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Por esta razón, es más inteligente centrarse en las empresas locales que en las grandes empresas internacionales como Nike. Si bien no hay duda de que a una empresa como Nike no le falta dinero, sin duda recibirán innumerables solicitudes de patrocinio cada semana. Esto no se aplica a una estación de radio local o a la tienda de deportes cercana. Si su base de clientes se superpone, puede generar ingresos potenciales. Considere enfrentar a dos patrocinadores potenciales entre sí. Si una tienda de deportes ubicada en un lado de la ciudad ya ha aceptado cierto nivel de patrocinio, compártalo con la tienda de deportes en el otro lado de la ciudad. Sin duda captarán la indirecta. 
Dejar claro lo que se puede lograr para el patrocinador. Trate de impresionar a los patrocinadores potenciales utilizando su conocimiento sobre su modelo de negocio, público objetivo y objetivos. Deje lo más claro posible cómo la empresa se beneficiará del patrocinio. Podría agregar argumentos sobre la publicidad que traerá el patrocinio y las oportunidades que habrá en cuanto a promoción. 
Asegúrese de que el patrocinador potencial tenga que dar un paso específico para avanzar en el proceso. La pelota está en su campo y deben dar el siguiente paso. Cuanto más fácil sea para el patrocinador potencial dar el siguiente paso, más probable es que haga negocios con usted. 
Buscar patrocinadores
Contenido
Conseguir un patrocinador para su negocio, proyecto o evento deportivo puede significar la diferencia entre una asociación exitosa y emocionante y un fracaso. Aprender a identificar patrocinadores potenciales, preparar un resumen de gestión y enviar paquetes personalizados a patrocinadores potenciales aumentará en gran medida sus posibilidades de conseguir un patrocinador con éxito. Consulte el Paso 1 para obtener más información.
Pasos
Parte 1 de 3: identificar posibles patrocinadores
1. Busque empresas que patrocinen eventos o actividades similares. Aproveche la investigación realizada por otras organizaciones. Esto facilita su búsqueda. Si está buscando un patrocinador para un evento especial, como un evento de caminata o carrera, consulte eventos similares en su área y vea quiénes fueron los patrocinadores. Ese sería un lugar ideal para comenzar la búsqueda.
- Si su evento está relacionado con los deportes, piense en marcas como Nike, Adidas, Livestrong y otras empresas activas en el mundo del deporte.
- Si está organizando un evento musical o un concierto, piense en estaciones de radio locales, revistas de música u otras empresas con intereses similares.
- Si está organizando un festival o evento culinario, considere una revista culinaria o de cocina, un canal de televisión que se centre específicamente en la cocina u otras grandes empresas de la industria alimentaria. Pon el listón alto.
2. Lista de patrocinadores potenciales. Tener una larga lista de patrocinadores potenciales es excelente, por supuesto, pero tampoco desea acercarse a todas las personas o empresas con las que está familiarizado para convertirse en patrocinador. La lista debe ser una lista de patrocinadores potenciales reales y realistas. Por lo tanto, se trata de personas o empresas que cree que realmente considerarán su solicitud. También agregue a la lista empresas que lo han patrocinado en el pasado, empresas que han patrocinado ideas similares y personas o empresas con las que tiene una conexión personal.
3. Investigue a fondo todas las empresas de su lista. Tener información de fondo sobre un patrocinador potencial lo ayudará inmensamente. Trate de identificar los beneficios para el patrocinador potencial si realmente lo patrocinan.
4. Sea muy consciente de los deseos de cada patrocinador potencial. Familiarízate con el área demográfica en la que opera la empresa, el modelo de negocio y los objetivos del patrocinador potencial, para que tengas una buena idea de cómo acercarte a esa empresa.
Parte 2 de 3: Creación de un paquete de patrocinio
1. Escribir un resumen de gestión. Un paquete de patrocinio siempre debe comenzar con un resumen de la gestión o la declaración de la misión del evento para el que espera encontrar un patrocinador. Debe constar de aproximadamente 250 a 300 palabras y describir en detalle qué se patrocinará, por qué está buscando un patrocinador y qué beneficios se pueden obtener para el patrocinador.
- Su resumen ejecutivo es su única oportunidad de mantener la atención del patrocinador potencial. Así que escribe una carta profesional y agrega una nota personal para darle al patrocinador potencial la idea de que realmente te has sumergido en la empresa. Esto también le dará al patrocinador potencial la confianza de que cumplirá las promesas hechas con respecto al patrocinio durante el período acordado.
- No olvides agradecer al patrocinador por considerar tu oferta. Al usar un estilo amigable y profesional en tu carta, irradias profesionalismo e indicas que hablas en serio.
2. Enumere los diferentes niveles de patrocinio. Resume tu presupuesto, si aún no lo has hecho, y luego determina lo que esperas generar con la ayuda de los patrocinadores. Haz los diferentes niveles para que los patrocinadores potenciales puedan comprometerse con ellos y deja claro lo que estás pidiendo para cada nivel y por qué necesitas patrocinio para cada nivel.
3. Proporcione una llamada a la acción. Su llamado a la acción puede ser un formulario para que el patrocinador complete y envíe o un formulario con sus datos de contacto y pídales que se comuniquen con usted para finalizar el patrocinio.
4. no te des la vuelta. Escribes a mercadólogos, emprendedores y empresarios, no a académicos. Por lo tanto, no es necesario proporcionar un texto extremadamente perfecto para parecer inteligente. Sea breve y serio, haga que los argumentos sean claros y describa los beneficios para la empresa. Corto, dulce y amable.
Parte 3 de 3: Envío de paquetes
1. Trate de ser selectivo. Puede ser tentador enviar tantos paquetes como sea posible a tantos posibles patrocinadores diferentes como sea posible usando un diseño estándar, con el objetivo de llegar a tantos patrocinadores como sea posible. Este no es el enfoque correcto. Sea selectivo e inteligente enviando paquetes solo a las empresas que cree que realmente se asociarán con usted.
2. Envíe a cada patrocinador potencial en su lista los paquetes de patrocinadores individuales. Personalice cada correo electrónico, paquete y correspondencia que envíe. Por ser flojo nunca conseguirás el patrocinador deseado para tu proyecto.
3. Entonces contáctenos por teléfono. Espere unos días y luego llame a las personas a las que envió un paquete de patrocinio. Informar si han recibido su solicitud y también si tienen alguna pregunta con respecto a la solicitud. Asegúrese de que tengan sus datos de contacto para que puedan comunicarse con usted una vez que hayan tomado una decisión.
4. Acérquese a cada patrocinador de una manera diferente. ¿Cómo se trata a una empresa que hace una aportación de 10€?.000 entrega diferente a una empresa que aporta unos cientos de euros? La diferencia debe ser visible y sustancial. Piense tanto en los privilegios que ofrece en función de la publicidad como en la forma en que se acerca a la empresa por teléfono. El trato especial hará que el patrocinador se sienta bien y esto lo mantendrá a bordo.
Consejos
- Trate de encontrar una cantidad de patrocinadores potenciales de inmediato a través de una sesión de lluvia de ideas. Lo más probable es que esté atascado con una fecha límite de patrocinio. Cuanto más tiempo tengas para encontrar un patrocinador, mejor. Idealmente, debe permitir de tres a cuatro meses para vincular a un patrocinador.
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