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Explique su credibilidad. ¿Cuánto tiempo ha estado trabajando en un campo en particular o ha estado investigando una oportunidad de inversión en particular?? Esto habla por tu ethos. Explica lo que lógicamente necesitas. ¿Cómo puede ser esto una ventaja tanto para el otro como para ti?? Este es un argumento basado en logos. Trate de mover emocionalmente al oyente. ¿Qué significaría para ti si te ayudaran?? Esta es una apelación al patetismo. 
En lugar de decir, "Hola! No te he visto en tanto tiempo. Felicidades por todo lo que has logrado! todo se ve genial. Por cierto, me preguntaba si podrías ayudarme con un proyecto.` Pruébelo así: `Hola! quiero preguntar si me pueden ayudar con un proyecto. No te he visto en mucho tiempo. Felicidades por todo lo que has hecho! todo se ve genial.` Sorprendentemente, usar la segunda formulación te hace mucho más sincero. 
Por ejemplo, si desea que alguien lo ayude a mudarse a un nuevo departamento, solo dígale cuándo es, la hora y exactamente cómo la otra persona puede ayudarlo. Puede sentirse tentado a ofrecer fechas de mudanza flexibles, horarios flexibles u otras adaptaciones, pero, irónicamente, es más probable que estas decisiones excesivas causen estrés y tiendan a decir "no". 
En lugar de decir, `No dudes en llamarme`, dices, `Llámame el viernes.` 
Cuando el otro sonríe, tú le devuelves la sonrisa. Si el otro se inclina hacia adelante, tú también deberías. Si el otro ocupa mucho espacio con su cuerpo, hazte tú también más grande. 
Evite que la conversación regrese a usted demasiado pronto. Si la otra persona está hablando de unas vacaciones, no se apresure a describir las vacaciones que le gustaría tener. Haga preguntas de seguimiento y escuche atentamente las respuestas. Preste atención específica a cualquier adjetivo poderoso que use el otro. Si él o ella encuentra algo `increíble` o `genial`, significa que es algo que le apasiona. 
En lugar de preguntar "¿Te gustaría comprar un auto nuevo?", prueba algo como "Si tuvieras que comprar un auto nuevo, te sentirías..?` Deja que el otro termine esa frase por ti. 
Por ejemplo, puede preguntar: `¿Qué puede hacer que su día sea más fácil??` Compartir el propio deseo o necesidad puede incitar al otro a hablar sobre sus necesidades. Podría decir: "Me gustaría que mi socio inversor escuchara mis ideas" para averiguar si existe una brecha interpersonal en sus vidas. 
Convencer a alguien para que haga algo por ti
Contenido
Todos necesitamos un poco de ayuda a veces. Para obtener la ayuda que necesitamos, necesitamos ser efectivos en convencer a otros. Mediante el uso de un lenguaje efectivo, la escucha activa y la creación de condiciones efectivas por adelantado, podemos aumentar nuestra capacidad de persuasión y convencer a todos para que hagan lo que necesitamos. Estas habilidades también pueden generar confianza y prepararlo para un liderazgo competente.
Pasos
Método 1 de 3: habla con eficacia
1. Contar una buena historia de fondo. La gente está intrigada por las historias personales. Cuando pidas algo, empieza por el principio y cuenta una historia coherente. ¿Por qué estás pidiendo esto?? ¿Cuáles son los elementos emocionales y/o personales asociados a esta necesidad?? Compartir esta información aumentará en gran medida su capacidad de persuasión.
- En general, solo tienes que decir la verdad! No solo aprovechaste esta oportunidad y no desarrollaste esta necesidad de la nada. Cuente la historia detrás de esto.
- No hay problema para agregar algo de drama a la historia. ¿Qué obstáculos has superado?? Lo que aún se interpone en tu camino? ¿Cómo te ha ayudado tu pasión, dedicación o astucia a perseverar??
2. Usar ethos, pathos y logos. Según Aristóteles, hay tres pilares de la persuasión retórica. Estos son ethos (credibilidad de un orador), pathos (apelaciones emocionales) y logos (apelación a la lógica). Cuando hable con la persona a la que está tratando de convencer, agregue información sobre su credibilidad, dé un argumento lógico y encuentre una manera de provocar emociones en la otra persona.
3. Ponga su solicitud en el orden correcto. Por lo general, tendemos a hacer algo de una persona con halagos. Desafortunadamente, esto a menudo tiene el efecto contrario: tus palabras amables parecen injustas. En cambio, será mejor que salgas y digas lo que quieras de inmediato y digas algunas cosas agradables.
4. No le pidas a la otra persona que tome una decisión. En general a la gente no le gusta tomar decisiones. Incluso las elecciones simples pueden ser estresantes. Así que no le des a la persona que quieres convencer todo tipo de opciones. Pregunta lo que necesitas de la forma más directa posible y haz que sea fácil para él o ella decir `sí`.
5. hablar afirmativamente. Las personas responden mejor a declaraciones declarativas y positivas. No andes con rodeos sobre las cosas que quieres decir. Dar instrucciones claras y declaraciones afirmativas.
Método 2 de 3: escucha con eficacia
1. Comience con una charla. Inicia tu conversación persuasiva manteniendo una charla amistosa con la persona a la que quieres convencer. Esto puede ayudar a romper el hielo y crear un ambiente informal. Es más probable que las personas se convenzan cuando están relajadas.
- Trate de averiguar sobre su vida. Usa esto como un trampolín. ¿Puede tal vez preguntar sobre la hija recién casada, el nuevo hogar o un logro reciente??
- Hacer preguntas. Si la otra persona dice: "He estado pensando en irme de vacaciones", pregúntale adónde ir. Pide más detalles sobre ese lugar.
2. Escucha el lenguaje corporal. Una manera fácil de forjar una conexión emocional es imitar el lenguaje corporal de la otra persona. Preste atención a lo que el otro está haciendo con su cuerpo y refleje esas expresiones. Reflejar el lenguaje corporal es una forma no verbal de decir: `Somos de ideas afines`.
3. Escucha más de lo que hablas. A la gente le gusta más hablar que escuchar. Al escuchar más de lo que hablas, puedes hacer que la otra persona se abra y se sienta más cómoda. Cuanto más hable la otra persona, más revelará detalles cruciales sobre sí misma, como lo que cree que es importante o lo que piensa. Eso te puede ayudar a convencer al otro.
4. Rellenar los espacios en blanco. Hacerle una pregunta directa a alguien a veces puede hacer que se sienta como si estuviera siendo cuestionado. Para evitar este sentimiento, combine preguntas de relleno con preguntas tradicionales.
5. Cambie la conversación a `necesidades`. Dirija casualmente la conversación hacia las necesidades. Con suerte, al escuchar con atención, ya ha establecido lo que le gusta al otro o lo que le importa a esa persona. Luego use esta parte de la conversación de `necesidades` para determinar cómo puede ayudar a la otra persona para que ella pueda ayudarlo.
Método 3 de 3: preparar el escenario
1. Elige a la persona adecuada para convencer. Lo más probable es que haya algunas personas diferentes que puedan darte lo que quieres. ¿Cómo saber a cuál convencer?? La mejor persona será aquella con la que ya tenga la conexión personal más fuerte, la que mejor se adapte a usted emocionalmente y/o la que también pueda necesitar algo de usted. Apunta a dos de estas tres condiciones.
2. Esperar hasta después del almuerzo. Las personas son más abiertas y serviciales cuando no tienen hambre. El hambre puede generar miedo, tensión y emociones negativas. Haga que su persuasión sea más efectiva al programar su conversación justo después del almuerzo.
3. Ayuda a los demás para que puedan ayudarte. La reciprocidad genera confianza y fortalece las relaciones. Si sabes que le estás pidiendo un gran favor a alguien, despeja el camino ayudándolo con anticipación. Si ves que esa persona necesita ayuda, sé el primero en dar un paso al frente. Incluso ayudar con una tarea pequeña, como cargar un objeto pesado o lavar los platos, puede ponerlo en una luz favorable con la otra persona y preparar el escenario para un favor futuro.
4. Elige el entorno adecuado. Los estudios han demostrado que es más probable que las personas tengan una "mentalidad comercial" (frugal, egoísta y/o agresiva) en un entorno corporativo. Puedes hacer que alguien sea más generoso cambiando la ubicación. Habla con él o ella en una cafetería, restaurante o casa, en lugar de en una sala de conferencias.
5. Practica lo que quieres decir. Si quieres ser convincente, tienes que dar la impresión de que sabes de lo que hablas. Para parecer seguro, practique sus puntos clave de discusión con anticipación. Si es posible, es útil ensayar su conversación con otra persona. Si no hay nadie disponible, también puede funcionar muy bien practicar frente al espejo.
Consejos
- Ser cortés.
- no seas insistente.
- Exprese las emociones que desea que el destinatario se haga cargo, de modo que le gustaría hacer algo por usted.
Advertencias
- Ser persistente no significa que estés desesperado. La desesperación es un gran desvío.
- No te emociones demasiado.
- No seas inseguro sobre lo que estás haciendo.
- Si tu persuasión falla, no te quejes y no te menosprecies. De lo contrario, podrías deprimirte.
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