuerdo y cualquier cosa que les haga decir que sí y nunca decir que no. Si luego haces la pregunta de oro, no quieren romper el patrón que han establecido. 
no seas demasiado molesto. Hacer preguntas puede enojar a la gente. No preguntes demasiadas veces seguidas o parecerás molesto o despiadado. 
Esto se aplica a sus hijos, sus empleados y sus amigos. A menudo obtienes lo que te das. Espera que las personas se comporten como tú quieres que lo hagan. En la mayoría de los casos quieren hacerte feliz y evitar conflictos. 
Supongamos que gestiona un equipo y les da un plazo de 3 semanas cuando en realidad el proyecto debe completarse en 3 meses. Después de 3 semanas, les da una extensión de 2 semanas para su "buen trabajo". Te agradecen y se sienten súper aliviados &ndash, y es posible que incluso alcancen su meta de 5 semanas! 
Si sus oyentes no están de acuerdo, hable rápido. Hable despacio si están de acuerdo. Las investigaciones muestran que si las personas no están de acuerdo con usted, hablar rápidamente significa que no tienen tiempo para formular contraargumentos. si ella lo hace bien estar de acuerdo contigo, habla despacio para que puedan absorber cada palabra y estar más convencidos. Asegúrese de que su lenguaje corporal y el contacto visual sean consistentes con sus palabras. Si tu voz suena entusiasta y llena de vida, pero tu cuerpo está fláccido, entonces tu audiencia no se convencerá. La confianza es verbal, eso es cierto, pero también es increíblemente física.
Convencer a alguien
Contenido
Ah, el arte de la persuasión. Tan simple y a la vez tan difícil. La mente humana es sorprendentemente maleable y fácil de manipular si sabes lo que quieres y lo que estás haciendo. Haga que su argumento sea lo más convincente posible siguiendo los pasos a continuación.
Pasos
Parte 1 de 3: convence con tus acciones
1. Obtener el momento adecuado. Es más fácil convencer a las personas justo después de agradecerte algo. Eres más persuasivo después de que alguien te agradece, así que es el momento perfecto para pedir un favor? Justo después de que alguien te agradezca por algo.
- Para aumentar sus posibilidades de obtener lo que desea, haga parte del trabajo por ellos. Es más probable que las personas cooperen si te han visto hacer el esfuerzo. Digamos que tu pareja dice: "Gracias por cocinar, cariño". Estaba delicioso". Luego responda con, "De nada. Acabo de empezar a lavar los platos, ¿quieres terminarlo??”.
2. darles un incentivo. Hay tres tipos básicos de incentivos que puede utilizar. Conocer a tu público objetivo te ayudará a saber cuál es más efectivo:
3. Dales algo primero. Conoces a todas esas personas en el centro comercial que intentan darte muestras de lociones, ya sea que trates de evitarlas como la peste o no? No solo hacen esto para que pruebes su producto y te enamores de él, lo hacen para que te sientas culpable y compres algo. Tú también puedes hacer esto, pero sé un poco más astuto que estas personas!
4. Hazles pensar que ella se le ocurrió la idea. Implantar una idea en la cabeza de alguien es una de las cosas más difíciles de hacer cuando se trata de persuasión, pero también es una de las más efectivas. En lugar de decir abiertamente lo que quieres, baila un rato. Después de un tiempo, con el baile adecuado, se les ocurre la idea a ellos mismos.
5. Presta atención a lo que quieren. El hecho es que todo el mundo es diferente. Algunas personas responderán a los incentivos económicos, otras responderán a los incentivos morales y otras no responderán a nada. Escúchalos para persuadirlos y ponerlos de tu lado. Mira lo que quieren. Si puedes ofrecerles algo, ellos verdadero quieres, estás en.
Parte 2 de 3: Convence con tus palabras
1. Hablar de lo que perderán. Las personas son más persuasivas cuando se enfrentan a pérdidas que a ganancias. Piénsalo: supón que alguien se te acerca y te dice que vas a perder tu camiseta favorita. te sorprenderías un poco. Por otro lado, podrían decir que obtendrás tu nueva camiseta favorita. No tan convincente, eh? Nos apegamos a lo que ya tenemos, aunque las ganancias sean las mismas.
- Esta idea ha sido bien investigada. Incluso hay un estudio reciente en el que a un grupo de empresarios se les presentó una propuesta de proyecto de TI. El doble de hombres aprobaron la propuesta de lo que se predijo que la empresa costaría $500.000 sería perder si la propuesta no fuera aceptada, en comparación con un escenario en el que el proyecto daría lugar a una ganar desde 500€.000.
2. Construir sobre sus acciones pasadas. Las personas necesitan ser consistentes con sus acciones pasadas. Si creen que son buenas personas y tienen recuerdos de eso, se esforzarán por seguir siendo buenas personas. Por lo tanto, es más fácil convencer a las personas para que se comporten de cierta manera si han actuado de esa manera antes. Conozca a su audiencia: quién ha hecho eso antes de buscar a alguien?
3. Hágales saber que todos lo están haciendo. ¿Alguna vez has oído hablar de la evaluación de la conformidad de Asch?? Un grupo de personas se sentó en una habitación, solo una de las cuales no sabía lo que estaba pasando. Se les mostró una serie de líneas, algunas súper cortas, otras bastante largas. El grupo en el estudio estuvo de acuerdo en que las líneas cortas de comunicación más largo estaban – y la gente estupefacta estaba ahí casi siempre estar de acuerdo. En resumen, las personas se conforman bajo presión. Si todos lo hacen, ellos también querrán hacerlo.
4. Usa `nosotros`. Usar `nosotros` da un sentido de comunidad y apoyo. Si alguien te dice: "Necesitas este producto para lucir mejor. Necesitas este producto para tener éxito en la vida y agradar a la gente", ¿Serías un poco escéptico y tal vez incluso un poco ofendido?. Usar `usted` hace que alguien se sienta tratado individualmente, y eso es lo último que quiere hacer.
5. Pide un kilómetro si realmente solo quieres una pulgada. Piense en el momento en que le pediría a su mamá o a su papá el regalo de Navidad más grande y bonito que pudiera tener en sus manos. No lo conseguiste, pero tal vez obtuviste el segundo mejor regalo. Tus padres sienten que se comprometieron contigo: nadie obtuvo el 100 % de lo que querían. Ahora imagina si ese fuera el regalo que realmente querías! No tenían idea de que era `no` compromiso.
6. Habla sobre el contraargumento. Si bien puede ir en contra de su instinto, su argumento será más persuasivo si también habla del otro lado. Demuestra que sabes de lo que hablas, has sopesado los pros y los contras y sigues creyendo lo que dices.
7. Recurrir al ethos, el patetismo y los logos. Aristóteles dijo que hay tres formas de convencer a tu audiencia: a través del ethos, el pathos y el logos. Vamos a explorarlos:
Parte 3 de 3: convence con tu actitud
1. Hazlos reír. Esto es Habilidades Sociales 101: Haz reír a la gente y les gustarás más. Estarán felices, y te asociarán con su felicidad, y serán mucho más fáciles de convencer. A la gente le gusta ser feliz: si les das zed, es posible que también te den lo que quieres.
- Déjalos hablar de algo que realmente disfruten. Además del hecho de que este tema los hace felices, también podrán empatizar más contigo si pareces interesado en el mismo tema.
2. Haz que estén de acuerdo contigo. Investigaciones recientes han demostrado que "sí" es una palabra muy poderosa y persuasiva. Las personas parecen permanecer consistentes. Haz que digan que sí, y que quieran seguir diciendo que sí. Estarán de un humor positivo y aceptable si haces que estén de acuerdo desde el principio.
3. ser persistente. ¿Alguna vez has experimentado a un chico o una chica que te seguía molestando por tu número de teléfono?? Dijiste no, no, y otra vez no, pero al final te rendiste y solo dijiste que sí. Si bien puede que no sea la táctica más sofisticada, ciertamente funciona! Si inicialmente "nuevo" conseguir, no te rindas. La perseverancia puede dar sus frutos.
4. Tener expectativas positivas. La mayoría de las personas tienden a hacer lo que la gente espera que hagan. Si a tus padres no les importaron tus calificaciones y pensaron que ibas a reprobar, lo más probable es que no seas un gran estudiante. Si tus padres esperaban que las malas calificaciones estuvieran fuera de discusión, probablemente seas increíble. Lo mismo ocurre con todos en tu vida!
5. Haz que parezca urgente. Enfatizar que una persona no tiene mucho tiempo para actuar puede provocarla a la acción. Puede enfatizar que el producto es escaso o que simplemente encontrará a alguien más. Esto les hace sentir que necesitan actuar ahora. Si es verdad o no!
6. ser seguro de sí mismo. Incluso si tienes que fingir. Resulta que la gente prefiere la certeza a la experiencia: es por eso que todos esos gamberros de la televisión que hacen predicciones falsas siguen teniendo trabajo. Cuanto más pretendes que sabes de lo que estás hablando, más creíble pareces. Cuanto más creíble pareces, más confiable eres.
Consejos
- Sé maduro al respecto, si aún te mantienes firme "nuevo" obtener después de haber probado todo, luego déjalo ir - encuentra algo más que quieras.
- Decir "Ok, entiendo y acepto", o algo por el estilo cuando te dicen que definitivamente no puedes tener lo que quieres. El otro se sorprenderá de tu madurez, tal vez tanto que lo hará por ti después de todo!
Advertencias
- Nunca, NUNCA robes dinero para comprar algo que te han dicho que no puedes tener.
- No sigas regañando, solo estás irritando a todos, convenciéndolos de que no mereces lo que quieres después de todo.
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