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Puede hacer gestos con las manos, inclinarse hacia adelante o hacia atrás o reflejar diferentes movimientos de cabeza y brazos. Todos hacemos esto inconscientemente, y si le prestas atención, probablemente te encuentres haciéndolo tú mismo. Sea sutil y mantenga una distancia de 2 a 4 segundos entre el movimiento de la otra persona y su reflejo. La duplicación también se conoce como "el efecto camaleón". 
Tenga en cuenta que esta es una técnica de persuasión a la que está expuesto a menudo y algo a tener en cuenta al tomar su decisión de compra. 
En un entorno empresarial, podrías darle a alguien una pista sobre compradores o clientes potenciales. Podrías prestarle tu cortacésped a un vecino. No importa dónde o cuándo hagas esto; la clave es fortalecer la relación. 
Una buena manera de aplicar esto usted mismo es hacer que las personas se muevan antes de que tomen una decisión. Por ejemplo, si sales con un amigo y quieres ir al cine, pero tu novia aún no está segura, puedes caminar hacia el cine mientras la otra persona lo piensa. Es más probable que tu novia ceda una vez que camine en la dirección en la que te diriges. 
Una forma efectiva de usar esto a tu favor es dar la impresión de ser un líder, incluso si no lo eres oficialmente. Huérfano encantador y seguro y la gente le dará más peso a tu opinión. Si está tratando con alguien que probablemente no lo considere una autoridad (como su jefe en el lugar de trabajo o el padre de su amante), aún puede beneficiarse del comportamiento de manada. Elogie casualmente a un líder que admira a esta persona. Al activar pensamientos positivos en la mente de esa persona sobre una persona a la que admira, es más probable que asocie esas cualidades contigo. 
Una vez que haya logrado que alguien diga "sí", es fácil lograr que continúe con eso, hasta "sí, estoy comprando estos". La mejor manera de contrarrestar esto es dar respuestas evasivas, pero asegúrese de que su esposa sepa Por qué no admites que se ve hermosa hoy. 
En una situación profesional, por lo general es mejor "tocar" verbalmente a alguien ofreciéndole tranquilidad o una crítica positiva, ya que el contacto físico puede interpretarse como acoso sexual. En situaciones románticas, cualquier toque suave de una mujer generalmente será bien recibido; los hombres deberia profundizar mas en este tema para evitar que una mujer se sienta incómoda.
Convencer a la gente con técnicas inconscientes
Contenido
Una de las habilidades más importantes que todo el mundo debería aprender es la clave de la persuasión, ya que es útil en infinidad de situaciones. En el trabajo, en el hogar y en su vida social, la capacidad de ser persuasivo e influir en los demás puede ser vital para lograr metas y alcanzar la felicidad.
Aprender más sobre los trucos de la persuasión también puede darle una idea de cuándo se usan contra Uds. El mayor beneficio de esto es que el dinero se queda en tu bolsillo cuando te das cuenta de cómo los vendedores y anunciantes quieren venderte productos que no necesariamente necesitas. Aquí hay varias técnicas que funcionan a nivel subconsciente.
Pasos
1. Usar el encuadre para influir en el pensamiento. el vaso esta medio vacio. Por ejemplo, un pesimista `encuadraría` el hecho objetivo de medio vaso de agua. El encuadre es simplemente una forma de cambiar la forma en que clasificaremos, categorizaremos, asociaremos y, en última instancia, daremos significado a eventos, objetos o comportamientos.
- El titular `Agentes del FBI atrapan a seguidores del líder de una secta` crea una imagen mental muy diferente a `Agentes del FBI atacan a un pequeño grupo de mujeres y niños cristianos.Ambos encabezamientos pueden ser exactos, pero las palabras usadas alteran las imágenes y los sentimientos internos asociados y, por lo tanto, alteran el significado que una persona le dará a los eventos objetivos.
- Los políticos hábiles suelen utilizar el encuadre. Por ejemplo, los políticos de ambos lados del debate sobre el aborto se refieren a su posición como `pro-vida o pro-elección` porque `pro` tiene una mejor connotación que `anti`. El encuadre usa sutilmente palabras cargadas de emociones para cambiar a las personas a su punto de vista.
- Para enmarcar un argumento persuasivo, seleccione palabras que evoquen imágenes (positivas, negativas o neutrales) en la mente de su audiencia. Incluso en otras palabras, una sola palabra de encuadre aún puede ser efectiva.
- Otro ejemplo se ilustra con la diferencia entre decir algo como "El teléfono celular me mantiene fuera de problemas" y "Un teléfono celular me mantiene a salvo". Piensa qué palabra es más efectiva para tu mensaje: `problema` o `seguro`.
2. Usa la técnica del espejo. La duplicación es la práctica de imitar los movimientos y el lenguaje corporal de la persona a la que intentas convencer. Al actuar como la persona que está escuchando, creas una sensación de empatía.
3. Promover la escasez de algo. Los anunciantes a menudo utilizan la escasez para hacer que las oportunidades sean más atractivas debido a su disponibilidad limitada. La suposición es que si un producto es escaso, debería haber mucha demanda para él! (mientras duren las reservas).
4. Usar la reciprocidad para crear una obligación. Cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos obligados a devolverle el favor. Entonces, si quieres que alguien haga algo bueno por ti, ¿por qué no hacer algo bueno por la otra persona primero??
5. Usa el tiempo a tu favor. Las personas suelen ser más dóciles y flexibles cuando están mentalmente fatigadas. Antes de pedirle a alguien algo con lo que no esté de acuerdo, espere hasta que haya hecho algo mentalmente difícil. Esto puede ser al final de la jornada laboral cuando te encuentras con un colega al salir. Independientemente de su pregunta, es probable que la respuesta sea algo así como: "Me ocuparé de eso mañana".
6. Usar la congruencia para obtener el resultado deseado. Todos intentamos, subconscientemente, ser coherentes con las acciones anteriores. Una técnica utilizada por los vendedores es darte la mano mientras negocia contigo. En la mente de la mayoría de las personas, un apretón de manos equivale a un trato cerrado, y al hacer esto antes de que el trato se cierre realmente, es más probable que el vendedor pueda cerrar el trato.
7. Hablar fluido. Cuando hablamos, a menudo usamos pequeñas interrupciones y oraciones vacilantes, como "uhm" o "quiero decir" y, por supuesto, está el omnipresente "me gusta". Estos pequeños rellenos de conversación tienen el efecto no deseado de hacernos parecer menos confiados y seguros de nosotros mismos, por lo que parecemos menos convincentes. Si tienes fe en lo que dices, los demás se convencerán más fácilmente de lo que tienes que decir.
8. Usar el comportamiento de manada para influir en una decisión. Observamos constantemente a las personas que nos rodean para determinar nuestras acciones; necesitamos aceptación. Es mucho más probable que sigamos o seamos persuadidos por alguien que nos gusta o por alguien que consideramos una autoridad.
9. Consigue un perro o pide prestado uno. Para dar a las personas la impresión de que eres leal e inspirarlos a que te sean leales, publica una foto tuya con un perro (ni siquiera tiene que ser tu propio perro). Esto puede hacerte parecer un jugador de equipo, pero no te excedas; Publicar demasiadas fotos en todas partes puede hacerte parecer poco profesional.
10. ofrecer una bebida. Ofrezca a las personas a las que quiere persuadir una bebida caliente (té, café, chocolate caliente) para que aguanten mientras habla con ellos. La sensación cálida de la bebida en sus manos (y en sus cuerpos) puede hacerles sentir inconscientemente que eres una persona emocionalmente cálida, comprensiva y hospitalaria. Dar una bebida fría puede tener el efecto contrario! En general, las personas tienden a sentir frío y anhelan comidas o bebidas calientes cuando se sienten socialmente aisladas, así que satisfaga esa necesidad para que las personas sean más receptivas.
11. Haga preguntas que solo se puedan responder con un `sí`. Inicie la conversación con preguntas que generen una respuesta afirmativa. Por ejemplo: `Que tengas un buen día hoy, ¿no es así??`, `Estás buscando una buena oferta en un automóvil, ¿verdad??`
12. Rompe la barrera del tacto. Ya sea que esté cerrando un trato o invitando a salir a alguien, tocar (de una manera sutil y apropiada) puede mejorar sus posibilidades al abordar el deseo subconsciente de las personas de vincularse.
Consejos
- no presiones a nadie! Intente preguntarle a la otra persona nuevamente después de una semana o dos.
- Cuando hables con la persona, trata de ser lo más agradable posible. Si la otra persona te ve como similar a él o ella, es más probable que escuche las cosas que dices.
- Hay varias cosas que puedes hacer para parecer más dominante, como usar un atuendo completamente negro, como algunos jueces, policías y clérigos, o poner una cara neutral; pero hay momentos en que ser dominante (o neutral) no es necesariamente más convincente. Si usted es un vendedor, tal vez prefiera para formar una banda con el cliente, en lugar de intimidar -- pero si es gerente, una actitud más dominante puede significar salirse con la suya con más frecuencia.
- Regístrese ahora cuando darse por vencido. A veces, las personas son las criaturas más tercas del planeta, y a algunas personas simplemente no les gustan otras personas.
- Si promete devolverles el dinero más tarde, haga un contrato por escrito y haga que un tercero en el que ambos confíen lo firme. Esto asegurará que la otra persona sepa que tiene la intención de mantener su palabra.
- Utilice las mismas técnicas que teme de un vendedor para cambiar las tornas y hacer que él / ella intimidar. Por ejemplo, si desea comprar un automóvil, entonces dirija la conversación. Haz preguntas para las que ya sepas la respuesta, como `Así que las ventas de autos no van tan bien, ¿verdad??` y `Hombre, apuesto a que deberían reemplazar estos 2012 con los 2013 que ya están en las tiendas`. Esto alentará al vendedor a trabajar más duro para cerrar la venta. Recuérdele a la otra persona que sus ingresos ya no son lo que eran sin decirlo directamente.
- Da tu propia opinión sobre la situación de la persona. Supongamos que alguien descubrió recientemente que él o ella tiene un talento oculto para predecir el futuro. Luego, cuéntanos en detalle cómo descubriste tus habilidades psíquicas por primera vez y cuánto miedo te asustó. Si la otra persona no quiere compartir su historia al principio, dale unos días. Luego responda con un ejemplo de una figura de autoridad (un conocido clarividente). Luego regrese con la persona original para ver si está lista para compartir un pequeño aspecto de su historia. Al trabajar gradualmente, puede persuadir a las personas para que se abran más.
- No trates de hablar mal de la persona que quieres convencer. Es mejor tener una comprensión clara de su audiencia que hacer un punto a expensas de la audiencia. Muestra una clara capacidad de escucha y comprensión; usted muestra una voluntad de comprometerse en su beneficio, en lugar de hacerles perder el tiempo (y el suyo).
- Intenta hacer que la otra persona piense: `Esto es lo que quiero`. Esto hará que sea más fácil lograr lo que estás tratando de convencer a la otra persona de.
Advertencias
- no hables demasiado rápido. Tienes que parecer confiado, pero si te apresuras a convencer a alguien, puede tener un efecto negativo.
- Una vez que alguien se da cuenta de que está siendo manipulado, se sentirá muy incómodo a tu alrededor. piensa cuanto Uds no le gustan los vendedores agresivos o un pariente pasivo-agresivo.
- No se apresure y no use contenido inapropiado en sus publicaciones.
- Cuidado con las técnicas de persuasión en las amistades. A veces se debe tomar una decisión, y no hay problema en convencer a otros de que `concedan` tu deseo. Sin embargo, si hace esto con demasiada frecuencia, las personas pueden interpretarlo como un comportamiento controlador o manipulador, lo que puede conducir a resultados no deseados en cualquier caso.
- Si pides demasiado, el trato podría salir mal. Por supuesto que nunca hubo un trato, pero tenías una pequeña posibilidad de que el otro dijera `sí`. También trata de seguir siendo amable y dejar claro tu deseo cuando el otro se sienta feliz. Por ejemplo, si le preguntas cuándo está triste la otra persona, es posible que se enoje.
- Nunca intente convencer a alguien de que haga algo que no sea propicio para su bienestar.
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