Los inventores y los empresarios creativos siempre tienen nuevas ideas sobre cómo hacer las cosas de manera diferente o desarrollar productos que faciliten la vida. Para la realización exitosa de una idea es importante saber protegerla y comercializarla. No intentes vender tus ideas como generador de dinero. Lo que es más importante es crear su valor de tal manera que nadie pueda replicarlo.
Pasos
Parte 1 de 4: refinar la idea
1. Aprende sobre tu industria. La viabilidad de su idea depende de su singularidad, originalidad y relevancia. Hable con expertos de la industria que conoce personalmente o a través de redes profesionales, lea revistas profesionales y manténgase actualizado con las últimas noticias de la industria. Debes ser capaz de responder a las siguientes preguntas:
¿Alguien ya implementó mi idea?? Y si no tuvieron éxito, mi versión es mejor?
¿Qué les preocupa a los principales competidores de la industria??
¿Qué tan grandes son las ganancias y los mercados de esta industria??
¿Qué tan rápido se toman las decisiones y los cambios en esta industria??
¿Qué otras industrias o productos están relacionados con esta industria??
me gusta esta industria? ¿Vale la pena mi tiempo??
2. Conoce tu idea por dentro y por fuera. Desarrollar su idea lo ayudará a crear un producto más consistente y realista para vender. Haga una lista de puntos con las respuestas a las siguientes preguntas. Utilice las respuestas como base para vender su idea.
El problema que resuelves: ¿Qué problema resuelve tu idea?? ¿Cuántas personas podrían beneficiarse de tu idea?? Que otras soluciones existen en este momento?
Las fortalezas y debilidades de tu idea: ¿Por qué tu idea es mejor?? ¿Qué necesitas para que tu idea tenga éxito?? ¿Por qué podría fallar??
Las oportunidades y amenazas de su idea: qué tan grande es el mercado para su idea? ¿Qué tan rentable es tu idea?? ¿Quiénes son tus competidores??
3. conocer la ley. Tu idea debe ser legal para vender y para que otros compren. Comuníquese con abogados de propiedad intelectual y patentes para comprender cómo usar la ley para proteger y vender su idea. Los abogados pueden ayudarlo con:
Un acuerdo de confidencialidad, que prohíbe que otros compartan información que usted les ha dicho.
Estado pendiente de patente, lo que hace posible mantener su idea por un período de tiempo más corto mientras intenta venderla.
4. Pon a prueba tu idea. Este paso demuestra si su producto se puede ejecutar y tiene algún valor. La ejecución de prueba también le muestra cómo mejorar su idea como un producto rentable. Dependiendo de su idea, una prueba de este tipo podría significar cualquier cosa, desde iterar un prototipo funcional hasta iniciar una pequeña empresa en su ciudad natal.
Haz una línea de tiempo para ti. ¿Quieres realizar estas pruebas en unos días?? Unos años?
Usa los errores como oportunidades para mejorar tu idea. ¿Hay que arreglar algo?? Si es así, arréglelo ahora o entienda por qué no puede arreglarlo antes de venderlo.
Registre sus errores y cómo aprendió de ellos: un registro de inventor prueba la idea y cada repetición es legalmente suya, dando historia y contexto a su idea.
Incluso si crees que tienes una buena idea, debes intentar ver si puedes hacer una mejor idea. Si no, puedes explicarles a los demás que tienes la mejor idea.
CONSEJO DE EXPERTO
helena ronis
La asesora comercial Helena Ronis es cofundadora y directora de VoxSnap, una plataforma para crear contenido educativo de voz y audio. Ha trabajado en la industria de productos y tecnología durante más de 8 años y recibió su licenciatura de Sapir Academic College en Israel en 2010.
helena ronis Consejero de negocios
Como hacer un prototipo? Según Helena Ronis, fundadora de una start-up, depende de la idea: `Si es una aplicación móvil, puedes crear un prototipo de una aplicación móvil, si es una aplicación web, un prototipo de una aplicación web, si es es un producto, se puede armar algo que se acerque. Tienes que averiguar qué el prototipo más preciso es que puedes juntar para El problema y la solución que incluye imitar tu idea. Entonces sigues probando.`
Parte 2 de 4: Conseguir clientes
1. Haz un bosquejo aproximado de tu presentación.Un pitch es la historia detrás de tu idea y su significado. Cualquier presentación que finalmente entregue debe ser una conversación con su cliente, pero por ahora, cree una historia detrás de su idea para obtener material de trabajo. Puede escribirlo, discutirlo con un asesor de confianza, hacer una presentación o incluso crear un guión gráfico abstracto. Un campo contiene:
Que tipo de problema quieres resolver
Cómo tu idea resuelve ese problema
¿Cómo abordará la implementación de su idea?
El rendimiento esperado de esta implementación
2. Escriba sus límites estrictos. Estos son límites que no desea cruzar para vender esta idea, incluido su precio de reserva, que es la cantidad más baja de ganancias que está dispuesto a obtener antes de cerrar un trato. Los límites duros pueden ser
Una línea de tiempo: cuánto tiempo quieres dedicar a esta idea?
Sectores: ¿hay empresas o sectores con los que no quieres trabajar??
Finanzas: con cuánto dinero estás contento y cuánto dinero estás dispuesto a gastar?
Valores: qué aspectos y creencias de tu idea estás dispuesto a cambiar para poder venderla? ¿Le importa más el impacto, el beneficio o la relevancia de su idea??
3. Comience una lista de compradores potenciales. Puede encontrarlos a través del boca a boca, la investigación en línea, las conexiones de la industria y las conexiones personales.
Guarde la lista más larga de compradores potenciales en caso de que necesite ajustar la estrategia.
Manten una mente abierta. Mira las empresas que crecen o fracasan. Use conexiones personales para iniciar conversaciones con los compradores.
Sepa si planea vender su idea una vez a un comprador o varias veces a compradores de la competencia.
4. Encuentre la lista de compradores y edítela en consecuencia. Las conexiones personales ayudan mucho, incluidos los expertos de la industria que lo ayudaron al principio del proceso. Las llamadas en frío y los correos electrónicos también pueden ser efectivos. Escuche las opiniones de quienes rechazan su producto y vea si debe mejorar su producto o elegir compradores diferentes.
5. ser persistente. Vender es difícil, y vender una idea joven es aún más difícil. Especialmente si está tratando de venderle a un extraño o a una gran empresa, debe seguir tratando de vender su idea incluso si es rechazada.
6. Organizar una reunión. Una vez que se ponga en contacto con un comprador interesado (otro individuo o una empresa), puede comunicar más sobre su idea y su valor. Esta reunión debe ser en persona o por videollamada cuando sea posible, será una oportunidad para que comiences a vender tu producto.
Programe una reunión en un lugar neutral y conveniente. Esto puede ser en cualquier lugar, desde la sala de conferencias en un edificio comercial hasta una cafetería.
Acuerde una hora para que pueda llegar a tiempo y estar preparado.
Parte 3 de 4: Preparando la venta
1. Intente obtener la mayor cantidad de información posible sobre el comprador en cuestión. Es importante que sepa todo lo posible sobre su comprador para que pueda tener en cuenta la perspectiva del comprador al vender su idea.Necesita saber las respuestas a las siguientes preguntas:
¿Cuál es el mercado y el precio de este comprador??
¿Quiénes son los competidores de este comprador??
¿Qué quiere este comprador en los próximos 5 a 10 años??
¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de este comprador??
2. Solicite todos los documentos y materiales necesarios para su reunión. Esto podría ser
Un acuerdo de confidencialidad o un documento legal similar
El registro de su inventor u otra prueba del concepto
Documentos comerciales y operativos que muestren la rentabilidad esperada, el tamaño del mercado, el costo de ejecución y otros beneficios para el comprador
3. Practica tu lanzamiento. Vea sus ideas escritas sobre el producto y cree una explicación fluida y un argumento sobre el producto. Un pitch es una conversación, no una presentación.Practique integrando la perspectiva del comprador en la argumentación de su idea.
Practica en voz alta y con un amigo.
Practica con el material adecuado. Si necesita documentos con detalles sobre el valor de mercado, el crecimiento esperado, anuncios de muestra, imágenes de un producto completo o documentos legales, utilícelos mientras practica.
Practique hasta que esté seguro de que domina el contenido y puede integrarlo fácilmente en una conversación interactiva. Un discurso no es atractivo; una sesión de preguntas y respuestas.
4. Revisa tus límites estrictos. ¿Los has superado o te has acercado a ellos?? ¿Ha cambiado alguno de tus estrictos límites?? Si es así, redefina sus límites estrictos antes de la reunión para que pueda tomar buenas decisiones durante la reunión.
Parte 4 de 4: hacer una venta
1. Use ropa apropiada. Es importante que lleves ropa equivalente a la de tu comprador o relacionada con tu producto. Demuestra que entiendes al cliente y al producto.
Buscar en línea. ¿Está el director general de esta empresa usando jeans en su foto en la página de inicio?? Entonces probablemente también puedas ponerte jeans.
Echa un vistazo al punto de encuentro antes de ir allí, si es importante. ¿Están todos vestidos con ropa informal de negocios?? Entonces considere vestirse con ropa casual de negocios.
Piensa en el impacto de tu idea y producto. ¿Está vendiendo su producto como un recurso importante para los expertos más profesionales de la industria en empresas que operan tradicionalmente?? Si es así, considere usar ropa formal de negocios.
2. Llegar a tiempo. Esto significa llegar al menos cinco minutos antes. Date tiempo para viajar al lugar donde tienes la reunión y llegar al lugar.
Si tiene que usar el baño, hágalo antes de la reunión.
Si necesita darse una charla de confianza, hágalo mucho antes de la reunión.
3. Traiga documentos y dispositivos electrónicos relevantes con usted. Para vender su idea, probablemente necesite material de archivo: un video, una presentación de diapositivas, una copia impresa u otros medios variados. Asegúrese de tener todo su equipo con usted, incluido un prototipo si corresponde.
4. Véndete a ti mismo. Usted es la única voz de su producto en este momento, por lo que su actitud y personalidad son parte integral de la venta de su producto. Debes ser profesional y confiado, sin dejar de mostrar tu personalidad y pasión por tu idea.
Mantén tu presentación simple y directa. Evite los términos demasiado técnicos, especialmente cuando el público no los entienda.
Contar una historia incorporando números. Por ejemplo, puede contar una historia sobre un consumidor potencial que necesita su producto en su vida cotidiana y luego agregar estadísticas para mostrar cuántos consumidores en Europa encontrarían útil esa historia y su producto.
5. Cíñete a tus límites estrictos. Si no puede vender sin cruzar una línea estricta, no tenga miedo de distanciarse. Hay otros compradores a los que puede convencer si sus límites son razonables.
6. No acepte inmediatamente una oferta. Antes de firmar la cotización, pida todo el tiempo que crea necesario para analizar la cotización.
Considere y comuníquese con otros compradores
Lea la letra pequeña legal y haga que un abogado la revise
Comunicarse con el comprador sobre los cambios. Esto puede tomar varias reuniones.
7. Aceptar o rechazar al comprador. Este paso también puede tomar varias conversaciones. Sepa que un rechazo no significa un fracaso para su idea, así como una venta exitosa no significa necesariamente una idea exitosa.
Mantiene abierta la comunicación con el comprador en caso de que surja una oportunidad futura
Si el trato o la venta es exitoso, documéntelo con firmas y documentos oficiales. Proporcione prueba de la venta y sus términos, tanto para usted como para el comprador.
Consejos
La forma de vender una idea varía mucho según la idea, la industria e incluso el país y el mercado.
Pida tantos consejos como sea posible y de un grupo tan diverso como sea posible.
No pague tarifas por adelantado. Los inventores a menudo intentan vender una idea con la ayuda de un representante de ventas que cobra una tarifa por adelantado para representarlos y vender la idea. Este servicio suele ser una estafa y los inventores suelen obtener poco o ningún beneficio a cambio. Comercialice su idea individualmente o, si elige representación profesional, obtenga un contrato legalmente vinculante.
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