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De dónde obtiene la información depende de lo que esté discutiendo, pero obtenga su información solo de fuentes confiables y reconocidas. También es una buena idea investigar todos los lados del asunto. Juega al abogado del diablo contigo mismo!
Dependiendo de la situación, la forma en que se unen puede cambiar. Una buena forma de empezar podría ser decir "Te gustaría una taza de café?" Mientras toman un café juntos, pueden hablar sobre lo que está pasando en su vida y las cosas emocionantes o desafiantes que se avecinan. Ofrezca consejos bien fundados y ayude a otros si ve una vacante en algún lugar. No intentes convencer a la otra persona de nada durante esta reunión, a menos que sea un asunto urgente. En otro momento, una semana después, tomen otro café juntos, continúen con lo que hablaron y recién entonces comiencen a convencer a la otra persona.
Habla con ellos un rato y trata de que hablen de sí mismos. Escuche cómo se describen a sí mismos o lo que hacen. ¿Hacen énfasis en los diplomas?? ¿Están hablando de su trabajo para la iglesia?? ¿Hablan de sus hijos?? Otro truco para comprobar cómo procesan la información es iniciar una conversación sobre política. Míralos hablar sobre temas políticos. Esto puede revelar mucho sobre cómo piensan. 
Trate de abordar esto de la manera más sutil posible. Por ejemplo, si planea convencer a su esposa de que necesitan un auto nuevo, dígale que necesita su consejo sobre algo. Tu amigo Max quiere redecorar su sala de estar (igualar el costo de un auto nuevo y dejar en claro que los gastos de tu hogar son los mismos que los tuyos), pero no sabe cómo criarlo con su esposa, o cómo ella lo pensare. Max te ha pedido un consejo, pero tuviste la idea de que tu esposa podría dar una mejor respuesta. Su idea de cómo debería reaccionar la otra mujer puede ayudarte a comprender cómo reaccionará tu propia mujer y qué contraargumentos podría presentar. 
Contener la respiración a menudo indica una expectativa, mientras que una exhalación aguda generalmente indica una sorpresa. Los ojos entrecerrados indican duda o disgusto, al igual que los brazos cruzados. Una postura relajada indica cierto interés o expectativa de más información, mientras que una postura erguida indica que una persona es observadora e interesada. Los movimientos inquietos indican nerviosismo.
Puede usar el viejo truco del maestro de involucrar a las personas en la conversación en momentos aleatorios. Hágales preguntas de vez en cuando, incluso si es solo, "Qué piensas sobre eso?" o "Qué habrías hecho tu en esta situación?" También puede dirigir su atención a otra parte haciendo que se muevan físicamente. Pídeles que se pongan de pie, miren a su alrededor o digan algo. Asegúrese de que esto tenga significado dentro del contexto y utilícelo con moderación. 
Ser convincente
Contenido
Ya sea que esté presionando para obtener una nueva Xbox o tratando de convencer a su jefe de que le consiga otro día de baja por enfermedad, algunas técnicas comunes de persuasión le ayudarán. Si quieres una guía rápida sobre cómo usar palabras bien elegidas para allanar tu camino hacia el éxito, deja que wikiHow te ayude en tu camino.
Pasos
Parte 1 de 4: la configuración correcta para el éxito
1. parecer confiado. Aparentar confianza es una de las partes más importantes de ser persuasivo. Si no está seguro de por qué deberían confiar en usted? Párese derecho, mire a las personas a los ojos, sonría y mantenga su voz uniforme y entusiasta. También vístete bien y no con algo como pantalones de chándal y una camiseta.
2. Sepa de lo que está hablando. Investigue en la computadora o en la biblioteca. Sepa todo lo que hay que saber sobre lo que quiere convencerlos. No serás muy convincente si les dices algo que saben que no está bien.
3. Prepárate para cuáles pueden ser sus argumentos en contra de los tuyos. Probablemente tendrán algunos argumentos que van en contra de lo que quieres hacer. Conozca algunos de los argumentos más comunes y prepárese para ponerlos de su lado.
4. mantén la calma. Mantén la calma y ponte encantador. Pero ahora en serio, si empiezas a gritar o a lloriquear, nadie te escuchará. Al igual que cerrarse a un niño pequeño. Mantén la calma y la amabilidad por fuera y todo estará bien.
5. Desarrollar un vínculo emocional. Es mejor conocer a tu audiencia antes de intentar convencerla de algo. Desarrolle un vínculo con ellos para que confíen en usted y sea más probable que lo escuchen. Incluso si es solo media hora de generar confianza, todo ayuda.
Parte 2 de 4: Leer a tu audiencia
1. Descubre de dónde viene tu audiencia. ¿Son pobres, ricos, de clase media?? ¿Viven en la ciudad o en los suburbios, tal vez en el campo?? ¿Son nativos o vienen del exterior?? Dónde trabajan? Nuestros antecedentes tienen una gran influencia en cómo vemos los argumentos y qué argumentos funcionan mejor.
- Por ejemplo, si está tratando de convencer a una persona rica para que compre algo que parece ser para una clase baja, entonces véndalo como "kitsch" o "chuchería". A alguien de clase baja simplemente se lo vendes como algo útil.
2. Evaluar cómo se sienten acerca de sí mismos. ¿Se consideran personas bien educadas y de pensamiento lógico?? ¿Se ven a sí mismos de una manera más emocional, como héroes en sus propias vidas?? La forma en que se ven a sí mismos tendrá una gran influencia en el tipo de evidencia que tendrá que mostrarles para convencerlos.
3. Introducir el tema sutilmente. Intenta tocar tu idea durante la conversación con la otra persona, para saber qué piensa. De esta manera, puede descubrir cómo llevarles la idea y cómo podrían reaccionar ante ella. Cuanto mejor preparado estés, mejor.
4. Presta atención a su forma de reaccionar. Cada vez que le digas algo a tu audiencia, presta atención a su reacción.Fíjate en la expresión facial, el lenguaje corporal e incluso algo tan sutil como cuando respiras. Todas estas cosas pueden decirte algo sobre lo que alguien está pensando.
5. Cambie sus métodos cuando sea necesario. Si realmente quiere ser convincente, deberá poder cambiar instantáneamente sus tácticas. Esto significa que tienes que practicar y ser flexible. También significa que piensas en algo antes de seguir adelante. Ser capaz de responder apropiadamente a los sentimientos de su audiencia puede hacer una gran diferencia.
Parte 3 de 4: Uso de su entorno
1. Elige el momento adecuado. Cuidado con el tiempo que eliges para convencer a la gente. Supongamos que eres un vendedor: quieres venderle un sofá a alguien si está buscando un sofá o no? No si están buscando una nevera. Y tendrás que prestar atención cuando pasan mucho tiempo mirando diferentes bancos y no molestarlos cuando corren hacia la salida. Tiempo lo es todo.
2. Manténgalos comprometidos. Una audiencia aburrida no se convertirá en una audiencia convencida. Haz que se involucren en la conversación. Ofrézcales muchas oportunidades para hablar y observe las señales de que ya no tienen ganas (controlar la hora, moverse inquietos, etc.).
3. Crea la necesidad. Antes de que realmente profundices en tu argumento, es importante que tu audiencia entienda por qué estás discutiendo sobre algo. Incluso si no hay necesidad, solo crea la ilusión de ello. Por ejemplo, si está tratando de persuadir a su esposa para que le compre una PS4, dígale que se siente tan inquieto, aburrido y preocupado por cómo podría afectar su deseo de estar en casa.
4. Demonizar el otro punto de vista. Toma el argumento más obvio en contra de lo que defiendes y haz que parezca inútil y estúpido. Haz que parezca la opción más absurda o algo que se debe evitar activamente. Por ejemplo, si está tratando de convencer a su maestra de que lea más en clase, muéstrele algunas estadísticas sobre cuán pocos niños tienen un ambiente estimulante en casa para leer.
5. Vincular un aspecto de urgencia a la decisión. Haz que parezca que la decisión que estás tratando de hacer que tomen debe tomarse en un corto período de tiempo. Si no tienen más que unos segundos o minutos para pensarlo, tienen menos tiempo para darse cuenta de que no les gusta nada la idea.
Parte 4 de 4: Cerrar el caso
1. Trabaja en tu uso del lenguaje. Cuando quieras convencer a la gente, usa el lenguaje con cuidado. Usa palabras como "nosotros", "juntos" y "NOSOTROS" en lugar de palabras como "Uds" y "I". Esto obliga a tu audiencia a verte como una unidad con intereses similares, en lugar de dos personas separadas.
2. Hacer uso de la evidencia. Use evidencia cuando quiera persuadir a alguien para que haga algo. Si tiene a mano los hechos que prueban que su idea es excelente, muéstrelos y será mucho más difícil estar en desacuerdo con usted.
3. Apelar a su lógica. Si es una persona que valora la educación, la inteligencia y los hechos, apela a su lógica a la hora de intentar convencer a la otra persona. Usa argumentos como, "Si no haces (A), entonces (B) sucederá debido a (C)."
4. Apelar a sus emociones. Si se trata de alguien claramente sensible o muy valorado por las emociones, utilice argumentos como, "Debes hacer (A) porque de lo contrario (B) se meterá en problemas y (C, D y E) tendrán que asumir las consecuencias."
5. Apelar a su vanidad. Si se valoran mucho a sí mismos, use un argumento similar al de las emociones, pero luego muestre las consecuencias negativas para ellos mismos en lugar de otras personas.
6. Ayuda a la otra parte a ver cuál es la recompensa. Muéstrales lo que aporta cuando te ayudan. Muéstrales todos los beneficios hasta que lo que argumentes realmente suene como la mejor solución. A veces tienes que ser un poco creativo y nombrar algo que no es inmediatamente obvio. Otra técnica es preguntarles qué recompensas quieren obtener por lo que cree que se debe hacer, o qué recompensas esperan obtener. Buena suerte!
Consejos
- Como regla general: muéstralo, no lo expliques. Muestre a la audiencia por qué está convencido de algo y por qué ellos también deberían estarlo. No les digas lo que piensas y por qué deberían creerlo. Es decir, hacer alusiones, hablar indirectamente, no detallar los hechos y hablar en términos vagos.
- Es irónico, pero es más probable que la gente esté de acuerdo contigo si dices "X es un idiota" entonces si dices "Creo que X es un idiota " o "Obviamente X es un idiota."
- No dejes que la gente sepa que estás expresando una opinión. Convéncelos de que estás revelando una verdad universal. ¿Quién no puede estar de acuerdo con eso??
- Es difícil de creer, pero la gente está respondiendo a, "¿Puedo seguir adelante porque tengo que estar en algún lugar a tiempo??" entonces en, "¿Puedo continuar porque llego tarde a una reunión y tengo mucha prisa??" Si empiezas a hablar de tus propios problemas y opiniones personales, lo tomarán como "mi vida es mas importante que la tuya y mi opinion es mas importante que la tuya."
- La empatía es la clave para todo tipo de persuasión. Di algo y presta atención a la reacción de la audiencia. Si es una respuesta negativa entonces dijiste algo mal. Si es una respuesta positiva, has dicho algo bueno. Presta mucha atención a la audiencia, pero no te preocupes. Es así de simple.
- Usa un lenguaje poético. No es lo que dices, sino cómo lo dices.
- Como regla general, cuando te atacan verbalmente, responde al ataque con calma, mostrando que no te importa. Respuesta no a un ataque porque entonces la gente empieza a pensar que algo podría estar bien. La mejor respuesta es diciendo algo divertido. Te presentarás como alguien que no es de mano dura y fácil de tratar, haciendo que tu atacante parezca enojado, serio y farisaico.
- Cuando dé un discurso, demuestre que tiene confianza.
- no expliques demasiado. De lo contrario, insultarás la inteligencia del público, algo que seguramente te molestará.
- Mantente alejado de las estadísticas. Cuantos más números y gráficos utilice, más aburrida estará su audiencia y es más probable que no esté de acuerdo con usted.
Advertencias
- Aún mejor es adaptar tu forma de hablar al tipo de personas a las que quieres convencer. Es normal que diferentes personas tengan diferentes preferencias, así que si quieres convencer a un grupo de aficionados a la ciencia, está bien usar terminología de vez en cuando. Asegúrate de entender lo que estás diciendo. Si está hablando con un grupo de agricultores, tendrá que usar una terminología completamente diferente. Como regla general, use los mismos términos y hable desde la misma mentalidad que su audiencia, para que pueda estar seguro de que lo entienden y creen.
- La mayoría de las personas, especialmente los jueces, se guiarán por su vocabulario, por lo que no está de más agregar una palabra difícil aquí y allá. Pero no hagas esto demasiado porque podrían pensar que estás usando el diccionario con él.
- Trate de no parecer demasiado enérgico. Si lo hace, es posible que no estén de acuerdo con usted porque se sienten acorralados por usted. Lo mejor es convencer a la otra persona de forma amistosa.
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